2012/5/4 14:52:29 作者：sc001 來源：1
面對丈夫的背叛，她離開家到深圳打工，受1998年金融危機的影響，她所在的工廠倒閉了，從此了她以撿垃圾為生，一個偶然的機會，她到一個賣冰糖葫蘆的大嫂那里打工，并依靠賣冰糖葫蘆而賺取了30萬，她就是冰糖葫蘆大王魯傳芳，以下是魯傳芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。
苦妹子“逃”到深圳去打工
1973年，魯傳芳出生在山東菏澤市城郊魯樹村。她因為家里窮，初中畢業(yè)后，就含淚離開了學(xué)校。1992年，家里給她訂了一門親事，對方是一個復(fù)員軍人，在鄰村做民兵營長。
1993年春節(jié)，帶著一顆忐忑不安的心，魯傳芳出嫁了。魯傳芳想靠自己的勤勞來換取婚姻的幸福，很快，她就成了村里出了名的勤快女人。老天給她安排的命運似乎就是，讓她每天系著圍裙，圍著灶臺和幾畝地不停運轉(zhuǎn)……
1994年底，女兒出生了。同年，魯傳芳的丈夫競選村支書失敗，變得頹廢異常，整天在外游蕩無所事事，后來又學(xué)會了酗酒，一喝醉酒就沒命地打魯傳芳，常常把她打得青一塊紫一塊的。魯傳芳當(dāng)時還單純地想：丈夫是在“仕途”上受了挫折，心情不快，才會做出這種莽撞之舉，丈夫心里還是愛她的。
誰知魯傳芳這點可憐的企望不久也化成了泡影。后來，她發(fā)現(xiàn)丈夫在外面有了女人，她的心頓時碎了，支撐她的天空也一下子坍塌了。她哭過、鬧過，也曾經(jīng)千方百計地去討好丈夫，以挽回他那顆越走越遠的心。可是所有的努力都擋不住情敵如山!
1994年7月，不堪其辱的魯傳芳經(jīng)過一番深思熟慮，將女兒托付給自己的父母撫養(yǎng)，身上只裝了200元錢，一個人偷偷地南下深圳打工去了。
魯傳芳擠在老鄉(xiāng)往深圳運送牛肉的貨車上，整整顛簸了兩天兩夜。到達深圳布吉鎮(zhèn)時，已是凌晨二點，站在昏黃的路燈下，看著深惠公路上轟轟烈烈穿梭的貨柜車，魯傳芳心中陡然生出一種茫然和無助。由于她不知進入深圳市區(qū)需要辦邊境證，身上只帶了一張身份證的她，只好滯留在市區(qū)外找工作。
幸運的是，她剛好趕上布吉一家港資眼鏡廠招工，加之她年齡不大，很順利地進廠做了一名流水線裝配工。魯傳芳在流水線辛辛苦苦地做了三年。每月打工掙得500多元錢，她除了給自己留一點生活費外，其余都寄回了家。那時，每天晚上下班后，一身酸痛的她，只有躺在鐵架床上，一遍一遍看照片上女兒那甜甜的笑臉，那一刻，她心中才有了一絲寬慰。彼時，家鄉(xiāng)傳來消息，說自己的丈夫已同那個女子公開同居了。魯傳芳從此也對這樁無愛的婚姻徹底死了心。
1998年初，由于受東南亞金融風(fēng)暴的沖擊，魯傳芳所在的工廠倒閉，她隨之失了業(yè)。1998年5月，魯傳芳好不容易在深圳市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)的一家潮州餐廳找了一份洗碗工的工作，為此她還交了200元押金。誰知干了不到兩個月，魯傳芳連押金也未敢要，就偷偷地逃離了，原因是那個潮州老板經(jīng)常在沒人的時候?qū)λ齽邮謩幽_……
魯傳芳打了四年多工，卻沒有學(xué)到一技之長，加之深圳市區(qū)內(nèi)的工廠又極少，她在街頭浪跡多日，也沒有找到棲身之地。開始，她還能出錢每晚去住“10元店”，可過了不到一個禮拜，眼看手中的錢越來越少，她趕緊卷著鋪蓋走人……
四串冰糖葫蘆改變一生命運
1998年10月，走投無路的魯傳芳放下臉面在蓮花山附近撿起了垃圾。位于深圳市中心的蓮花山公園，是一個對市民免費開放的著名風(fēng)景區(qū)，每天來這里散步、放風(fēng)箏的游人多得不計其數(shù)，每天喝空的礦水瓶、易拉罐也扔得滿地都是。一個礦泉水瓶可以賣1毛錢，一個空易拉罐可以賣1毛5分錢，魯傳芳每天都靠撿這些東西賣錢糊口。
剛開始，魯傳芳感到丟臉，經(jīng)常利用晚上人少的時候偷偷地去撿。可后來撿垃圾的人多了，她再一去晚，就什么也撿不到了，這樣的話，她連一天一個盒飯都難以保證了。后來她也就顧不得什么臉面了。丟臉還不算什么，最難的是住處，由于晚上沒地方住，她只有睡在蓮花山腳下一人多高的蘆葦叢里，經(jīng)常睡到半夜會聽到有蛇從她的身邊窸窸窣窣爬過……
那段時間，她的衣服臟爛。由于長期沒地方洗澡，頭發(fā)也繡成了團，全身上下散發(fā)著一股刺鼻的怪味：她幾乎和真正的乞丐沒什么區(qū)別了。魯傳芳怎么也沒有想到，改變她生命契機的竟是四串冰糖葫蘆。1998年11月的一天傍晚，魯傳芳正在垃圾桶里翻撿著廢品，突然她看見蓮花山公園門口有一個婦女，扛著一個插滿冰糖葫蘆的桿子。形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆，老遠都散發(fā)著一股誘人的甜香。當(dāng)時，已經(jīng)一天沒吃飯的她，腹內(nèi)空空。魯傳芳只是在小時候吃過這種冰糖葫蘆，沒有想到深圳竟也有人賣!
她把手中僅有的4塊錢全部拿出來買了4串冰糖葫蘆，每一個品種她都選了一串：有蘋果、山楂、草莓、桔瓣，她一口氣吃了4串，大覺過癮，甚至連沾到手上的糖漿也被她細細地舔了個干凈……當(dāng)晚，睡在草叢中，魯傳芳輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，她想到白天那個賣冰糖葫蘆的大嫂，生意是那么好，就動了想跟人家學(xué)手藝的心思。
第二天一大早，她早早等在公園門口，可等了一整天也沒見到那個大嫂的人影。魯傳芳忍著饑餓又捱了一夜。第三天中午，她終于見到那個面目和善的大嫂。魯傳芳一陣激動，但她什么也沒有說，只是默默地站在大嫂的身后，看著她一串串地賣冰糖葫蘆。一直到天黑人散，當(dāng)大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開的時候，魯傳芳上前攔住了她，囁嚅了半天，卻一句話也說不出來。大嫂看她樣子可憐，就主動地問她怎么了。好久沒有體會到別人的關(guān)心了，魯傳芳心中頓時升起一股熱浪，她不知怎地突然膝下一軟，“撲通”一聲跪倒在大嫂面前，淚水奪眶而出……魯傳芳告訴大嫂，她已經(jīng)在這里等了她兩天了，她不求工錢，只求大嫂能夠收留她，讓她有一個棲身之地，她可以免費幫大嫂賣冰糖葫蘆。剛好，那時大嫂由于生意好，忙不過來，正需要一個幫手，當(dāng)下就答應(yīng)了她。
這個大嫂是河南漯河人，和丈夫一道在深圳上梅林租了兩間民房，專門靠賣冰糖葫蘆為生。當(dāng)晚，魯傳芳就被安排和大嫂住在一起，而那個忠實厚道的大哥則在隔壁的生產(chǎn)作坊里臨時搭了個小鋪位住下來。從此，這個特殊的“一家人”開始早出晚歸地奔波在深圳各個公園和旅游景點賣冰糖葫蘆了。
小冰糖葫蘆賺下兩房一廳
冰糖葫蘆吃起來香氣四溢、美味爽口，做起來卻是工序煩瑣。魯傳芳一邊賣，一邊學(xué)，不到兩個月時間，她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的“全套技術(shù)”。這兩個月里，她臉上也恢復(fù)了以往的紅潤，精神面貌有了全新的改觀。那段時間，她每天都扛著插滿冰糖葫蘆的桿子，在風(fēng)景秀麗的蓮花山下，撩起清脆的嗓子喊著：“冰糖葫蘆，1塊錢一串，香甜可口，老少皆宜，健脾開胃的好食品，快來買喲……”時間長了，凡是到蓮花山來游玩的游客，都會對公園門口那個聲音脆甜的賣冰糖葫蘆的女人留下深刻的印象。
到后來，許多蓮花山來的老游客，都要指名來嘗一嘗她的冰糖葫蘆。有的游客回去時還多買上幾串，捎給家中的老人和小孩嘗一嘗。有的游客則說，來蓮花山不吃她的冰糖葫蘆就等于沒來，要吃正宗的冰糖葫蘆就得來蓮花山!漸漸地，魯傳芳的冰糖葫蘆幾乎成了蓮花山的一道風(fēng)景。不少游客吃后還拉著她照像留影，就連老外吃后也高舉大拇指連說OK!
由于魯傳芳嘴巴伶俐，每天賣的冰糖葫蘆的數(shù)量比大嫂還多。大嫂看在眼里，喜在心里，不僅包她吃住，每月還給她300元工錢。
1999年春節(jié)期間，深圳龍崗鎮(zhèn)一家臺資公司的老總帶隊率領(lǐng)了300名員工到蓮花山游玩。在公園門口，童心大發(fā)的老板，從魯傳芳手中買過幾串冰糖葫蘆，吃后連連稱好。他意猶未盡地問魯傳芳手中還有多少串冰糖葫蘆，魯傳芳如實答道：“只有100來串。”這個臺灣老板高興地對隨從人員說：“這些冰糖葫蘆我全買了，每個員工一串，我埋單。”可是300多個工人，只有100多串冰糖葫蘆，還遠遠不夠，怎么辦?魯傳芳趕緊通知在不遠處叫賣的大嫂，讓她趕緊回家制作，再飛速送來……
這一天，三個人都累得半死，但這一天他們破天荒地掙了五六百元錢，比當(dāng)年魯傳芳在流水線上加班加點掙的一個月工資還要多。直到此時，魯傳芳才隱隱約約地感到這個小小的冰糖葫蘆里面大有文章可做。
1999年春節(jié)過后，趁著那對河南夫婦回老家去的空檔，魯傳芳也趁此機會跳出來單干了。經(jīng)過這些日子的摸爬滾打，魯傳芳敏銳地感覺到，假如自己也只是一味地走“簡單制作、沿街叫賣”這條路子，終久難把生意做大。冰糖葫蘆雖然好吃，但在很多人眼里無異于是茶余飯后的零吃食品，終究難登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫蘆做出點名堂，讓更多的人都能吃到?她不禁琢磨開了……
一天晚上，收工回來的魯傳芳到住處附近的一家超市去買花生油，在逛超市時她發(fā)現(xiàn)許多自制的速凍水餃和掛面都擺進了超市。她想，假如自己的冰糖葫蘆也能打進超市的話，那就不需要自己這么辛苦地上街去叫賣了，并且可以讓更多的人吃到它!魯傳芳不禁為自己這一異想天開的想法激動萬分。
說干就干，她馬上跑到離家最近的人人樂超市的管理辦公室去和超市領(lǐng)導(dǎo)洽談。哪知道話未說完就被人家當(dāng)頭潑了一盆冷水：你的冰糖葫蘆有衛(wèi)生檢疫許可證嗎?你聽說過哪家超市賣冰糖葫蘆?魯傳芳一下子被噎愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來。
燃起來的希望難道就這樣被澆滅了?她怎么也不死心。但剛才那一頓“嗆”，也把她給嗆醒了。她想，這件事看樣子還急不得，應(yīng)該從長計議。魯傳芳把自己辛辛苦苦賣冰糖葫蘆攢下的上萬塊錢全部拿了出來，在梅林租了小半層近200平方米的生產(chǎn)廠房，又打電話讓家鄉(xiāng)的姐姐和弟弟過來幫忙。接著又通過了衛(wèi)生檢疫并在衛(wèi)生局申請領(lǐng)取了衛(wèi)生許可證，與此同時她又印刷了各類精美的包裝紙盒、禮品袋等，將自己制做的冰糖葫蘆進行了細致的分類。大致分為：祝壽禮品、生日贈品、婚姻賀品等幾個不同的系列品種。做完了這一切后，魯傳芳再理直氣壯地去找超市管理人員洽談，果然順利多了。偶爾遇到有刁難的，她就誠懇地拿出自己的冰糖葫蘆讓人家免費品嘗。果然，那些想難她的人吃后沒有不說好的。此招一出，她的冰糖葫蘆再進超市果然就一路綠燈。
好的開端是成功的一半。超市的大門為她打開了，接下來就看她怎么去經(jīng)營了。文化不高的魯傳芳做起事來卻有條不紊，頗有魄力。她將手下的人員進行了細致的分工，她特地招聘了一個熟悉深圳地形的業(yè)務(wù)員專門負責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)、四處拉單;采購、制作、包裝也都責(zé)任分派到人。由于她生產(chǎn)出來的冰糖葫蘆不僅香甜可口而且衛(wèi)生干凈，加之是在人流量相當(dāng)大的超市里賣，所以異常走俏，往往剛送出一箱都立馬被搶購一空，生意好得不得了。面對產(chǎn)品供不應(yīng)求的勢頭，魯傳芳并沒有“蘿卜快了不洗泥”，反而更加重視產(chǎn)品質(zhì)量問題。
由于冰糖葫蘆的保持期極短，所以一開始魯傳芳就廣撒網(wǎng)點，而每個銷售點都根據(jù)各自的銷售量，銷多少，進多少，力爭讓剛出籠最新鮮的冰糖葫蘆送到買主手中。偶爾遇到積壓的冰糖葫蘆，她一定是堅決倒掉。
2000年初，手中已有5萬多元積蓄的魯傳芳，將原來租賃的廠房面積擴大了一倍，同時又從家鄉(xiāng)招來了七八個工人。從采購、制作、送貨、結(jié)帳一條龍運作，十幾個人各司其責(zé)，將生意打理得井井有條。
因為魯傳芳是吃過大苦、受過大難的人，所以她對自己手下的人都格外地體諒和包容。2000年9月，魯傳芳家鄉(xiāng)有一個沒有考上大學(xué)又沒錢復(fù)讀的女孩來投奔她，隨身還背著一大堆課本和復(fù)習(xí)資料。魯傳芳見她是塊讀書的料，就拿了2000塊錢又把她送回了老家復(fù)讀，第二年，這個女孩考上了省內(nèi)一所重點大學(xué)。在女孩的來信中，字字不忘魯傳芳的再造之恩……還有一次，給魯傳芳跑業(yè)務(wù)的一個女孩卷了2000塊錢跑了，并且也牽頭組織了一幫人來賣冰糖葫蘆，完全是“克隆”她那一套，反過來與她競爭。魯傳芳并未埋怨或指責(zé)什么，而是更加嚴格、精細地去做自己的冰糖葫蘆，并不斷地在實踐中改進自己的制作技術(shù)和引進一些新的品種來。
所幸的是，在這個商業(yè)的社會里，市場是一桿最公平的稱，它不僅能稱出強弱贏虧，也能稱出世道良心。在競爭中，魯傳芳靠實力站穩(wěn)了腳跟。
到今天為止，魯傳芳靠賣一串小小的冰糖葫蘆竟攢下30多萬元的巨款。2002年1月，她在深圳梅林用28萬買了一套兩房一廳的二手商品房，又回家和“花心”丈夫辦了離婚手續(xù)，將已經(jīng)8歲的女兒接到深圳讀書。母女倆從此過上了普通打工者想也不敢想的幸福生活。
魯傳芳的成功是一個奇跡。但在成千上萬的打工一族中，她的成功絕對不是惟一。不錯，高學(xué)歷、高素質(zhì)、出身背景好的人成功的機會要大一些，但命運從來不阻擋那些起點低的創(chuàng)業(yè)者辛勤耕耘的步伐。當(dāng)年魯傳芳只是一個逃婚、乞討、常常為一日三餐發(fā)愁的鄉(xiāng)下婦女，然而她卻靠賣一串小小的冰糖葫蘆，改變了自己的命運，并賺取了一份讓人眼熱的財富。連她這樣的人都可以獲取成功，年輕的打工朋友們，我們還有什么理由抱怨命運、蹉跎歲月呢?
