網(wǎng)上開洗衣店？是不是感覺很不可思議？今天小編就帶你來看看90后小伙如何將洗衣店開到網(wǎng)上。

足不出戶手機(jī)下單，就可預(yù)約時(shí)間等待物流上門取衣；三天內(nèi)，潔凈如新的衣服又會完好地送回家里——這是在北京、上海等城市興起的O2O洗衣模式，并備受資本青睞。現(xiàn)在，這股風(fēng)潮也刮到了武漢。

2014年剛畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的90后吳新宇，聯(lián)合5位小伙伴成立武漢云銳科技有限公司，其“居家?guī)汀監(jiān)2O洗衣服務(wù)上線三個(gè)月，目前已覆蓋光谷40個(gè)大型小區(qū)及高校，注冊用戶過萬，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月營收50萬元。

開實(shí)體洗衣店

倒推驗(yàn)證線上模式

吳新宇大學(xué)時(shí)讀的是保險(xiǎn)，卻對創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘。

2014年6月，吳新宇和5位志同道合的90后小伙伴，選定了“O2O洗衣”的方向。在他們看來，傳統(tǒng)洗衣店多是夫妻店，而在當(dāng)前快節(jié)奏的生活中，顧客可能難以抽出時(shí)間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內(nèi)員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

為了吃透這個(gè)痛點(diǎn)，在埋頭開發(fā)網(wǎng)站和微信平臺的同時(shí)，他們在光谷金融港旁的當(dāng)代國際花園小區(qū)拿下門面開出一家實(shí)體洗衣店，逐一體驗(yàn)流程，倒推驗(yàn)證O2O洗衣模式是否行得通。為了克服此前并無洗滌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)，其中兩位女合伙人還特意到其他洗衣店做學(xué)徒，一一掌握洗衣門道。

2014年“雙十一”，“居家?guī)汀闭缴暇€，主打“微信下單、在線支付、免費(fèi)取送、洗衣”，首期覆蓋當(dāng)代國際花園、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)、萬科城市花園、萬科紅郡等四個(gè)居民小區(qū)，通過發(fā)傳單等地推方式吸引來首批用戶。

善于觀察的吳新宇和小伙伴還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)客源：光谷金融港片區(qū)酒店林立，但不少酒店都沒有為客人提供干洗服務(wù)，他們自薦上門，與這些酒店建立合作，承攬了住店客人的干洗需求。

不滿足做“洗衣工”

未來發(fā)力其他家政服務(wù)

移動互聯(lián)時(shí)代，“燒錢”補(bǔ)貼是吸引用戶簡單有效的方法，比如滴滴、快的等打車軟件，“居家?guī)汀币膊焕狻６荆上从鸾q服是剛性需求，線下價(jià)格長短款在30-40元之間，而“居家?guī)汀钡亩▋r(jià)則在19-25元，且新用戶還可享受“5元起洗羽絨服”或10元紅包的優(yōu)惠。因此，“居家?guī)汀鄙暇€僅兩周，日訂單已近百。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)開始將目光投向高校。

在光谷，集結(jié)眾多師生的高校，是除小區(qū)外較大的生活服務(wù)入口，而團(tuán)隊(duì)中多為剛畢業(yè)的學(xué)生，他們回到母校中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū)進(jìn)行線上推廣之后，訂單接踵而來。

現(xiàn)在，“居家?guī)汀币呀?jīng)覆蓋洪山區(qū)和江夏區(qū)的40所小區(qū)及高校，注冊用戶過萬，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月營收50萬元。團(tuán)隊(duì)也從6人發(fā)展至25人，物流、后臺開發(fā)、衣物整理專員等隊(duì)伍初具規(guī)模，還與漢口和漢陽的兩家中央洗滌工廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成本進(jìn)一步降低。

吳新宇告訴小編，春節(jié)后，團(tuán)隊(duì)將走出光谷，覆蓋武昌等區(qū)域的高校，下半年?duì)幦∵^江覆蓋漢口等區(qū)域。為了支撐擴(kuò)張計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)正在不斷優(yōu)化物流等流程，“預(yù)計(jì)下學(xué)期我們就可以盈利。”屆時(shí)，這群90后將會在新的家政服務(wù)方向發(fā)力，畢竟，他們起的名字是“居家?guī)汀保皇恰跋匆聨汀薄?/P>

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