桐宇，女，1968年8月出生，威達科技控股有限公司董事長。1994年20多歲的周桐宇只身下海時，除了年輕美貌、復旦文憑和一顆爭強好勝不甘人后的心，她幾乎一無所有!——沒有資金，沒有背景，沒有親朋好友支持，甚至沒有她準備從事的那個行業一點點的人脈關系。

  然而不到兩年，她的公司竟已成長為華東地區較大的IT分銷商。

  光腳的不怕穿鞋的，“當你一無所有的時候，你還有什么不敢做呢?”

  從4個人的電腦銷售公司，到中國IT行業分銷商第4名(前三名皆有較強的政府或外資背景);從沒有本錢賒貨起家;從擠公共汽車尋找客戶到連續三年雄踞上海民營企業前5名。這一切，周桐宇只用了10年時間。10年間，周桐宇從一個普通女子成長為IBM、 DEC、蘋果、惠普、康柏的中國總代理，成為中國青年企業家、上海市人大代表、上海市青年、中國IT渠道;10年間，周桐宇還看到了刀光劍影，看到了競爭對手一個接一個倒下……

  一個小女子，是怎么做到這一切的?換言之，小公司是怎么快速做大的?讓我們來仔細審視周桐宇的創業經歷。

  性格即命運

  “站在街上抬頭仰望，滿眼皆是繁茂翠綠的梧桐樹，活力、鋪張，又帶著一點陽光灑落后的空闊和寂寥。”周桐宇創業之初的上海街頭景象，已深深留在了她的記憶中。那時她每天身著職業套裝，在斑駁的梧桐樹蔭里擠上公共汽車，一個站一個站地去“掃街”，推銷自己賒來的20臺手提電腦。

  那時，周桐宇心里藏著一個強烈的期待：“一定要做一個優秀的人!”這種期待從童年時就進入了她的生活，并影響了她的一生。

  小時候，父母在北京，周桐宇跟著奶奶長大，祖孫倆生活清苦。自立自強的現實磨礪，讓她自小就學會了精打細算巧安排，什么樣的事得自己做，什么樣的事需要請鄰居幫忙。別人幫了忙，找到合適的機會就要表達謝意——這些都要察言觀色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，漸漸變成了“人精”。

  祖孫倆相依為命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上周桐宇搬個凳子坐在弄堂的路燈下復習功課，奶奶就在身后為她搖扇。考試那天早上，為了討個口彩，奶奶為她買了“定勝糕”。考場就在家對面，考完一出來，周桐宇一眼就看見白發蒼蒼的奶奶站在弄堂口的烈日下等著自己……那一刻，她心中劃過了一道銘記至今的誓言：“我一定不辜負她對我的期望，一定要讓奶奶覺得我是一個優秀的人，我一定會交一份非常出色的考卷給她!”從此考試，她總是力求100分，年年拿名，年年評為優秀學生干部，年年獲得免費參加夏令營的殊榮。

  今天，記者面前的周桐宇，笑言追求不錯是處女座的特質。其實認真追溯起來，她在少年生活中培養成的聰明伶俐、交際能力、熱愛集體生活、感恩圖報、不甘人后事事追求、事事要自己爭氣的好品質，才是塑造她未來的命運之手。她說：“一個人養成了好性格，就會有好的習慣，就一定會有好命運。”

  留學美國，卻因奶奶病重中途放棄

  開美容院，卻因資金不繼終成泡影

  應聘外企，卻陰差陽錯煙消云散……

  從來只是習慣成功敲門的周桐宇突然遭遇了一連串的挫敗，人生惶然失措，驕傲隨風飄落。這時她意識到，接二連三的挫折意味著天上再也不會掉下餡餅，她咬咬牙，鼓勵自己堅持住那顆年少輕狂的心。到1994年，電腦市場在中國勃興。周桐宇心一橫，找了 4個志同道合的伙伴決心賣手提電腦去，“從此只為自己干”!她成立了一個叫威達的小公司，4個窮人沒有本錢，好不容易托人賒來20臺IBM手提電腦。

  賒貨有賬期，20臺電腦，30天結賬，賣不完就得乖乖關門走人。

  清晨，窗外茂名路上的梧桐樹枝繁葉茂。周桐宇在窄窄的行軍床上睜開眼睛，望著墻角的20臺電腦，她有點茫然，有點發懵。從來沒做過生意，更沒銷售經驗，沒有資金，沒有技術，沒有客戶，沒有宣傳……這些貨怎樣才能賣掉

  生意就是一針見血

  她知道，上海所有像她一樣的二級經銷商都在做終端，那些公司都是一臺一臺地賣，一點一點地磨，談成一單就狠賺一筆，因為上海市場奇大無比，總有人愿意買高價。但高價賣得實在慢，自己這樣做無異于等死。怎樣才能在30天內把貨賣完?周桐宇頓悟，決心獨辟蹊徑：“低價沖市場，每臺有500的利潤，我們就脫手。一邊做終端客戶，同時把貨批發給那些賣高價的經銷商。”

  沒有終端門市，更沒人力物力財力和時間去開發終端客戶，這部分市場只能作為次要市場，重點市場是經銷商。，經銷商都在那兒明擺著，找到他們易如反掌;經銷商要貨量大而快，內行交易簡潔干脆;第三，自己能拿到嶄新很快的貨，在別的經銷商拿到新貨之前，打時間差，把貨發給他們;第四，快速周轉正好符合了IT產品更新換代快的特點。

  一個字，快!這正是自己的命門所在。

  在快速周轉之間，學經濟的周桐宇本能地選擇了低價快速周轉，這正好符合了生意本質的道理。“做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優柔寡斷?創業之初更不需要復雜-嗦的經營理念和事業理想，所以我單生意的全部內涵只是——用體力和腦力，把東西快速賣出去。”

  策略既定，伙伴們馬上找來上海黃頁，將上面所有的電腦銷售公司找出來，畫了一張便捷的公交路線圖。然后每天早晨，漂亮的周桐宇穿著漂亮的職業套裝，在四五月份上海春風蕩漾的翠綠陽光下，擠上公共汽車，沿著線路圖一個公司接一個公司去“掃街”，去敲開別人的門。“我只需要聊一聊，不管對方是經理還是業務員出面，我都能迅速讓對方了解我，讓我了解他們。因為我的形象和溝通能力，對方總會覺得這是一個良好的開端。后來我發現，‘掃’足夠多的街，把足夠多的信息傳遞給對方，就是成功。”

  上午“掃街”，下午回公司電話回訪，晚上一邊吃方便面，周桐宇一邊發揮個人特長煽情演說，為伙伴們描繪美好藍圖。小公司，員工太容易泄氣，讓他們每天晚上激情澎湃地回家，好接著沖鋒陷陣。不到30天，掃過100多家公司之后，20臺電腦賣完了。

  然后是第三批貨……已經不再為生存而惶恐的周桐宇，有了更好的心情穿上漂亮套裝出門。她知道，愛美的更深一層含義，是尊重自己見到的每一個人，是對自己有更多的期待。此時她在業內已經小有名氣，但同行怨懟的潮水傾瀉而來，所有的競爭對手都斥責她低價攪局，破壞了大家大杯分羹的游戲規則。周桐宇啞然一笑：“重要的是我生存下來了。”

  周桐宇對伙伴說，這些競爭對手終究會被淘汰。

  明白了未來趨勢，現在就得更加努力。每次一走上繁華熱鬧、活力四射的大街，她都會覺得渾身有使不完的勁兒，覺得自己每一個都在膨脹、在大口呼吸新鮮空氣。上海的天空飄著金錢，地上長著黃金，這個熱氣騰騰的國際大都市就是財富的搖籃——所以周桐宇無論怎樣加快速度，業務都會像影子一樣跟上來。到1995年底，創業不到兩年，她經手的TI、AST手提電腦，每月出貨量達到了70~80臺以上。

  又一個夏天過去了，秋意開始濃烈，窗外梧桐樹葉從翠綠變成金黃。愛在公交車上偷閑自我回顧的周桐宇，有一次猛然意識到：自己一開始就了解了的快速周轉環節，其實是將公司快速做大的關鍵的要素，所以出貨量才這么大;而且她還驚奇地發現，大出貨量已經使自己變成了一家非常適合做總代理的公司

  為什么不做成大公司?為什么不爭取做總代理

  生活和生意到了這個份上，只需要一針見血，水落石出。

  一個“爬煙囪”的上海女人

  但周桐宇始終有一種危機感。

  她感覺自己飄浮在半空，四周全是混沌虛無。明知道高處有IBM、惠普、康柏等，卻看不到他們更牽不到他們的手;自己的下家里沒有緊密穩定的客戶群，他們隨時可能反目而去;而同行又對自己倍加孤立打壓。周桐宇常常在深夜里，感到孤獨無助……