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2011/7/23 16:12:10 作者：浮云 來源：1
在商界無硝煙而又激烈的搏擊中，無數(shù)經(jīng)銷商為了得到自己的奶酪競(jìng)相折腰。若想稱霸一方獲得更多更好的奶酪，也許必須做的是去尋找屬于自己的“獨(dú)孤九劍”，并成功練就它。眾所周知，話說要打造好一個(gè)品牌企業(yè)的終端，都無法脫離每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，如產(chǎn)品、人才、服務(wù)和品牌等等。今日，筆者和大家見招拆招，一起探究下成功經(jīng)銷商是如何練就它的“獨(dú)孤九劍”。
以下是招聘導(dǎo)購的一些“絕招”——獨(dú)孤九劍，希望大家認(rèn)真“修練“，以便日后能夠在行業(yè)“笑傲江湖”。
招聘第一式——總訣式：第一條也是最重要的一點(diǎn)，就是在招聘人員的心里，導(dǎo)購這個(gè)職位應(yīng)該是非常重要的，關(guān)系到公司的生死存亡，不能有一種覺得導(dǎo)購只不過就是個(gè)服務(wù)員，不需要多少素質(zhì)，誰都能做，隨便找一個(gè)就完事了的想法。這種想法是很恐怖的，要知道導(dǎo)購的質(zhì)量這關(guān)系到公司的銷售業(yè)績(jī)。
招聘第二式——破劍式：有很明確的招聘導(dǎo)購的目標(biāo)和計(jì)劃，即知道公司需要什么樣的導(dǎo)購。是需要招聘一般的導(dǎo)購，還是店助，又或是在一開始你就在為將來儲(chǔ)備店長(zhǎng)做準(zhǔn)備。同時(shí)還要分清輕重緩急，把公司最緊缺的那個(gè)職位先填上。
招聘第三式——破刀式：在招聘的時(shí)候，不僅聽別人的推銷，也要推銷自己的公司。雖然招聘時(shí)大多數(shù)情況下主要是應(yīng)聘者向招聘者推銷自己，但是別忘了，公司也應(yīng)該把握時(shí)機(jī)向應(yīng)聘者推銷自己的公司，說不定因?yàn)槟愕耐其N能為公司找到優(yōu)秀的人才。即使到最后沒有招聘成功，但是在應(yīng)聘者的心里，會(huì)對(duì)公司留下一個(gè)較好的印象，說不定他就是你們公司的下一個(gè)消費(fèi)者，這對(duì)公司總是有利而無害的。
招聘第四式——破槍式：利用現(xiàn)有的招聘技巧達(dá)到事半功倍的效果。市面上有幾種比較好的有效的招聘方法，其中最好的一種是ghSmart公司的“頂級(jí)評(píng)級(jí)法”。
招聘第五式——破鞭式：給自己定一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)。你要在導(dǎo)購人才庫里不斷地尋找人才，同時(shí)還要借助平時(shí)的機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)一些比較優(yōu)秀的導(dǎo)購人才，不論是別人介紹的還是自己主動(dòng)認(rèn)識(shí)的都可以，哪怕一天只認(rèn)識(shí)一個(gè)，只要你堅(jiān)持下來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間下來，可供你選擇的優(yōu)秀導(dǎo)購還是不少的。尤其是在現(xiàn)在這種服裝導(dǎo)購更換很頻繁的時(shí)候，到時(shí)候就不至于手忙腳亂。
招聘第六式——破索式：適時(shí)的借助招聘專家的慧眼。其實(shí)招聘是一件比較專業(yè)的事，總有你搞不定的時(shí)候。此時(shí)招聘專家就派上用場(chǎng)了。這時(shí)要注意，一定要明確無誤的告知招聘專家你們公司對(duì)導(dǎo)購的要求即用人標(biāo)準(zhǔn)，以確保結(jié)果和目標(biāo)的一致性，不至于出什么差錯(cuò)。還有在招聘專家招聘導(dǎo)購的時(shí)候，公司應(yīng)該盡可能提供給招聘專家所需要的一切資源和武器。
招聘第七式——破箭式：靈活的運(yùn)用你的招聘權(quán)利。如果真的遇到了很優(yōu)秀的導(dǎo)購，那么可以以適當(dāng)?shù)母咝狡赣么祟悆?yōu)秀人才。因?yàn)橄啾人蛩軌蚪o你們公司創(chuàng)造的利潤來說，這點(diǎn)所謂的高薪實(shí)在不算什么，要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。當(dāng)然你也要讓他或她知道自己應(yīng)該值得這個(gè)價(jià)值。
招聘第八式——破掌式：發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購的附加價(jià)值。企業(yè)往往在招聘到新人以后，組織專門的人員給導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，其實(shí)這只是一種傳統(tǒng)的方法，你完全可以讓你招聘回來的優(yōu)秀導(dǎo)購給他們進(jìn)行培訓(xùn)，或者是只需要培訓(xùn)第一批導(dǎo)購就可以了，因?yàn)楫?dāng)?shù)谝慌鷮?dǎo)購成為“老師”的時(shí)候，他們就有了資本去教后來的“學(xué)生”。這樣循環(huán)下去，可以給公司節(jié)省不少成本，當(dāng)然這里有個(gè)前提，就是要保證你們培訓(xùn)出來的第一批導(dǎo)購足夠優(yōu)秀，能當(dāng)此大任。
招聘第九式——破氣式：招聘的最高的境界就是融會(huì)貫通，只有實(shí)踐才能將前面的八個(gè)環(huán)節(jié)特點(diǎn)和相互聯(lián)系弄清楚，一次次的實(shí)踐和付出之后，必然會(huì)提高整體水平。招聘也是導(dǎo)購附加價(jià)值的一種，一般的服裝導(dǎo)購以前的工作也是導(dǎo)購，所以在不同公司待過的他們其實(shí)有不少的人脈資源，可能他認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀人才比你還多，這時(shí)你就要讓他們幫你“招聘”了，這是一個(gè)寶貴的導(dǎo)購鏈，好好利用的話，應(yīng)該會(huì)有意想不到的效果。當(dāng)然具體到怎么去實(shí)施還要根據(jù)不同情況具體分析。
