我們通常所講的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，主要是指在技術(shù)交易過(guò)程中，往來(lái)于賣方、買方之間，進(jìn)行撮合、聯(lián)系、促成技術(shù)交易的中間商。

　　經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)掘和尋找客戶：

　　1、通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播等上面可以得到許多有關(guān)客房的信息和資料;

　　2、通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶;

　　3、通過(guò)老客戶的介紹和結(jié)識(shí)新客戶;

　　4、參加交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等結(jié)識(shí)新客戶;

　　5、加入有關(guān)交流或協(xié)作組織;

　　6、利用一定手段和形式對(duì)自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。