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很多人對(duì)老鼠都會(huì)存在或多或少的厭惡,老鼠一旦出現(xiàn)在我們周圍,就會(huì)損害我們的物品,身上的細(xì)菌也會(huì)影響我們的身體健康,因此捉老鼠在這時(shí)會(huì)是我們的頭等大事,也是頭疼的問(wèn)題。今天,小編就帶大家看看我們本文的主人公是如何靠老鼠贏得2000萬(wàn)的。
馬大勇是湖北省陽(yáng)新縣的一名農(nóng)民。上世紀(jì)90年代末,他離開(kāi)陽(yáng)新到武漢打工,學(xué)到了抓老鼠的技術(shù),養(yǎng)成了隨時(shí)拿手電筒找老鼠洞的習(xí)慣。初中文化的他好不容易有了一門手藝傍身,頓時(shí)覺(jué)得有老鼠洞的地方就有商機(jī)。
2001年5月,馬大勇在武漢注冊(cè)了“清波滅鼠公司”,開(kāi)始準(zhǔn)備大刀闊斧干一場(chǎng)。然而武漢的捕鼠業(yè)發(fā)展得很早,那里的市場(chǎng)已經(jīng)飽和,馬大勇從同行們手上根本搶不到什么生意,生活都難以維持。屋漏偏逢連夜雨,馬大勇有一次好不容易接上一單活兒,結(jié)果凌晨回家的時(shí)候遇到了打劫的。

在武漢沒(méi)掙到錢,又被劫匪砍得滿身是傷,馬大勇心灰意冷,他決定另找地方開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)城市都有老鼠,他就不信自己會(huì)餓死。2001年,馬大勇來(lái)到了湖南長(zhǎng)沙。
馬大勇一到長(zhǎng)沙并沒(méi)有急于抓老鼠,而是整天在大街小巷轉(zhuǎn)悠。在位于長(zhǎng)沙市五一路一家做餐飲的老店附近,馬大勇一待就是3天。他從門前轉(zhuǎn)到門后,每一個(gè)縫隙都沒(méi)有放過(guò)。第三天等人家下班的時(shí)候,馬大勇進(jìn)去了,一開(kāi)口就是要幫這家店免費(fèi)抓2個(gè)月的老鼠。這家老店以前也花錢找過(guò)人抓老鼠,可效果并不理想。這會(huì)馬大勇提出免費(fèi)抓老鼠這么好的事,經(jīng)理自然樂(lè)得死馬當(dāng)活馬醫(yī),當(dāng)晚就找了人監(jiān)督馬大勇抓老鼠。
經(jīng)理對(duì)馬大勇晚就抓了21只老鼠的戰(zhàn)績(jī)贊賞有嘉,當(dāng)時(shí)就決定和馬大勇簽下合約,1個(gè)月150元抓2次老鼠。馬大勇也早就打好了主意,一定要使出絕招,在長(zhǎng)沙的餐飲業(yè)一炮打響。那么,馬大勇究竟有什么絕招,能比別人抓到更多的老鼠呢?
老鼠是一種相當(dāng)狡猾的動(dòng)物,一只成年老鼠的智商就相當(dāng)于一個(gè)7歲的孩子。一旦發(fā)現(xiàn)外界的環(huán)境稍有改變,它們就會(huì)變得相當(dāng)警覺(jué)。要想抓到狡猾的老鼠,除了老鼠夾、粘鼠板、慢性鼠藥等工具,還要用一些非常手段。
馬大勇讓人沿著墻角在地板的縫隙中釘上鐵釘,然后纏上細(xì)細(xì)的鐵絲,廚房里就布置成了一張?zhí)炝_地網(wǎng)。接上火線,打開(kāi)電源,一旦碰到鐵絲,老鼠就會(huì)被打暈過(guò)去。
使出了絕招,馬大勇多一晚上在一個(gè)餐廳里抓到過(guò)101只老鼠,這讓他在長(zhǎng)沙餐飲業(yè)名聲大振。他不但和老店成了固定的合作關(guān)系,3個(gè)月之后,他又簽了5家中等規(guī)模的餐廳。
半年之后長(zhǎng)沙的抓老鼠行業(yè)就發(fā)生了變化,同行漸漸多了起來(lái),有的甚至掌握了他的絕招。面對(duì)同行在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),馬大勇想到的步就是開(kāi)拓餐廳外的業(yè)務(wù)范圍。他把目光盯向超市,練就了在超市貨架上一眼就能看到老鼠腳印的本事。除了一對(duì)辨認(rèn)老鼠足跡的火眼金睛,馬大勇還大膽地跟超市提出了一個(gè)承諾:如果說(shuō)發(fā)生老鼠咬壞超市貨架的商品,經(jīng)雙方核實(shí)以后,那就按照進(jìn)價(jià)進(jìn)行賠償。
馬大勇的這兩招讓他順利地爭(zhēng)取到了很多超市的業(yè)務(wù)。抓老鼠按面積收費(fèi),小超市幾百元不等,5000到1萬(wàn)平米的大超市每個(gè)月抓一次老鼠,至少收費(fèi)1000元。
馬大勇的公司發(fā)展得很快,但是馬大勇卻始終在為一個(gè)問(wèn)題擔(dān)心。抓老鼠不需要多大成本,技術(shù)也不難掌握,如果這些員工想要自立門戶,那豈不是有了更多的競(jìng)爭(zhēng)者?怎么才能解決競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)系呢?
馬大勇想出了一個(gè)一舉兩得的辦法:?jiǎn)T工到公司有一定的成績(jī)以后,就讓他出去做。馬大勇說(shuō)的出去做,就是指想要自立門戶的員工,他都主動(dòng)出資,支持他們?nèi)ズ弦酝獾牡胤浇⒎止尽_@樣既能阻止他們成為湖南市場(chǎng)范圍內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又能把公司的品牌迅速打到全國(guó)去。
2010年,馬大勇參加了廣州一個(gè)總裁學(xué)習(xí)班,他花了16800元在這個(gè)總裁班學(xué)習(xí)了3天的時(shí)間。總裁學(xué)習(xí)班要求每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己的職業(yè)寫(xiě)一句廣告詞。一想到老鼠,馬大勇很快交出了答案——“開(kāi)著奔馳滅老鼠”。
總裁學(xué)習(xí)班回來(lái)后,馬大勇買下了一輛豪華奔馳轎車,并刻意在車身上噴上醒目的“開(kāi)著奔馳滅老鼠”的廣告詞。 馬大勇說(shuō)他這句廣告詞,是想告訴面臨就業(yè)難題的年輕人,工作不分高低貴賤,行行都能出狀元。
馬大勇的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豪邁之言激勵(lì)人心,讓人振奮。如今他在全國(guó)16個(gè)省建立了16家分公司,員工多達(dá)上百人,業(yè)務(wù)遍及中國(guó)多個(gè)城市,一年的總收入超過(guò)了2000萬(wàn)。
看到了馬大勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,大家可能感到非常吃驚,沒(méi)想到這樣的真實(shí)案例就發(fā)生在我們身邊。其實(shí),創(chuàng)業(yè)選擇什么不重要,重要的是自己能夠堅(jiān)持下來(lái),不能半途而廢,相信成功就在不遠(yuǎn)處等著你。
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