電視劇《西游記》相信大家都看過，師徒四人憑借心中的堅(jiān)定信念與戰(zhàn)勝千難萬險(xiǎn)的決心終于到達(dá)了西天取得了真經(jīng)，在創(chuàng)業(yè)的旅途中也是一樣，只有堅(jiān)定自己的選擇，堅(jiān)定自覺地信念與執(zhí)著自己的追求終將會收獲屬于自己的一片藍(lán)天。重慶女孩因?yàn)樽约旱倪x擇而創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)。我們一起去看看他的創(chuàng)業(yè)吧。

   從2001年開始嘗試設(shè)計(jì)件服裝，到現(xiàn)在每季度推出上百套設(shè)計(jì)款漢服；從月營業(yè)額不足2000 元的小店，淘寶上排名前三的漢服店鋪……這10年，“80后”重慶女孩黃春燕走得很辛苦，但多年積累也使她的網(wǎng)店“銜泥小筑”成為漢服文化潮流的店鋪之一。

   5月20日，在南岸彈子石一間掛滿了各種漢服的工作室，記者見到了黃春燕。“慢熱、宅、不溫不火、不喜歡發(fā)脾氣。”這是黃春燕對自己的介紹。畢業(yè)于藝術(shù)設(shè)計(jì)系的黃春燕，次接觸淘寶是在2005年，那時(shí)她在金夫人擔(dān)任網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師。

   “我喜歡自己設(shè)計(jì)衣服，很多朋友覺得不錯(cuò)，就讓我也替她們做。”黃春燕回憶說，由于設(shè)計(jì)的衣服比較受朋友喜愛，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣。就這樣，她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因?yàn)樘詫毜昝Σ贿^來，黃春燕辭去工作，一心一意做起了網(wǎng)店。

   和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，黃春燕一個(gè)人包攬了店里所有的活兒，從服裝設(shè)計(jì)到購買原料、銷售服務(wù)、實(shí)物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔(dān)。“因?yàn)槿耸植粔颍幸路际亲约簞?dòng)手設(shè)計(jì)、縫制，所以銷量在初兩年里一直平平。”黃春燕說，差的時(shí)候月營業(yè)額不到2000 元，還要付房租、水電費(fèi)。

   隨著小店名氣的上升、訂單的增加，黃春燕開始考慮細(xì)分市場。因?yàn)辄S春燕從小就喜歡漢服，從2009年開始，“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝，漢服設(shè)計(jì)、銷售。

   漢服畢竟不同于一般服裝，面對消費(fèi)人群的特殊性，黃春燕對店鋪里的漢服定位也相當(dāng)清晰以制作精良的中國傳統(tǒng)中禮服為主。“我希望來買漢服的人，穿著漢服的時(shí)候能夠向外界宣傳、展示我們的傳統(tǒng)文化。”黃春燕真誠地說。

   “現(xiàn)在，我店里漢服的主要購買人群是熱愛傳統(tǒng)文化的22～28歲的年輕人。”黃春燕說，其中有從事傳統(tǒng)文化職業(yè)相關(guān)的人群，如茶藝師、民族樂器演奏師、傳統(tǒng)婚慶主持人等，還有比例相當(dāng)大的留學(xué)生。

   “留學(xué)生占了購買人群的1/5左右。”黃春燕說，“外國留學(xué)生常會買上幾套帶回去送人，已經(jīng)在國外留學(xué)的或準(zhǔn)備出國留學(xué)的中國學(xué)生，則會為可能出席的正式場合準(zhǔn)備上幾套漢服。僅4月份，留學(xué)生買走的漢服就有近百套”。

   “做漢服是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、積累的過程。”黃春燕說，漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規(guī)矩，不能隨意加工再創(chuàng)作，但顏色卻可以有多種搭配。為了每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴(yán)謹(jǐn)與新穎，黃春燕還得不斷擴(kuò)充自己的傳統(tǒng)文化知識儲備。

   此外，每一款漢服的面料黃春燕都要親自過問。“很多料子重慶根本買不到，需要在全國各地搜集，而不同的面料有不同的顏色和花紋。一次要購買上百米，料子錯(cuò)了的話，那一款的漢服就做不出來，錢也就全部打水漂了，所以一點(diǎn)錯(cuò)都不敢出。”黃春燕說，在選擇面料時(shí)，面料的質(zhì)感和視覺效果也會帶來新的創(chuàng)意，所以每次買面料，她都一定要親自去看，去感受。

   黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個(gè)系列、上百套新款，“現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己設(shè)計(jì)的”。

   目前黃春燕遇到的較大瓶頸是漢服的批量生產(chǎn)。“漢服的制作周期長，無法批量生產(chǎn)，導(dǎo)致供貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求。”黃春燕坦言，懂得漢服制作工序的師傅越來越少，有時(shí)候她也想多賣些漢服，但總是心有余而力不足。

   不過，對于重慶的漢服市場前景，黃春燕倒是很有信心：“去年9月，我和老公在南濱路穿著漢服舉行了中式婚禮。后來重慶的婚慶公司，尤其是做漢服婚慶的，都來找我們聯(lián)系服裝。”說到今年的計(jì)劃，黃春燕一臉期待：“希望能在觀音橋或解放碑，開一家屬于自己的漢服實(shí)體店。”

   通過材料的解析與閱讀我們明白了這個(gè)世界上能將成功與失敗分開的只有人類自己，我們的每一個(gè)選擇都將決定著我們的人生，因而相信自己的選擇，為自己的選擇而努力奮斗，成就不一樣的未來與更輝煌的明天，實(shí)現(xiàn)致富的人生夢。