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李靜創業到底 化妝品消費的“狄德羅效應”

2013年04月19日 15:31 來源:F600創業網
【提要】: 一條狗、一個孩子、一個愛她的人,和一間帶落地窗的大屋子,這是李靜北漂時的夢想。若干年后,她得到的遠比這些更多。

  一條狗、一個孩子、一個愛她的人,和一間帶落地窗的大屋子,這是李靜北漂時的夢想。若干年后,她得到的遠比這些更多。

  按說一個成天與時尚打交道的人,生活細部應盡顯狄德羅效應——就是那種“愈得愈不足”的心態,在沒有得到某種東西時,心里很平穩,而一旦得到卻又不滿足。

  李靜全然不是這樣,她說自己一直都是被“推”著往前走的,每一步都沒怎么算計。

  跨界成功

  河北師大手風琴畢業后,李靜被分配到張家口電視臺做編輯,臺領導看她有些潛質,便把她調進了主持人隊伍。

  1999年,不循分的李靜從央視辭職,離別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《出色十分》,決定去做一檔屬于自己的節目。

  她拉上歌手戴軍和一群有電視理想的年輕人,在租賃的平房里,成立了東方風行傳媒文化有限公司。根本沒有操辦過任何一檔電視節目的李靜,擅自將節目定位為的生活“糗事”,并取名為“小雞捉老鷹”,這就是《訪問》的前身。

  除了“玩命地學習”,李靜每做完一期節目,還要為下期節目的制作費發愁。

  窮則思變。她摒棄了將節目免費賣給電視臺、換取廣告時間再賣出的做法,而是將5分鐘貼片廣告中的30秒的作價金額留給自己。這一賣,就是50個電視臺,每期節目凈賺7萬。

  從主流媒體出走,自己做節目,同時又是位好媽媽。這些高辨識度的特質,使李靜受到時尚雜志的偏愛。她總是被拽著拍照,有一次聽說雜志的一個刊例價就可以賣到十幾萬,“而我們的電視,上萬人在看,卻只能賣出30秒兩三萬的價格。這是個定位問題。”

  一檔定位于都市上班族女性的節目《美麗俏佳人》就這樣誕生了,收視率一路看漲,東方風行的錢袋子也逐漸鼓了起來。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李靜,進入了一個“節目很賺錢,公司上臺階,但幾乎沒有挑戰”的時期。那時,華誼兄弟表現出濃厚的收購愛好,李靜想,把公司賣掉換個幾千萬現金,然后舒舒服服地生活,著實不錯。

  而一位陌生人的出現,改變了她的想法,也改變了公司的發展軌跡。

  術業有專攻

  一次很偶然的聚會,李靜熟悉了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。

  “那次和沈總聊天,他嘴里不斷冒出很多很多我生命中從來沒出現過的詞匯,聽得我云里霧里。”李靜那天沒有化妝,全過程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人應該是戴個墨鏡、很有范兒的那種人吧,我把這個形象了。”

  沈南鵬后來跟李靜說,實在他曾派人做過調查。末了投資成功的很大一個原因是,李靜這個人沒有負面新聞。經過對東方風行的多次調研,沈拿出了一份頗具吸引力的估值方案,并幫助李靜找到“以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售”的貿易模式。

  做什么產品呢?服裝、母嬰、化妝品、鞋子……“我當時個想法就是化妝品。”李靜說,“沈總問我什么是護膚品,和化妝品有什么不同?我回答,護膚品是打粉底之前的所有程序。”沈南鵬固然投資過麥考林,經驗豐富,但在化妝品領域是外行。

  “你們就做吧!”為了讓這種新的貿易模式盡快實現,沈幫她做好了前期作業。先是成立東方風行商貿有限公司,與之前的東方風行傳媒公司獨立運作核算;再建樂蜂網,將其作為商品貿易的載體;沈南鵬知道李靜不懂電子商務,還挖來了百思買的運營總監王立成,負責樂蜂網的治理和運作。

  “我和王總內外分工很明確,由于營銷、戰略什么的,我不懂。做好節目才是我的強項。”私下里,大大咧咧的李靜對待“術業有專攻”這句話,有著嚴厲的堅持。

  在低調運營3年后,憑借對自有品牌的經營,樂蜂網目前擁有320萬用戶,2009年銷售額達1億元,2010年保持了3倍的增長速度,預計今年銷售額將突破10億元。“從目前的銷售情況看,這個目標90%可以實現。”東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網創始人李靜自信滿滿。

  從7月份艾瑞發布電子商務的市場數據來看,2011年第二季度,中國網購市場規模達到1792億元,同比增長76.7%。其中,母嬰、家電、化妝品等細分領域更是得到資本青睞。在別家細分電商不能企及的,強大電視媒體資源的配合下,樂蜂網正在探索一種新的營銷模式——達人經濟。

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