<p> 　　產品(或服務)的定價的合理與否關系到企業的成敗，這對任何企業都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客，企業唯有隨時應變，嚴格控制成本，管理進貨和庫存，方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言，-要使一個企業立于不敗之地，要在每一元成本里為顧客提供盡可能多的效用和服務。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩定地贏利的。</p> <p> 　　以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進貨成本，即：</p> <p> 　　加價=零售價-進貨成本</p> <p> 　　毛利(%)=加價/零售價</p> <p> 　　例如一件襯衣進貨價為40元，零售價定為50元的話，則加價為10元，毛利(百分比)則為20%。</p> <p> 　　從這個簡單的公式，人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或利潤。在進貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中，這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤，可行的辦法是控制進貨成本。如果有充分的市場競爭，難以找到更便宜的貨源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，節約管理和銷售費用，從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大凈利潤。畢竟，凈利潤才是創業者所真正關心的，</p> <p> 　　制定參考加價%的經驗公式是：</p> <p> 　　參考加價%=(運營開支+折扣+利潤)/(凈銷售收入+折扣)</p> <p> 　　例如：</p> <p> 　　企業的銷售收入 180000元</p> <p> 　　運營開支 40000元</p> <p> 　　折扣 20000元</p> <p> 　　目標利潤 30000元</p> <p> 　　參考加價(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%<span style="display: none">&nbsp;</span></p>