2012/7/20 12:33:18 作者： 來源：創業社區
企業選顧問，不是名氣越大越好，也不是咨詢費高水平就一定高。細膩化競爭時代，關鍵在于顧問能深刻理解把握企業所在的產業行業。畢竟真正的顧問不是萬金油，所以企業選顧問一定要選適合自己的。
近日，央視招標創新高的事實再次證明了，當前市場品牌競爭的激烈性。這種激烈性標示著各行各業的市場集中度將進一步加大，另一方面也意味著企業品牌運營的成本將梯次增高。高成本伴隨的必然是高風險。為了有效卸載這種高風險，企業都在加強自身品牌管理水平同時，也會加大對優質顧問資源的整合，以保證風險管理的可控性。因此，從競爭角度看，隨著競爭越來越白熱化，企業間的競爭，不僅是自己實力的競爭，也是自身所依仗顧問公司水平高低的競爭。
但從當前顧問行業整體現象看，顧問產業“萬金油”現象非常明顯。尤其是一些“看起來很有實力”的顧問公司，往往什么行業都能干，而不少企業卻抱怨，合作效果遠不如預期。所以很迷惘，究竟怎樣選顧問呢?對此，方圓作為圈內人，認為，企業選顧問，不是名氣越大越好，也不是咨詢費高水平就一定高。細膩化競爭時代，關鍵在于顧問能深刻理解把握企業所在的產業行業。畢竟真正的顧問不是萬金油，所以企業選顧問一定要選適合自己的。對于企業來講，選顧問就是選老婆，適合的才是最好的，至少有四個標準來衡量：
一、看是否門當戶對
雖然在“自由戀愛”的影響下，“門當戶對”這個傳統的標準正在逐漸的淡化，但仍然是潛在的第一法則。在此“門當戶對”是指企業的實體規模和思想意識。
目前的顧問大概有5種不同規模：
1、國際大公司。豪門千金、大家閨秀
特點：家大業大，花錢不手軟，大處著眼，大處著手。能夠快速接觸國際最先進的營銷理論，并引入中國，希望快速做成大品牌，善于“玩創意”而不是“玩商業”，但往往是“水土不服”，成功的少，失敗的多。2、領導或教授。江湖大俠，德高望重
特點：理論見識有高度，有些資源可整合，態度往往盛氣凌人，以面蓋點，團隊執行較弱，方案特點像是課程，易觀摩，不宜實操。
3、本土知名公司。夢中情人，憐香惜玉
特點：有很大的名氣，老板就像明星，“走穴”是第一職業，管理層和執行層分離，公司規模較大，沒有行業限制，有固定的服務模式，不管你是銀行家還是養豬的，他都可以服務，且是從策劃到執行一條龍服務，形成了如請明星、上央視等模式。
4、本土實戰機構。賢妻良母，心地善良
特點：在行業里比較有名氣，專注做好一件事情，有一定的行業經驗和理論基礎，相對最了解企業和行業，策略和執行并重，注重實效，服務產業鏈較長，但太低調，大眾知名度低。
{pages}5、本地顧問公司。鄰家妹子，小鳥依人
特點：在當地以顧問的名義(續致信網上一頁內容)做廣告的較多見，偏于執行，主要依靠企業的思想，重于表現，缺乏眼界和見識，適于起步型企業。以上五種各有優劣勢，適合選擇哪一類，主要看企業發展的階段，但原則是門當戶對。
第二、看能不能專業專注
從當前顧問界看，能與企業門當戶對的公司很多，因此要選好顧問，就必須參考第二個參數：專業專注。很多萬金油式的公司，雖然思想實力與企業相當，能產生共鳴，對企業也敢承諾，能描出藍圖。但因為缺乏對行業的了解，真正開始執行，就在細節層面變了形走了樣。試想，請個“門外漢”來教一個內行怎么做，不是很滑稽?但現在很多企業就是在找個外行做事情，畢竟隔行如隔山，農業行業有農業行業的特點，汽車有汽車的特點，操作起來會有很大地區別。有些公司鼓吹“借鑒外行經驗”，是的，營銷經驗可以互通，應該是站在行業的基礎上，先入行再出行，而不是不懂行。另外，衡量一個顧問公司的能力，也可以從自身的定位來判斷，一個每天把“聚焦戰略”掛在嘴邊的人，卻什么都想做的顧問，其實已經能說明問題了。如果想解決定位問題，那就要先看這個顧問公司會不會給自己定位。
第三、是否有能力并且重視客戶
能力重要，態度同樣重要。在顧問界，另一個屢見不鮮的現象是“一流的人才接單，二流的人才做單”。除了簽合同、提案時顧問公司老板坐鎮一下，其他的策略思想，運營執行老板從不參與。表面上企業與老板合作，其實老板從不過問案子的過程和結果。所以，企業選顧問在注重顧問公司能力的同時，更要注意顧問公司對案子的重視度。因為只有重視，方案效益才能最大化。顧問公司對客戶重視程度的標志是領軍人對客戶項目的參與度。只有顧問公司老板親自參與到案子中，貢獻自己的智慧，監督案子的質量，項目才能保質保量，真正為企業帶來預期的效果。
第四、氣質是否相同有無氣場
“不是一類人，不進一家門”在找合作伙伴時，氣場很重要，如果不能相互理解，思想不一致，可想而知合作結果，如果顧問方夸夸其談，不是幫助企業解決問題，而企業也是遮遮掩掩，最后效果一定不好。農業龍頭大多是最具責任感，最務實的企業。務實的企業就要找智慧務實型的顧問，負責任的企業只有與務實的顧問合作才能志同道合，得償所愿。氣質相同+專業專注+實戰，農業龍頭才可在合作收益、戰略效益上收獲更多。
