怎么做外貿生意？外貿是對外貿易、國際貿易的簡稱，外貿賺來的外匯收入是我們國家經濟發展的三駕馬車之一。越來越多的公司很工廠在國內競爭環境惡劣的情況下開始尋找新的出路，外貿成了不錯的選擇，因為外貿市場更大-面對全球的市場需求，同時利潤更高。但是怎么做外貿生意?怎么做好外貿生意?小編為大家整理了一些資料。

外貿的開始，要先從熟悉產品，公司和行業下手。

• 公司內部流程，從研發生產到庫存管理，是與業務聯系緊密的部分都要充分了解清楚。
  

• 對外，是進口量尚可的國家，均能了解當地市場的重要客戶以及不同客戶所能接受的價格區間，產品應用較為廣泛的行業，影響價格的因素，客戶對品牌的認知度和特殊喜好。

工欲善其事，必先利其器。不管是公司網站，B2B平臺還是catalog，要做到簡潔明了，從直觀的圖片和數據上展示公司實力，減少長篇大論。大型工程項目經驗，國外通用的體系產品認證都是加分項。這是給客戶的步印象，會決定客戶是否有進一步接觸的意愿，因此非常重要。

尋找客戶方面，說幾種效果比較明顯，大家平常使用不是很多的方式。

• 海關數據。 拉出主要產品的HS編碼下出口多的幾個國家清單，只篩選這幾個國家的進口商數據，效果拔群。
  

• 展會。 這里針對展會參加較少的朋友。 大多數展會組委會都會出一本包含所有展商的雜志書籍，上面不僅有客戶詳細介紹，還有負責人的聯系方式。一般可以通過國內展會代理購買，也可以在展會結束后直接郵購，Fedex上門提貨即可。
  

• 行業平臺。 國外很多行業都有產業聯盟，有效的客戶信息非常集中。

有了客戶的聯系方式，下面要客戶進行重點分析。

起步工作完成后，就可以正式開發客戶了。正常情況下，不是從零開始做業務，一般手頭都會有些客戶聯系方式，這時一定不要馬上用設計好的模板就發開發信。盲目發信很可能幾百封也沒有回復，也會打擊到自信。先沉下心來，去搜集下面跟客戶有關的信息。

• 客戶類型（是經銷商，分銷商，零售商還是終端客戶？很多零售商和終端客戶是不直接進口的。）
  

• 過去3年的采購量（確認業務潛力）
  

• 現在使用產品的價格和品牌（知己知彼）
  

• 采購決策人（有時是購買者，重要產品可能是采購經理，或者干脆是大老板）

這里特別在完成上述步驟后，直接去電話給客戶公司，從前臺或者接線員對公司架構有個基本了解，然后找到負責采購的人員。簡單介紹若能吸引到客戶，業務馬上會進入下一階段。 正所謂謀定而后動。收集的信息越完整，制定的銷售策略時越容易成功。

多提一句，在客戶沒有換供應商的先決條件之前（需要添加新的供應商，或者要對比價格），請務必保持積極的心態和一定的聯系頻率，也就是要在客戶的視野內。即使成為客戶的供應商，也請不要松懈，拿出開發客戶的精力來維護維護，一個老客戶不遺余力的支持會超過你的想象。

另外就是要珍惜每一次跟客戶面談的機會。 見面的作用遠不是郵件和電話可以相比的。