女人對內衣的追求導致內衣市場非常火爆,大家都一致人文內衣是致富好項目,自然而然也就有很多成功人士對內衣品牌營銷有的見解。看如何做內衣行業，為自己創造更高的效益。

，我要表達的觀點是：終端銷售多數是偶然性的。只有在以下情況，銷售將是并且是極易控制的：

第1、你銷售的產品是生活品，并且你是的。因此，真正的，一般來說只有政府才能做得到，一般的個人和企業是不行的。目前中國市場上還沒有出現哪個讓人非買不可的內衣品牌，某一個品牌不可能霸占某一區域市場的所有零售終端。所以，在絕大多數的情況下，我們的終端銷售都是偶然性。

  第2、貨品堆多一些、款式花樣多一些：貨品結構設計

這個定位不僅決定著店鋪的裝修陳列，也決定著店鋪貨品結構。內衣終端畢竟不是大賣場，貨品之間一個大體一致的風格還是要的。

貨品多了，自然價格也就各不一樣。因此，貨品結構的設計不能不考慮價格梯度的設計。價格有一定梯度變化可以滿足不同消費能力的顧客。但是，我認為店鋪內的品牌好不要在同一個價格段里有重復。

第3、價格是一把鋒利的刀：巧用價格與價簽

價格是一把刀，是啟動顧客購買欲的有利武器,消費者買內衣，就像女人選老公，一個是高大威猛的窮帥哥，一個是資產百千萬的五大郎，有許多女孩子還是寧愿選擇后者。因為實惠還是擺在位的。

好象他那店里標的都是實價，其實也未必，但這迎合了一些不喜歡還價的消費者心理。比如我自己買東西就很討厭還價，有時候從300還到80

  第4、人心之細無止境：在細處上發現機會  

終端銷售工作中的細節數不勝數，表面上的細節，是很容易做到的。而且這個“細”，也是很容易做到的。掃視一下整個店，有時候會覺得已經很好，沒有什么好調整的了。但對人心里的細微變化極其規律的把握，卻是無止境的。

看完以上的內衣營銷分析，應該對經營內衣有幫助的，有個好的內衣項目，光有一個致富好項目還是遠遠不夠的，了解貨品，把握客戶心理，成功的營銷才是致富的法寶，你看懂了嗎？