襪子平常雖然只是個配角,可在流行敏感度上卻是一點不遜于時裝。鮮亮的嫩綠、令人心動的粉紫、充滿活力的紅色。襪子在細節上則充分汲取時裝上的流行元素,活躍好動的條紋、時髦的花朵、動物的圖形,讓襪子的表情變得格外豐富。所以具有很好的投資前景,小編今天就帶大家了解開一家襪子專賣店需要注意哪些方面。
1、市場潛力
襪子對每個人來說都很重要,并且是生活的必需品。襪子的磨損率也非常高,所以人們要經常購買更換襪子,因此,經銷襪子的店面非常有市場潛力。不同檔次的襪子會給店主帶來更多的商機和利潤,尤其是中產品,常常是大都市的人們追求的目標之一。另外,中醫學講究腳是各內臟的匯集,腳上常有影響不同內臟的穴位,中老年人講究養生,更加希望有一雙護腳的襪子。因此,襪子專賣店會有很好的市場潛力。
2、目標客戶
針對三十歲左右的年齡群體,中的襪子一般會成為他們的。因為這些顧客比較注重襪子的品牌和內在品質,因此購買力相對較強,這類客戶一次就購買百元以上貨品,店主可以為他們質量品質好的款式,并給予適當的折扣,這些老顧客也會在無形中給質量好的襪子做廣告,會經常介紹一些親人朋友到你的襪子店購物。
針對時尚女孩,時尚的長筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的,但她們一般一次只會選購一兩雙,她們看重襪子的時尚性,因而她們的更新率也比較快。
針對中老年朋友,主要是一些按摩保健,對身體有益的襪子。因此,中老年朋友也會是襪子店的目標客戶。
3、經營策略
分類明晰:普通的襪子市場上,銷售者常常把襪子堆成一堆,或掛在一起,顧客來選襪子要非常認真地從一堆襪子中選出自己要買的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專營的襪店里,店主可以將襪子分門別類,并將掛件釘在墻上,做一面襪墻,讓消費者一目了然,輕松選擇自己所需要的。
同時,針對不同顧客,還有不同側重,年輕人注重襪子的款式,可在店面醒目的位置布置新款時尚的襪子吸引顧客進店,而針對老年人的保健襪市場,可開辟保健襪專區,擺放竹炭襪,足底按摩襪等具有保健功能的襪子。
低價吸引顧客:經營者租下一個鋪面之后可嘗試經營中的襪子。如果經營的襪子質量好,成本較高,為了發展消費群,讓更多的人來嘗試這些襪子,可將一些襪子按照成本的價格出售,即所謂的低價原則,以此來吸引更多的顧客來買這些中襪子。
4、開業初期投資設計方案
專賣店場地:襪子專賣店面積不需要太大,大概20平方米左右就可以,房子月租金大概在500—1000余元,初期的裝修費用大概在1萬元左右。襪子內衣進貨:初次進襪子不要太多,但是品種一定要多一些,大概需要流動資金2萬元左右。
利潤分析:投資者經營襪子專賣店時,經常出現一個誤區,認為大投資一定就會有大回報,這是一個錯誤的觀點。一個客流量大又適合步行的地點開店,房租一定不便宜。而開業初期,盈利的可能性不大,如果有這種“大投資一定有大回報”的經營理念,那么很容易使襪子店陷入資金運轉不暢的危機之中,所以開業初期一定要適度投資,從小額投資開始,逐漸做大經營規模。特別是節假日里,一天的獲利就可能抵上淡季的一個月。
經營經驗:產品種類的數量是襪子專賣店能否生存的關鍵因素,襪子是任何一家商店都能買到的商品,所以,你的品種一定要有個性,特色,款式一定要有創新,并且還要做到“人無我有,人有我也有”,這樣才能做出自己的優勢。經營襪子專賣店一定要了解每一家襪廠的產品特色,這有利于經營襪店的個性化的突出。
別看這小小的襪子,尤其是現在女性愛穿打底絲襪,市場潛力。如果大家想創業,小資本經營可以考慮選擇賣襪子,路在腳下,致富從襪子開始。
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