但也不得不承認他是個“很強的人”。向來不喜歡按牌理出牌的他帶領奇虎公司成功轉型，聚集起了上億用戶。甚至在2009年的殺 毒軟件市場，奇虎份額升至33.76%，終結了瑞星連續9年排名靠前的歷史。

  安全360在進入市場的3年時間里，風生水起，主導了一場殺 毒軟件“免費”和“收費”的激烈斗爭，周鴻祎也被眾多業內人士稱為安全市場的攪局者。

  年初，他和紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人涂鴻川共同宣布啟動一項投資計劃——“免費軟件起飛計劃”。該計劃擬在今后幾年投入10億元人民幣，幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現事業的起飛。他的身份不再僅僅是擁有兩億用戶的安全軟件公司的董事長，還是十余個項目的“天使”，而那些流氓軟件、雅虎恩怨、與收費殺 毒軟件交惡等毀譽參半的爭議似乎已經成為過往云煙。

  人人都用的服務應該免費

  理財一周報：安全軟件向來是以收費的形式在市場銷售的，安全360為什么會選擇免費的模式來進入這個市場?有人說您是這個市場的攪局者，您怎么看?

  周鴻祎：安全在互聯網領域越來越重要，它跟搜索引擎、即時通訊一樣應該屬于互聯網基礎應用，我認為互聯網的基礎服務都應該是免費的。網民不應該為網絡安全買單，他們對安全的需求，就像對空氣和水一樣。網民的安全如果得不到保障，那么網上銀行和支付都發展不起來。

  我們開發軟件的成本是固定的，每年投入大概幾千萬元開發產品，攤下來成本很高，但如果是上億的人來使用的話，成本就很低了。我相信我們是有能力來做這個免費的軟件的。我們的目的也很簡單，一是希望能夠遏制木馬的泛濫，二是讓網民沒有任何成本地建立互聯網的安全體系，創造一個比較好的環境。當然你要說我改變了這個市場的話，從戰術上來說，免費確實也是一個搶占市場的非常好的手段。

  軟件廣告掙不了大錢

  周鴻祎：我們不僅360安全衛士是免費的，殺 毒和主動防御這些功能都是免費的，我們的核心功能肯定是長久免費，我們不打算在這里掙錢了，但是它可以給我們帶來較大的用戶群，我們需要它來建立我們的品牌，幫我們快速拿下市場份額。

  我們可以推出跟安全相關的增值服務，這個是滿足少數人的需求的。當然，我還是那句話了，人人都要用的服務免費。增值服務有1%的人來用就可以了，舉例來說，我們推出的在線安全備份服務，就會收費了，一個月哪怕收10，一年下來也是幾個億了。

  還有很多人在想，用戶多了是不是就可以放廣告了?我對這個模式不看好，，軟件是個工具，不是媒體，做廣告的效果也非常有限。很難同時滿足用戶和廣告主的要求，會打擾用戶，電腦上天天彈出廣告，這又跟流氓軟件一樣，成新的危害了。

  我也勸過其他一些做軟件的，廣告掙不了多少錢，為了掙錢都傷害了用戶體驗，末了用戶跑了，你也完了。

  我們現在做的投資里，我的計劃里就有這一條，凡是以廣告為模式的，我們會勸他改正，改不了的，我們就不投了。

  理財一周報：您說過好的產品在于運營，360的運營有哪些值得借鑒的地方?

  周鴻祎：對，我一直是這么想的，像現在很多軟件都是閉門造車，一年也改不了幾次，互聯網本身就是更新很快的，應該時時刻刻按照用戶的需求來改進和打磨。