貨源定價營銷信譽有講究
【提要】:
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杭州日報今年5月刊發了《網上開店有哪些訣竅》一文,介紹了杭州幾位在網上開店的成功“前輩”,此文見報后被國內許多網站轉載,也一直有讀者打電話來咨詢如何在網上開店。記者再次采訪了目前國內好的C2C的網站,以及一些在網上開店...
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杭州日報今年5月刊發了《網上開店有哪些訣竅》一文,介紹了杭州幾位在網上開店的成功“前輩”,此文見報后被國內許多網站轉載,也一直有讀者打電話來咨詢如何在網上開店。記者再次采訪了目前國內好的C2C的網站,以及一些在網上開店的“業主”,他們紛紛感慨,網上擺攤是開店容易賺錢難。<br />
網上開店三步走<br />
網上開店雖然相對比較容易,但卻不如一些網站所說的“5分鐘開展電子商務”。網上開店需要的技術含量也不低,哪一個環節處理不好都會影響你的生意。網上開店還需要三步走。<br />
步,賣什么?目前的網民有兩大特征,年輕化,學生群體占相當比重;上班族,白領或準白領化。上網所需的軟硬件設備、連接條件、知識門檻等多方面的因素。掌握了主流網民的基本特征,就可以根據自己的實際情況來確定賣什么。<br />
第二步,選好店址。域名、地址好比是門牌號碼,要進駐商城,當然人氣旺盛的網站。<br />
網上開店也可與現實中一樣,可選擇自立門戶,即建立一個自己的銷售網站,這需要一定的前期投入,并需要懂得一定的網絡技術,宣傳推廣成本也較高。另一種就如現實中進駐市場一樣進駐大型的網上商城,如淘寶網、e-bay易趣網、網易商城、新浪商城等。這一模式依托大型網絡平臺,人氣旺,不需要多大的前期投入,但經營符合商城統一的管理。<br />
第三步,裝飾門面。包括起個好名字、及時刷新網上店鋪的貨品。<br />
商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質,讓人一看就能大致了解商品的基本信息,并考慮好商品的分類以便從搜索引擎中找到。花點工夫,盤點一下你的寶貝,讓好賣的東西出現在上面。其次,商品的圖片是你給顧客的印象,也是你的門面,精益求精。<br />
開店容易賺錢難<br />
網上雖然開店容易,賺錢卻遠非易事。店主還須解決幾個基本問題:貨源、定價、營銷、信譽。<br />
與別人賣同類別的商品,你是否有價格更低的進貨渠道?理想的進貨渠道當然是工廠,如果與工廠有關系,只需將商品拍照上傳,有銷售時直接從工廠拿貨,無壓貨風險。還有不少網店經營者本身在網下就有實際店鋪,從批發商處拿優惠價,實行網上網下多渠道銷售,也頗具競爭力。如果沒有理想的貨源,從二三級批發市場買進,基本上很難經營。因為貨源直接影響到價格,掌握了價廉物美的貨源也就掌握了電子商務經營的關鍵。<br />
網上商品價格比網下低,這也是大家網上購物的主要原因之一。如果你進貨成本高,沒有了價格優勢的話,基本上不會有好的銷售業績。<br />
在整個電子商務平臺,可能排列著數以萬計的專賣店,有很多競爭者和你爭奪有限的潛在顧客。如何在數量眾多的網店中脫穎而出呢?你還要采取一定的推廣手段,如為網上商店申請一個獨立域名、將網上商店登記在搜索引擎、或者在其他網站進行介紹,甚至投放一定的網絡廣告等。<br />
網店交易都是款到發貨,誠信是網店的立足之本。所有期望提高成交率、長期經營的店主都盡可能為自己掙下不錯誠信級別標簽。</p>
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