1. 了解一下誰(shuí)是潛在投資者。建議使用以下指標(biāo)確定名單：(a) 行業(yè)領(lǐng)域；(b) 投資階段（即A輪、B輪、C輪等）；(c) 地域相近性；(d) 擬籌資金額；(e) 投資者是否已經(jīng)投資了業(yè)務(wù)類似或相競(jìng)爭(zhēng)的公司；(f) 與潛在投資者是否有聯(lián)系人?；c(diǎn)時(shí)間去搜集目標(biāo)投資者的投資狀況、活躍程度等信息。

2. 是否為“首秀”做好準(zhǔn)備？記住只有一次留第 一印象的機(jī)會(huì)，因此在沒(méi)有準(zhǔn)備就緒時(shí)不要倉(cāng)促上陣。應(yīng)當(dāng)考慮向天使投資人或親友籌資，讓你的生意達(dá)到一定的發(fā)展階段，這樣會(huì)使風(fēng)投基金更感興趣。

3. 文件。準(zhǔn)備三份文件：(i) 一份經(jīng)過(guò)深思熟慮的完整的商業(yè)計(jì)劃書；(ii) 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容摘要，一到兩頁(yè)即可；及 (iii) 一份PPT演示稿。完整的商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)包括商業(yè)模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和假設(shè)。另外，即使完整的商業(yè)計(jì)劃書終無(wú)人賞識(shí)，其編纂過(guò)程也逼你把相關(guān)問(wèn)題想的更清楚。

4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如何向投資者展示通往實(shí)現(xiàn)收入和盈利以及占有市場(chǎng)的的路徑？詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和明確界定的假設(shè)十分重要。

5. 文筆好很重要。如果你的寫作能力不佳， 好請(qǐng)朋友或聘請(qǐng)寫手幫助編寫你的商業(yè)計(jì)劃書。

6. 電梯演說(shuō)。為你的“電梯演說(shuō)”打好草稿：你要在幾分鐘內(nèi)言簡(jiǎn)意賅地闡明你的愿景，用平實(shí)的語(yǔ)言告訴投資者你的生意有何投資價(jià)值。

7. 反復(fù)練習(xí)演講。先找些好友（其中 好至少有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人）當(dāng)聽(tīng)眾，幫助尋找項(xiàng)目建議書中的差距和弱點(diǎn)。當(dāng)您實(shí)際演講時(shí)，要分階段進(jìn)行，以便及時(shí)對(duì)聽(tīng)眾的反饋和建議做出反應(yīng)。

8. 參謀團(tuán)。多咨詢身邊在募集風(fēng)投資金方面有經(jīng)驗(yàn)的人，如公司董事、律師、會(huì)計(jì)師、投資人、行業(yè)高管等。

9. 資產(chǎn)流動(dòng)性。了解你的業(yè)務(wù)如何具備資產(chǎn)流動(dòng)性。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)于“生活方式”公司或過(guò)于長(zhǎng)期的投資通常沒(méi)興趣。

10. 管理團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于投資者至關(guān)重要，你需要明確說(shuō)明你的背景和經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有和預(yù)期成員。創(chuàng)始人在公司中是否投入現(xiàn)金或足夠的“血汗股”？人家希望聽(tīng)到的是你已經(jīng)在生意中押上足夠的身家。

11. 競(jìng)爭(zhēng)。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并準(zhǔn)備好如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。簡(jiǎn)單地告訴投資者“不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”往往是錯(cuò)誤的。

12. 清晰的資本結(jié)構(gòu)。從一開(kāi)始就讓你的公司有一個(gè)良好、清晰的資本結(jié)構(gòu)是十分重要的。

13. 理解估值和股權(quán)結(jié)構(gòu)。如果你不了解公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的基本要素，你需要找懂行的人咨詢。例如，什么是法定股本與已發(fā)行股本；什么是預(yù)留期權(quán)與已授期權(quán)等。編制詳細(xì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)表。了解與你類似的公司可能會(huì)有何種現(xiàn)實(shí)估值預(yù)期，從而確定風(fēng)險(xiǎn)投資是否合適。

14. 妥善簽訂期權(quán)和股權(quán)方面的文件。你可以將10%-20%的股份預(yù)留在期權(quán)池中（但是風(fēng)險(xiǎn)投資者通常會(huì)把預(yù)留期權(quán)在對(duì)公司進(jìn)行投資前估值時(shí)考慮進(jìn)去）。及時(shí)記錄期權(quán)和股票發(fā)行。切勿做出任何不成文的股權(quán)安排。切勿簽訂任何有悖常理的股東協(xié)議。別忘了在公司章程中加入優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的規(guī)定。

15. 了解你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。約你的律師討論一下知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。接觸風(fēng)險(xiǎn)投資者前，你需要先了解哪些知識(shí)產(chǎn)權(quán)是專有且可能受到保護(hù)的（專利、商標(biāo)、著作權(quán)、商業(yè)秘密）。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可能是行業(yè)的進(jìn)入壁壘，但也可能不是。

16. 盡職調(diào)查。拿一份盡職調(diào)查要求清單的樣本看一看。整理盡職調(diào)查文件夾。這有助于推進(jìn)籌資流程，并能給人以有備而來(lái)的良好印象。

17. 投資條款書。啟動(dòng)相關(guān)流程前找律師看一看投資條款書的樣本。投資條款書中約80%的條款一般是沒(méi)有談判余地的，因此可以把關(guān)注重點(diǎn)放在另外20%的條款上。

18. 發(fā)展周期。確定你的公司處于那個(gè)發(fā)展階段，打個(gè)比喻，是尚停靠在停機(jī)坪、已進(jìn)入跑道、在起飛階段、還是已進(jìn)入巡航高度？在不同階段需要尋找不同類型的投資者。

19. 裝點(diǎn)門面。你是否有名片？固定電話？網(wǎng)站？產(chǎn)品模型？人？請(qǐng)記住，有時(shí)別人會(huì)從這些“小事”上對(duì)你的公司所處的階段與進(jìn)展做出重大判斷。

20. 非風(fēng)險(xiǎn)投資者。在引入風(fēng)投前，可以先考慮吸引一個(gè)戰(zhàn)略投資者、創(chuàng)業(yè)伙伴、或天使投資人，以此來(lái)增加未來(lái)與風(fēng)險(xiǎn)投資者談判的籌碼。

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