<p> 　　執(zhí)行摘要<br /> 　　這一部分是投資人先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中末了完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。 產(chǎn)品和服務介紹 此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術的介紹過于和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入&ldquo;情不自禁&rdquo;和&ldquo;滔滔不絕&rdquo;的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術方面的介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內容的介紹上。<br /> 　　市場與競爭分析<br /> 　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有&ldquo;自吹自擂&rdquo;之嫌，令人不能信服。 戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃 擁有了優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能末了的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。<br /> 　　管理團隊介紹<br /> 　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：&ldquo;就象做房地產(chǎn)位置是重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。&rdquo;風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。 對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的背景、學歷水平、年齡分布，重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是份量的籌碼。<br /> 　　財務預測與融資方案<br /> 　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求顧問人士的幫助。人員的經(jīng)驗可以整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。<br /> 　　風險控制<br /> 　　雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分&ldquo;避重就輕&rdquo;的做法并不可取。 在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套程序總是覺得&ldquo;霧里看花&rdquo;。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托制來作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。 <span style="display: none">&nbsp;</span></p>