從目前家紡床品企業(yè)面臨的主要問題來看，其一是經(jīng)營性問題;其二是營銷推廣問題。上述兩個(gè)問題反映的是問題的表象，深層次挖掘“水土不服”的癥結(jié)，結(jié)合我國家紡床品行業(yè)的發(fā)展、行業(yè)特性以及環(huán)境的特殊性。從國內(nèi)的社會(huì)結(jié)構(gòu)來看，一二級(jí)市場上已經(jīng)形成了多樣性渠道的合理性，企業(yè)業(yè)態(tài)很難形成競爭優(yōu)勢。而家紡床品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)由一二級(jí)市場向二、三、四級(jí)市場縱深發(fā)展，未來二、三、四級(jí)市場的需求勢必呈現(xiàn)出強(qiáng)勢增長的趨勢。

    為此，家紡床品企業(yè)可以謀求市場下沉，向二三級(jí)市場重點(diǎn)發(fā)展。二三級(jí)市場無論從競爭力度、消費(fèi)者的行為特點(diǎn)還是性渠道的發(fā)展程度對家紡床品企業(yè)而言都是機(jī)會(huì)性市場。通過在二三級(jí)市場的占位快速形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，繼而建立博弈優(yōu)勢并強(qiáng)化對上游資源的整合能力，形成規(guī)模化的成本優(yōu)勢，在區(qū)域市場上成為主體渠道。