今年26歲的王瑩是一個特別敢打敢拼的人，畢業以后就一直從事服裝行業的工作，經過幾年的積累和經驗，自己創業的想法也越來越強烈。看到時間一天一天的過去，王瑩心里也越來越急，去年年底，王瑩終于決定辭職，準備自己創業了。就這樣，演繹了一個點“桶”成“金”的財富傳奇故事。對于實現創業夢想的王瑩，難道她有什么特別的致富秘訣嗎？下面就跟隨小編一起來看看王瑩的致富秘訣是什么吧！

　　采訪的時候，王瑩一直說她做的是小本生意，今天我們就要介紹這個靠 “小本生意”年掙60萬的傳奇人物?-----王瑩。

　　“當時有了自己創業的念頭以后，自己身上錢也不多，不知道從什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我別辭職，但是，我決定的時候我不后悔。當時我就想，只許成功，不許失敗，已經沒有退路了。時間不長我就確定我要做加盟店這種方式，一來這個行業比較的新，應該有市場，二來也是因為做加盟投資可以少一些。經過一段時間的考察，我選擇了做童裝，我自己比較喜歡小孩，然后當時也覺得童裝比較有市場，就選擇了品牌童裝加盟。

　　王瑩謙虛的表示，“我的店剛開張的那個月，經營狀況并不理想，一是因為新店開張，還沒有打開市場，二是我沒有經營的經驗，那個時候，總部給了我的支持，除了不斷的培訓，還派人過來進行現場指導。可以說，我現在的成績有我們總部非常大的功勞。”

　　如今王瑩已是這條街道上家喻戶曉的名人，她的這家童裝品牌店也在當地有著響當當的名聲。當我又一次問起年掙60萬的時，王瑩向我們講述了她經營童裝店的之處。

　　銷售利潤高的產品

　　王瑩的店剛開張的時候，人流和銷售都很不錯，但是，一天下來，銷售額始終上不去，利潤很小，經過近一個月的觀察。王瑩發現，每天進店的顧客確實是挺多的，買的也確實不少，但是都是買一些價格低的產品，那些利潤稍高的產品很難賣出去，這就導致了有銷售沒利潤的局面。經過幾天的思考，王瑩毅然決定撤掉店門口的廣告牌，將店內的產品重新布局，那些中檔童裝占據了店內大部分的位置，價格低的產品總量減少，使得整個店顯得更簡潔、整齊。這樣，整個店一下子就上了一個檔次，中檔童裝的銷量也隨之上揚，每天的銷售額明顯的提高了。

　　重點抓住目標客戶

　　王瑩的店是開在一條商業街上的，周圍也有許多小區。所以，小區的居民就成了她的主要客源。很多其他的童裝店都在小區內張貼促銷廣告，可以說是競爭激烈，王瑩的深知，小區里面媽媽們的錢說好掙也不好掙，在這個競爭激烈的環境下，聲譽重要，但是要抓住客戶的心，還得靠款式和質量。于是，王瑩制訂了一系列的低價銷售方案：幾乎每天都有特價產品銷售、免費發放會員卡，享受會員服務等等。憑著過硬的產品質量，加上一系列的銷售運作使她的童裝品牌店立即占領了小區這個市場。如今，每天來王瑩店里的媽媽們絡繹不絕，如果逢到什么節日，店里的產品就要被搶購一空了。

　　細節決定成敗

　　經營童裝店，方面都要注意細節，在王瑩眼里，細節就是童裝店成功與否的重要保障。在王瑩的店里，每一個員工對產品都有比較了解，她要求店里的每一位員工統一著裝，任何顧客進來問好，不管顧客買與不買，都要耐心回答客戶提出的任何問題。對于這些潛在客戶和重復購買的客戶，王瑩將他們列為一等客戶。在產品更新上，王瑩幾乎每天更新產品，即使哪天沒有新產品到，她也要將產品調換一下陳列，按她的話說，這是為了保持客戶的新鮮感，這種方法能抓住回頭客的再次光臨。

　　“我們的播放的背景音樂從來不會是一種類型的音樂，我們每天在不同時段的會選擇不同的背景音樂。這也是我們店的細節。其實我們所說的細節就是經營技巧，把方面的細節處理好，你的店的品牌、聲譽就出來了，這也是我能夠將這個店做到這一步的基礎。”

　　了解嶄新資訊

　　王瑩所說的嶄新資訊不僅僅是行業內的流行童裝樣式，她主要指的是她的店周圍的童裝店的信息。沒事的時候，她會到處去轉轉，時刻了解她的周圍有沒有增加新的童裝店，或者到其他的童裝店去逛逛，吸取為我所用。“其實那些店的老板都認識我了，但是交流的比較少，畢竟是競爭對手嘛，不過，我每一次出差有機會，就會去當地的童裝店看看，學習學習。至于宣傳，我幾乎是很少的，因為畢竟要花費比較大的費用，一般是在總部支持的時候適當的做點宣傳。我想好的宣傳還是口碑宣傳好。”

　　簡單而深刻，王瑩就這樣向我們闡述了她的60萬傳奇和她的創業致富秘訣，但是，我們相信，沒有付出，沒有艱辛是不可能有這樣的成就的。

　　希望看過王瑩經驗的您也能成就60萬甚至更多的傳奇創業故事1