“對經(jīng)濟危機的大形勢預(yù)估不夠準確”，這是很多服裝企業(yè)在接受筆者采訪時都會說的一句話。是的，從來沒有像2012年這樣，消費的放緩和庫存的積壓導致零售商和品牌商都備感壓力。告別以規(guī)模、數(shù)量取勝的年代，如今的企業(yè)明白了一個道理：追求“質(zhì)”的增長應(yīng)大于規(guī)模的擴大，關(guān)鍵指標如單店平效的優(yōu)化比銷售額更為重要，終端的精細化運營再不只是口號。

　　自營是更好的方式?

　　“庫存”是2012年中國服裝業(yè)的敏感詞。

　　就在2012年快要結(jié)束時，中國動向董事局主席兼CEO陳義紅在媒體上反思服裝業(yè)時認為，服裝的庫存問題，表象是產(chǎn)品過剩和貪婪，實質(zhì)則是缺乏零售思維的商業(yè)模式導致的結(jié)果。“品牌+大批發(fā)”的經(jīng)營模式變革。

　　因為中國的品牌商不控制零售渠道，他們完成銷售多依靠代理商。常見的情形是，暢銷產(chǎn)品斷貨，平庸產(chǎn)品積壓。陳義紅認為，“品牌+大批發(fā)”模式的一大弊端是信息溝通不暢，“你批發(fā)出去，對品牌商而言已經(jīng)形成銷售額，它不會關(guān)注零售端的變化。”

　　不過，舍棄大批發(fā)模式，自建終端、掌控零售，對于大多數(shù)中國的服裝品牌企業(yè)來說，似乎仍是天方夜譚。

　　價格戰(zhàn)還能怎么打?

　　門店增速放緩、終端折扣增多和售罄率下滑等因素推動服裝行業(yè)進入新一輪調(diào)整周期。

　　在這種調(diào)整周期內(nèi)，電商成為很多服裝企業(yè)去庫存的重要渠道。于是，2012年可謂是電商價格戰(zhàn)年，從“6·18”、“8·15”，再到“雙11”，電商價格戰(zhàn)的力度可謂無以復加。

　　因為電商價格戰(zhàn)太過火熱，線下價格戰(zhàn)似乎被蓋住了鋒芒。這令不少人士擔心，因為去庫存心切，過量利用電商進行價格戰(zhàn)會摧毀品牌，從而讓企業(yè)又陷入越做越低的尷尬境地。

　　當然，一些企業(yè)在這樣的現(xiàn)實面前仍保持著清醒的頭腦，比如凡客誠品。在經(jīng)歷了去年庫存積壓等諸多質(zhì)疑之后，2012年，它也強勢回歸產(chǎn)品，致力于提升自有品牌的服裝產(chǎn)品品質(zhì)。“凡客在今年已經(jīng)回歸到健康的運營狀態(tài)。”凡客誠品CEO陳年說。

　　精細化運營怎么做?

　　2012年，很多服裝企業(yè)變得更加務(wù)實和理性，他們更加關(guān)注的是單店平效、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)、庫存的周轉(zhuǎn)、售謦率、毛利率等指標。

　　不過，提起這些數(shù)據(jù)，很多本土品牌企業(yè)家會面露愧色。平效方面，國內(nèi)普遍在1.2萬元~1.4萬元/平方米左右，近年來呈現(xiàn)出逐步提升趨勢;而國外快時尚品牌平效遠高于國內(nèi)，大約的是GAP，較高的是Uniqlo(平效普遍在7萬元/平方米左右)。

　　國外快時尚品牌的盈利能力主要來自于高周轉(zhuǎn)率、高平效，且普遍以直營為主，這種情況下的存貨周轉(zhuǎn)率大約的是H&M，其他品牌普遍在5次左右;而國內(nèi)品牌則主要以加盟為主，真正的存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)當是公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+加盟商的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，年周轉(zhuǎn)次數(shù)不到2次。

　　這就是說，優(yōu)化商品組合，通過精細化管理來提高店效尚有不少空間。當然，這需要服裝企業(yè)掌握更好的顧客分析技術(shù)，真正做到以零售為導向，以顧客為導向，先零售再批發(fā)。

　　形態(tài)還能如何創(chuàng)新?

　　零售模式也如天下大勢，“合久必分，分久必合”，在細分市場的同時，集合店也以“合”的優(yōu)勢嶄露頭角，并成為購物中心的新寵。從可稱前輩的I.T、i.t，到新生代C.P.U、map、HH等，集合店以豐富的品牌品類組合贏得消費者青睞。8月28日，報喜鳥溫州總部名為“鳳凰尚品”的集合店開業(yè)，這一3000平方米的集合店包含了報喜鳥在內(nèi)的國內(nèi)外15大品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全。

　　不過，如果僅僅打著集合店這一時髦的旗號，如果買手的問題不能解決，集合店贏利恐怕仍脫離不了小百貨的聯(lián)營方式，發(fā)揮不出集合店應(yīng)有的作用。

　　除了店鋪形態(tài)的變化之外，2012年，新型科技產(chǎn)品也在終端更頻繁地亮相，如虛擬試衣間。Uniqlo于10月15日在美國圣地亞哥開張的新店內(nèi)安裝了一套虛擬試衣系統(tǒng)，它可以直接在鏡子中看到同款衣服的不同顏色上身效果。此系統(tǒng)包含一塊60英寸的大顯示器，平板終端以及攝像機。利用特殊的條碼技術(shù)，電腦會自動識別用戶身上衣服的商品的種類和顏色。

　　3D體感虛擬試衣間不僅方便客戶快速體驗換裝的服務(wù)過程，它還可成為品牌企業(yè)文化的宣傳窗口，可以是一臺好玩的體感互動游戲機，可以作為產(chǎn)品個性化定制的智能終端設(shè)備，牛的是它的后臺系統(tǒng)能通過客戶的體驗去收集信息，通過信息的分析可以幫助企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和CRM管理。