隨著經濟的發展，多數人想通過創業實現自己的人生價值，但有很多人想創業，又沒有創業經驗，建議各位創業者多看看或閱讀別的成功人士的創業經歷，從中汲取創業，繼而轉化為自己的創業智慧。我們就一起分享一個富 豪的發家史。希望為你的創業提供幫助。

   這天，彭鴻斌來到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強化木地板”的產品令他眼睛一亮。這種地板取材于林木，經工藝加工制作而成，是當代新的科技的產物。基于強化木地板諸多優于傳統實木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強化木地板中的世界好品牌盡快介紹給中國市場和消費者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強化木地板在我國出現的時間。

   彭鴻斌和艾格老板的會晤是戲劇性的。這位家族企業的早已看中中國的市場，連續3年參加過中國的各種國際展覽會，但是連一平方米強化木地板也沒賣出去。當彭鴻斌用流利的英語講述自己的抱負和行銷方案時，這位老板被面前的年輕人深深打動了。

   彭鴻斌認為，當時他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“，我本身是個商人；第二，我會講外語。一般會講外語的人不會去做生意，而國內會做生意的人一般又不會講外語。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產生相互的信任。”

   機遇總是垂青有準備的人。當年在大學讀書，彭鴻斌無論多忙多累，每天都堅持用英語做一篇作文，如今他于此得益多多。有人說：成功地選擇一個項目，等于完成了這個項目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢？“當時我的一個概念就是，強化木地板是一個規模生產的產品，它不是勞動密集型產品，而是生產密集型產品。勞動力成本幾乎可以忽略不計。

   另外，從強化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當時我預計國內對森林資源的保護一定會日益加強，所以德國生產的這種產品一定非常有前途。我就選定了強化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過瓦爾特博士引進了MARBURG壁紙。

   時至今日，已經獲得成功的彭鴻斌說：“每個人身上都埋藏著偉大夢想的種子。而夢想是人類創造文明之母。古代人夢想的‘千里眼’、‘順風耳’，今天無一不成為現實，這就是證明。所以，要想創造美好生活，就要大膽地去夢想，抓住每一個可能成功的機遇。我們做父母、做老師和做領導的，更要善于播種、發掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢想的種子。”

   “只有塑造自己的品牌，實施好品牌戰略，努力成為市場的者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業做不大。”想當老大的路子是一步步走出來的。彭鴻斌采取了市場者的品牌行銷戰略。

   從歐洲回來，他已經從艾格公司拿到了強化木地板的總代理權。他想到：這么好的產品一定要有一個響亮的中國名字。

   樹立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學讀書時參與編譯的一本書———《世界八大競爭案例》。書中有這樣一個試驗：有人將撕去標注的可口可樂和百事可樂請消費者品嘗，消費者反映分不出來，同樣好喝；而貼上標注后，大多數認為可口可樂好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界出名標注，牌子比總經理更重要。而總經理會老，會死，誰在乎他叫什么名字？

   彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上好的東西。”在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經濟的好品牌示范效應，已經使開放的中國從“產品時代”步入“好品牌時代”，我們的市場正在好品牌的推動下運轉，好品牌產品已經成為高業績。好品牌產品通常也是市場的者和業界好。

   而居于地位的好品牌產品更代表著一種持續性的競爭優勢和較為廣闊的收益空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經被好品牌，這種“好品牌崇拜”心理使得好品牌產品的生命周期大大高于普通產品。他認為，只有塑造自己的品牌，實施好品牌戰略，努力成為市場的者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業做不大。

   給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達產品和企業的特點。強化木地板的較大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

   用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做標準和卡通，不僅形象很好，而且便于設計。

   注冊標準時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被標準局駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區注冊了標準，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為國際好品牌。從此，彭鴻斌一發不可收拾，在建材、家具、服務等門類中相繼注冊了50多個標準。

   從某種意義上說，彭鴻斌不僅是中國引進強化木地板的人，更了中國建材市場樹立品牌形象。談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺得既自豪又萬幸：“當時我只有一種潛意識，將來我一定不是只賣一個好產品，而一定是在賣一個牌子”，“當時我只有一個直覺，在現代工業文明中只有品牌是永恒的。品質、服務、智能、商機，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊標準，一切都會付諸東流，一切都會成為過眼云煙。”

   2000年來臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國造———虛擬經營的理論與實踐》，書還散發著油墨的清香。他已經把自己的一整套想法上升到理論的高度。這是一個善于總結過去并指導未來的人。成功往往就在于一步甚至是半步！

   彭鴻斌認為，現代商業與傳統商業不同。社會化大生產客觀地推動了流通的國際化。國際化流通的重要理論是濟學中的論斷———“用時間消滅空間”。重要的不是市場空間的遠近，而是商品到達市場的速度，即時間量；這樣，才能用更短的經濟時間去取代更多的經濟空間。

   從歐洲簽約歸來，彭鴻斌馬不停蹄辦理標準注冊手續，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌培訓了自己的伙伴們，然后大家帶著樣品去參加大大小小各式各樣的展銷會。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無二致，可是，盡管人們對這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對他們手中的樣品很是好奇，卻沒有人肯掏鈔票購買。

   消費者有代表性的疑問是，實木地板那么厚，你的地板這么薄（8毫米）———能行嗎？據此，彭鴻斌認識到，一定要建立自己的專賣店，用直觀的豐富的圖片、資料和現場實驗來打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進到購買者的行列。

   彭鴻斌來到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺告訴他，這是一塊寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節前夕，彭鴻斌已經近乎絕望，建材一條街沒有容身之地。但他仍天天在這條街上轉。好運氣竟終于給他等來了———建材大廈三層的8號展廳退租了。

   這是一個117平方米的大展廳，位置也不錯。可一聽租金價位，圣象老臣們個個驚呆了———一年要交40萬！40萬元對今天的圣象公司來說算是小錢一筆，可在當時那卻是天文數字啊！圣象的財務總監趙秀清回憶說，當時公司的全部流動資金只有17萬，彭總卻那么果斷地拍板了，現在想起來都后怕。

   彭鴻斌咬牙先交了當月租金三萬三，然后請來設計師設計展廳，余下的錢全部用來做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次一次冒險，更是一次破釜沉舟背水結陣的生死決戰。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負債累累而滅頂沉淪的危險也存在。

   假如彭鴻斌對市場前景沒有透徹的認識；假如彭鴻斌對自己看好的產品沒有充分的自信；假如彭鴻斌沒有以生命的全部去追尋自己的夢想；假如他不是執著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，的機遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯過，而彭鴻斌信仰的卻是“活著，就要實實在在地不斷追求，市場機遇是不會重復的”。

   通過材料的解析，我們知道了別人的創業經歷在許多創業者看來應該不僅僅只是一個經歷，而是各種創業智慧總結。相信你能從富 鴻斌的創業經歷中獲得一些創業啟發。創出屬于自己的財富一片天。