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創(chuàng)業(yè)的道路一直都不是一帆風(fēng)順的,但是跌倒了就要爬起來。化妝品一直以來都是女性非常喜歡消費(fèi)的一種產(chǎn)品,而好的有質(zhì)量的化妝品卻并不是很多,選擇開一家化妝品的裝賣店,不錯會讓你利潤翻倍。
劉璐,26歲,2008年大學(xué)畢業(yè),一個普通的西安女孩,4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她看起來比同齡人更成熟,從事化妝品銷售,也讓她從不起眼的女生變成陽光時尚的大女孩。見到劉璐時,她化著淡妝,侃侃而談,明亮的目光中透著堅定,她的故事驗證了一個道理:腳踏實地、堅持不懈地努力,即使和你的夢想還有距離,但卻在一步步地向夢想靠近。
劉璐的辦公室擺著幾排貨架,上邊放著琳瑯滿目的化妝品。談到創(chuàng)業(yè)之路,劉璐告訴記者,這一切都要感謝高三畢業(yè)后的一次打工經(jīng)歷。“為了給家里減輕負(fù)擔(dān),我在高三暑假做了牛奶促銷員,一開始不敢開口吆喝,鼓了很久勇氣,終于開口喊出了聲。”劉璐說,工作雖累,卻讓自己找到了樂趣。短短兩個月的工作,她的銷售業(yè)績,拿到2000多元的工資。從那時起,劉璐對銷售產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的興趣,自己慢慢建立起自信,在填報高考志愿時選擇了市場營銷。
大學(xué)期間,劉璐不斷打工賺生活費(fèi),做過十幾份兼職。大三時劉璐萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法,在雜志上發(fā)現(xiàn)一個女孩在網(wǎng)上開了間旗袍店生意很好,還不用太多資金,劉璐就萌發(fā)了開網(wǎng)店的想法。
劉璐向同學(xué)借了380元,到康復(fù)路進(jìn)貨,經(jīng)過一系列前期準(zhǔn)備,沒多久網(wǎng)上服裝店就開張了。“10天才能來一個顧客,還不一定是買東西的。好不容易來一個客戶,還給了中評。”劉璐說賣衣服始終不是很成功,只好想其他辦法,她發(fā)現(xiàn)開一家化妝品加盟店是一個不錯的選擇,是賣真貨就不會有問題。于是在2006年她開始賣韓國進(jìn)口化妝品,生意開始有了好轉(zhuǎn)。
劉璐的生意也并非做得一帆風(fēng)順。她在網(wǎng)上同一家公司聯(lián)系進(jìn)貨,沒想到2萬元貨款打過去,第二天那家公司就“人間蒸發(fā)”,連網(wǎng)頁都撤銷了。“發(fā)現(xiàn)后我感覺整個人都癱了,所有積蓄都沒了,坐在路邊放聲大哭。”劉璐說,她扛了一個月不敢給家人說,后來母親知道后并沒有責(zé)備她,而是鼓勵她“從哪里跌倒就從哪里爬起來”。
劉璐申請了政府專為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的小額擔(dān)保貸款,有了資金,她又開始營業(yè)。這一次劉璐“長了心眼兒”,學(xué)習(xí)鑒別進(jìn)貨途經(jīng)的真假,規(guī)避風(fēng)險。生意也慢慢好起來,化妝品加盟店也有了回頭客。
在家人的幫助下,劉璐的網(wǎng)店漸漸走上正軌。2008年大學(xué)畢業(yè)時,劉璐堅定了做網(wǎng)店的決心,“很多做得好的網(wǎng)店銷售額能達(dá)到上千萬元,我覺得這并不是一個小事業(yè)。”劉璐說,她喜歡這種靠自己得化妝品加盟店,也能找到自己的價值。
“我覺得是不斷實踐、磨練的經(jīng)歷造就了我,我是一個敢想敢干的人,好多朋友看我這么累都勸我不要再做了,可我堅持了下來。”劉璐說。
經(jīng)過4年不斷努力,劉璐的化妝品加盟店步入穩(wěn)定期,不僅達(dá)到了雙皇冠級別,還擁有了穩(wěn)定的客戶群體,年銷售額達(dá)100余萬元,在西安本地的化妝品網(wǎng)店中數(shù)一數(shù)二。
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