消費者源源不斷的需求是市場發(fā)展的動力，就像觀眾喜歡看《愛情公寓》一樣，是觀眾有觀看的需求，才讓《愛情公寓》從部拍到第四部，《愛情公寓》給廣大的觀眾帶來了的樂趣，讓生活多了歡笑。市場和需求也是這樣的原理。如果能準(zhǔn)確的把握住市場的需求，那么在激烈的市場競爭中就會獲得成功。接下來讓F600創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為您報道，如何把握市場，抓住需求。

　　顧客所愛：

　　看生意是不是成功，歸根到底要看出售情況。要想更多更好地推銷出咱們的商品或效勞，就要出產(chǎn)和供應(yīng)顧客所需要、所喜歡的，而不是咱們所曉得所會的，更不是咱們想要強加給顧客的。比方奶酪是深受西方人喜歡的一種食物，牛奶、雞蛋相同也是西方家庭必不可少的食物之一。但假如咱們想在中國賣奶酪，就需要慎重考慮，由于許多中國人都不能承受奶酪的滋味;再比方，咱們會洗染技能，可是假如咱們想在農(nóng)業(yè)區(qū)開一個洗染點，那好再從頭考慮一下，由于大多數(shù)農(nóng)人整天都在田間勞作，很少有時機穿需要拿出去干洗、熨燙的毛料衣褲。總歸，做顧客所需所愛的商品和效勞，是經(jīng)商肯定不能忘掉的準(zhǔn)則和道理。

　　細(xì)巧精悍：

　　剛起步的小公司，通常在人力、物力、財力上都比較緊缺，因而在謀劃預(yù)備期間，應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)立足于較小的事務(wù)規(guī)劃和效勞需要。“好鋼用在刀刃上”，把有限的資源投入到需要的當(dāng)?shù)兀糜谏唐泛托诘奶卣魃希糜谧詡€拿手的方面，這樣才能把商品和效勞做得精、做得好。也這樣才能用較小的出資取得較高的成功幾率。千萬不要好大喜功，不然結(jié)尾可以啥也沒做好。把商品和效勞先局限于小規(guī)劃和小需要的別的一個優(yōu)點是，可以暫時防止和大的競爭對手的直接正面抵觸。

　　特別優(yōu)點：

　　顧客是不是決議采購咱們的商品或效勞很大程度都要看他們是不是可以從中獲益，因而要商品和效勞可以供應(yīng)給顧客所需要的優(yōu)點。或許咱們要問，賣給顧客商品供應(yīng)給他們效勞，不就是優(yōu)點嗎?其實商品效勞和優(yōu)點是兩個概念，咱們有必要澄清它們的差異。比方咱們開一個雜貨店，賣的是油、鹽、醬、醋等各種平常用品，供應(yīng)給顧客的優(yōu)點是便利，他們不必擠轎車排長隊到超市去買東西，而是在家門口就買到了想要的日用百貨;再比方咱們開咖啡廳，賣咖啡等飲料糕點，但更重要的是讓來約會閑談的顧客享用到一種安靜、典雅的氣氛。咱們所供應(yīng)給顧客的優(yōu)點是使咱們的商品或效勞異乎尋常的要害，是賣點，也是讓顧客結(jié)尾決議挑選咱們的商品或效勞的起點，因而，有必要在這方面下大力氣;比方我寫這本書，是期望讀者從中得到商業(yè)信息，學(xué)到管理方法，而不是享用彎曲迷離的動聽故事，因而我在選材上就要注重信息量和知識性。自個的商品或效勞可以供應(yīng)給顧客一種特有的優(yōu)點，才能在需要中鋒芒畢露，占有一席之地。

　　不斷的摸索出消費者的需求導(dǎo)向，這樣才能在市場競爭中獲得大的勝算。準(zhǔn)確把握市場，獲得成功，從實際出發(fā)。想創(chuàng)業(yè)的朋友要站在消費者的角度上思考問題，這樣就會豁然開朗。