2012/11/5 16:21:14 作者： 來源：創業社區
??????? 蔡東青，一個先前大多數人不熟悉的名字，然而隨著9月1日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（下稱“奧飛股份”）成功過會，A股市場中誕生第一只動漫概念股，25億的財富浮出水面時，這個不熟悉的人開始成了人們紛紛議論的焦點。
農家出身的娃娃，從親戚朋友處湊齊800元開始財富積累。22年800元變成25億讓我們驚訝；22年財富積累艱辛過程讓我們驚訝；22年終成功后的淡定更讓我們驚訝。
據招股說明書，奧飛股份主營動漫玩具和非動漫玩具的開發、生產與銷售，而奧飛股份的前身實際上是珠三角地區較為典型的“貼牌”玩具生產企業。此番上市募集的4.667億元，蔡東青將著力打造其玩具生產的上游研發能力。
解決完資金的難題之后，蔡東青也不得不面對，動漫行業人才尚缺、國內動漫玩具知識產權保護力度不夠、市場不成熟等難題。
名人創業故事：農村娃蔡東青800元變25億 25億元財富浮出水面
9月1日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（下稱“奧飛股份”）成功過會，這是A股市場中第一只動漫概念股。
蔡東青，奧飛股份的實際控制人，據招股說明書，本次發行前，蔡東青總共持有奧飛股份68％的股權，此外，二弟蔡曉東和母親李麗卿，也分別持有奧飛股份17％、15％的股權。奧飛股份實質上是一個非常典型的家族企業。
理財周報記者曾試圖聯系采訪蔡東青，不過其私人助理李小姐以“蔡總在外出差”不便接受采訪婉拒，而另一工作人員也透露，包括蔡東青的奧飛股份高層，目前都在北京籌辦上市事宜。
奧飛股份公司總部位于汕頭澄海區奧迪工業園，在廣州設有辦公場所。
據招股說明書，奧飛股份本次發行4000萬股流通股，總股本達到1.6億股，蔡東青仍將持有51％的股權，8160萬股。招股說明書顯示，2007年奧飛股份實現每股盈利0.52元，若參照9月11日中小板平均市盈率40倍計算，奧飛股份每股價格應在21元左右，藉此蔡東青可坐擁近17億元的賬面財富，其二弟蔡曉東和母親李麗卿的賬面財富也分別達到4.2億元、3.7億元。奧飛股份的上市，將使得蔡東青家族至少25億元的巨額財富浮出水面。
名人創業故事：農村娃蔡東青800元變25億 800元起家生產喇叭
蔡東青，出生于廣東省汕頭市澄海區一個農民家庭。
據相關媒體報道，初中畢業后，蔡東青曾在五金廠里打過一兩年的工。1986年，蔡東青在做出納母親支持下，從親戚朋友處湊齊了800元錢，買了一臺手壓機做小喇叭。蔡東青選擇了與一個做摸具的表哥合作，不過由于后來所生產的產品滯銷，這次創業很快就以失敗告終，本錢也基本賠光，無奈之下，蔡東青只得重新回到工廠打工。
蔡東青在那家廠里獲得了第二次創業的機會。一天，老板拿了一只義烏產的大喇叭問蔡東青，問他能不能仿制出來。經過多方努力，義烏產的大喇叭還是給他們仿制出來了，而大喇叭的銷量也異常的火爆。
彼時的蔡東青也獲得了第二次創業的機會，在仿制義烏產大喇叭成功的鼓舞下，他再次開了5套模具，買了5臺注塑機，開起他的小加工廠。此后的幾年，蔡東青完成了他的第一次原始資本積累。
玩具四驅車促成二次資本積累
1992年，是蔡東青資本積累的第二個轉折點。
當年7月底，蔡東青曾隨團去過一次香港。在香港，蔡東青偶然間看見了了日本產的玩具四驅車，并預感到玩具四驅車市場會看好。此后的兩年，蔡東青專注于如何仿制四驅車上，當時汕頭的工藝水平比較低，蔡東青找來了深圳的廠家生產齒輪。
1994年四驅車正式投入市場，其后，蔡東青又與廣東電視臺合作辦了一個四驅車大賽，此舉又大大提升了四驅車的銷量。其間蔡東青出資80萬元注冊了奧迪玩具實業公司（下稱奧迪），這是奧迪股份的前身。彼時的奧迪仍未擺脫“抄襲”樣板，加工的模式。
1996年，奧迪再次舉辦四驅車比賽，這次選擇的合作方是國家體育總局，四驅車比賽納入了國家比賽項目，并舉辦了全國“奧迪杯”比賽。蔡東青初步建立起全國銷售網絡。此外，蔡東青用重金110萬美金從日本引進的《四驅小子》動畫片在國內的熱播，也使得四驅車風靡二國內各大城市的少年兒童之間。當年奧迪的收入超過了1億元。
欲圖打通研發第一步
雖然四驅車的火爆，使得奧迪的業績一度呈現爆發式的增長，但顯然奧迪仍然停留在“抄襲”的層次上，并沒有足夠的自我研發能力，這實際上已經構成了彼時奧迪發展的最大瓶頸，2004年，由于沒有新的產品推出等原因，奧迪的業績陷入了前所未有的低谷。
困境之下的奧迪，開始尋求自主創造研發的途徑，打通動漫玩具產業鏈。2004年8月蔡東青正式在廣州注冊“奧飛動漫公司”（下稱奧飛）。
不過直到兩年后的2006年，通過委托拍攝，蔡東青才正式擁有了一部著作權的動漫作品《火力少年王1》。其主打動漫衍生產品的前身，即奧迪2000年從日本引起的“悠悠球”，不過當時的銷售并不理想。
打通動漫產業鏈困難重重
據招股說明書，奧飛股份主營動漫玩具和非動漫玩具的開發、生產與銷售，同時，奧飛股份通過下屬子公司開展動漫影視片制作與發行業務，以帶動相關動漫玩具的銷售。而動畫業利潤最大的是播出、發行、衍生產品銷售。蔡東青的意圖已經非常明顯，即打通動漫產業鏈，以獲得更好的利潤回報。
據奧飛股份招股說明書披露，奧飛股份自主開發的動漫類玩具毛利率已經達到52.97％，而授權開發的動漫類玩具不過為37.76％，非動漫類玩具毛利率僅為15.53％。
但是，打通動漫產業鏈并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《戰斗王EX》均是奧飛委托他方拍攝模式獲取專利，尚無由其自主拍攝的動漫作品。
資金問題是首位
“國內動漫雖然曾經有過《大鬧天宮》等幾部優秀作品，但畢竟是少數，而這少數的幾部當年也并未實現產業鏈的貫通，動畫片播放之后就完事，并沒有再一步深開發其衍生產品。”廣東商學院動漫專家林強說。
“市場化運作的動漫，也是最近幾年才興起來的，不過目前國內做得好的企業基本沒有，如果硬要找出一家，湖南宏夢還算是業內比較好的一個。”林強說。
“此外資金投入也是一個比較致命的瓶頸，以最近拍得比較成功的《風云決》而言，其成本在1000萬元左右，其中制作費用500萬左右，市場推廣費用也接近500萬元。這對于中國大部分玩具企業來說是沒辦法承受的。奧飛的《火力少年王》也只是真人拍攝再加上部分二維動畫鏡頭，成本就低些，制作成本估計也就在一兩百萬之間。如果畫面更好看的三維動畫，最近國外出的《功夫熊貓》其成本應該接近10億元。”林強說。他還指出，對于中小企業而言，由于投資耗資巨大，市場稍有變化，企業便難以收回成本，更遑論盈利，因此中小企業甚少直接參與動漫影視的制作。
“三維動畫由于需要備置功能強大的服務器以及摸具等，成本會比二維動畫高很多。”動漫業內資深技術專家楊騫解釋。
奧飛股份上市意圖解決的，資金顯然是首要問題。據招股說明書，奧飛股份計劃募集的4.667億元中，有2.05億元將準備投入動漫畫影視制作及衍生品產業化項目。余下的資金將用于動漫衍生品生產基地建設項目和市場渠道優化升級技術改造。
人才尚缺
其次，人才也是蔡東青欲圖打通動漫產業鏈的必須面對的一大障礙。
“中國人在動漫上的技術在世界上絕對是一流，日本動漫界一個資深元老級別人物曾大贊中國的技術。國內動漫的最大的瓶頸在于創意上的缺乏，也就是說不會講故事，更準確的說是不會商業化的講故事。而創意這種東西不是一兩天能培養出來的。”林強指出，以動漫培養走在全國最前列的廣東商學院和中國傳媒大學為例，也還處于起步階段。
奧飛股份在招股說明書表示，一方面會繼續延攬人才，另一方面也會在內部進行培養，并特別提出“2007年，公司與廣東商學院合作開設專業動畫培訓課程”，但事實上，與廣東商學院的合作，由于雙方分歧較大并未談攏。熟知該項目的林強說，“企業的培養方案比較激進，作為學校來說無法做到。”也就是所謂的培訓項目，仍是“水中月”。對于動漫影視制作來說，創意無疑是第一位的，沒有創意，奧飛股份顯然難以打通其極其渴望的貫通動漫產業鏈。
再次，“國內知識產權制度并不完善，很難保證企業的知識產權。”林強說。而另一動漫界資深人士接受采訪時也指出，由于上述原因，“研發出來的動漫作品，極易為他人做嫁衣裳。”此前，方塊動漫行政總裁接受《深圳商報》采訪時也表示，國內動漫玩具知識產權保護力度不夠、市場不成熟等因素同樣也是方塊動漫遲遲不敢投入動漫玩具的原因。占盡了資源優勢的方塊卻還是硬生生地把可以成為完整產業鏈的產品分割成了兩個互不相干方陣。
而包括美國美泰、日本萬代、丹麥樂高在內的國外知名廠商，這些企業規模龐大，研發能力優秀，必定會在中國市場展開渾身解數進行競爭。可以預計的是，奧飛股份在其網站所宣稱的十年愿景，“做成為世界一流的動漫文化產業集團”，絕不會像喊出來那樣輕松。
