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2011/10/22 13:13:27 作者：花小落 來(lái)源：1
最近網(wǎng)上有一篇非常有意思的關(guān)于找女友的文章，筆者特從營(yíng)銷(xiāo)角度試分析：
親愛(ài)的小熊
好像一夜之間，你就成大男孩了。你說(shuō)你看著同學(xué)都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經(jīng)驗(yàn)告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺(jué)著自己該成家了。
數(shù)數(shù)自己認(rèn)識(shí)的女孩子，嚯，好多都是美女!——這叫市場(chǎng)潛力大
再一想，每個(gè)女孩都不乏男孩追——這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈
于是我找了幾個(gè)死黨幫忙出主意——這叫營(yíng)銷(xiāo)策劃
每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試——這叫營(yíng)銷(xiāo)組合(4P)
首先，我聲明自己很帥，而且身強(qiáng)力壯、聰明善良、誠(chéng)實(shí)正直、為人紳士。——4P之產(chǎn)品(Product)
我希望自己的妻子要善解人意，要會(huì)燒飯。不必像夢(mèng)露那么漂亮，但晚上出來(lái)能?chē)樋扌『⒌哪欠N我也不娶——4P之定價(jià)(Price)
接著我加入了周?chē)杏信纳鐖F(tuán)，我在各種酒會(huì)上穿梭往來(lái)，我還打算去婚介所登記——4P之渠道(Place)
最后，我宣布暑假前同意和我約會(huì)的女生，都會(huì)送她一張搖滾音樂(lè)會(huì)的票——4P之促銷(xiāo)(Promotion)
……
在一次貓王的音樂(lè)會(huì)上，你媽媽答應(yīng)了我的求婚。
十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來(lái)了，為了你也得找位新太太。
老友說(shuō)，咱不是小伙子啦，這個(gè)年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細(xì)研究她們的想法——這叫現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組合(4C)
她們會(huì)怎么想一個(gè)中年獨(dú)身的男人呢?她們也希望有個(gè)男人做伴嗎?她們更看重一個(gè)好父親還是一個(gè)事業(yè)有成的男人?——4C之客戶(Consumer)
她們還會(huì)像小姑娘一樣，花一年時(shí)間談戀愛(ài)，再一年時(shí)間籌備結(jié)婚嗎?她們會(huì)不會(huì)擔(dān)心找錯(cuò)人?——4C之成本(Cost)
怎么能減少她們的顧慮?一般多長(zhǎng)時(shí)間能決定和男人約會(huì)?我的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)打破她們多年的習(xí)慣?——4C之便利(Convenience)
怎么說(shuō)才能讓她們理解我的經(jīng)歷?怎么調(diào)查才能知道她們對(duì)我(還有對(duì)你)的想法?怎么表達(dá)才會(huì)讓她覺(jué)得我是個(gè)有幽默感的家伙?——4C之溝通(Communication)
……
你現(xiàn)在的媽媽對(duì)你不錯(cuò)，不是嗎?
孩子，現(xiàn)在你要找女朋友，根據(jù)我這輩子的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)呢，你可以先從三個(gè)方面去考慮——高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合(STP)
你不可能讓所有女孩都喜歡你，所以要對(duì)你認(rèn)識(shí)的女孩進(jìn)行細(xì)分(當(dāng)然，不是像開(kāi)膛手杰克那種分法)。女孩有喜歡壯漢的有喜歡帥哥的有喜歡詩(shī)人的有喜歡女孩的……有古典的有新潮的有著急結(jié)婚的有想多玩幾年的……想清楚你想找的女孩是哪種類型——STP之市場(chǎng)細(xì)(Segmentation)
然后去了解那類女孩會(huì)在哪里出現(xiàn)，會(huì)同怎樣穿著的男生說(shuō)話，容易被什么話打動(dòng)，是約會(huì)的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長(zhǎng)時(shí)間可以求婚，答應(yīng)你之前是不是一定要她父母先同意——STP之目標(biāo)行為(Targeting)
你得強(qiáng)調(diào)其它男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個(gè)方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會(huì)與跟你交往為榮。——STP之市場(chǎng)定位(Positioning)
你會(huì)問(wèn)，做了這些之后，不少女孩對(duì)你有興趣了，你想追求其中一個(gè)并發(fā)展長(zhǎng)久關(guān)系，那該怎么辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了(就不是營(yíng)銷(xiāo)，而是銷(xiāo)售了)，這封信已經(jīng)太長(zhǎng)，下周再寫(xiě)!
愛(ài)你的老熊
編者記：
好比小熊開(kāi)了家禮品店，這封信說(shuō)的都是怎么讓街上的人進(jìn)到店里來(lái)，所以是營(yíng)銷(xiāo);至于怎么讓進(jìn)來(lái)的人買(mǎi)東西，那就是銷(xiāo)售了。
另外，如果小熊能從4P、4C以及STP的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰(zhàn)略，可以提煉為交友營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
以后呢，也許還有女友周邊的關(guān)系要建立完善維持妥當(dāng)(CRM)，如果想讓自己在偶然出一點(diǎn)錯(cuò)誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設(shè)品牌價(jià)值了(品牌定位)，成立家庭以后，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個(gè)統(tǒng)一的形象，可以試試整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)……看來(lái)，以后老熊寫(xiě)給小熊的信還有看頭呢。
