南京創業大獎的一等獎由一名31歲的女人摘得,她同時獲得了1.6萬元的創業獎金,這名叫杜曉蘇的女人是如何走向創業成功之路的?年紀輕輕的她是如何管理好自己的連鎖店的?她的背后到底有怎樣酸甜苦辣的故事?
在位于南京商業街的中央,有一處挺亮眼的二層門面房,門楣上方是書有纖妍內衣的燈箱,在眾多門面房中,杜曉蘇擁有的這家門面是非常顯眼,記者進入店面,一眼見到的就是令人舒心的裝潢和合理得當的擺設,一件件性感漂亮的內衣錯落有致的掛在屋中。在二樓杜曉蘇的辦公室,幾張簡單的辦公桌拼在一起,房內空地上擺滿了各種積貨,都等著上新呢!在工作之余,杜曉蘇向記者講述了自己的創業故事。
借3萬元開始創業
杜曉蘇1997年從學校畢業后,一直沒有穩定的工作,于是她在夫子廟商城當了一名營業員,從事服裝零售,在工作中她逐步掌握了服裝生產、銷售等方面的知識,并在與各種顧客打交道的過程中了解到市場需求,積累了一定的市場經驗。半年后的1998年初,聰明的杜曉蘇決心自立門戶,走出了創業的步,她向父母借了3萬元錢,開了一家小服裝店,行情不錯,第二個月小店就開始贏利,服裝店平穩發展了兩年,資金有了一定積累,杜曉蘇對服裝市場更加了解,2001年她在家人的支持下,注冊成立了一家制衣廠,結果由于缺乏資金、知識、管理等方面的經驗,企業一度陷入困境,小制衣廠從5月至9月短短5個月的時間,虧了20多萬元,杜曉蘇幾年內賺的錢血本無歸,她難過的流淚了,但是倔強的曉蘇沒有放棄自己想要經商的念頭,一次偶然的機會,遇到了一個仔細非常喜歡的項目,就決心自己做做看。沒錢的曉蘇向父母、親戚借了7萬元錢,決定東山再起,功夫不負有心人,曉蘇加盟了的纖妍內衣店給了她信心,開業不就久就慢慢開始回本,借款慢慢的也跟著還起來了!
找準定位做大連鎖
2002年后,內衣店經營總體比較順利,小店步入良性發展軌道,人員、資金、市場逐步做大,纖妍總部也非常的幫忙,為南京市場打開銷路,因此內衣的銷售業績很好。今年初杜曉蘇看到自己的生意做的不錯,纖妍這個牌子也非常暢銷,因此想要再多開幾家分店,于是向總部提出了申請??偛颗扇诉^來做了調查之后,認為曉蘇的條件非常適合,所以將這個特約的代理權給她,美國多久,成效出現了,后開的2家銷量竟然比原來的還要好,這讓曉蘇樂開了花,短短2年,不僅還完了舊賬,自己還掙了許多。
3年內開10家專賣店
目前企業發展已比較穩定,但杜曉蘇并沒有滿足,她認為創業改變人生,在創業的過程中,個人價值能夠得到充分體現,3年內她將在南京市內開設10個纖妍內衣店,現在內衣連鎖店雖然已經初步做大,但她每天仍穿梭于門店之間,根據市場變化不斷調整自己的產品和市場營銷手段。杜曉蘇自信地說:雖然只是經營小小的內衣店,但是我相信經過自己的努力,一定可以讓小內衣在全國各地開花,讓每個女人都能選到適合自己的內衣?,F在,每家門店生意都不錯,曉蘇的身價直逼千萬,這個新時代的富婆實在是一朵創業奇葩。
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