2012/5/4 14:52:29 作者：sc001 來源：1
她白手起家，從賣鹵肉做起，逐漸成為集豬牛養殖、屠宰、加工以及銷售為一體的農業產業化經營、國家無公害農產品生產和出口食品生產企業的董事長，并把這種自強不息的精神傳給了下一代，她就是廣安富源食品有限公司的董事長冉敬芳，以下是冉敬芳白手起家的創業故事。
每到節假日，冉敬芳格外忙。她的肉食品加工廠每天平均要宰殺600多頭生豬，以滿足節日市場“節日供應，食品質量和安全尤其重要，出不得半點差錯。”冉敬芳說，她已經好多天沒有睡個囫圇覺了，時刻堅守在食品安全第一線。41歲的冉敬芳從一個柔弱的殘疾女子到掌握上億元資產的大老板——四川廣安富源公司董事長、總經理的傳奇人生經歷，正感動著川東大地。
命運
比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向
1966年8月9日，冉敬芳出生在重慶市合川縣龍市鎮農村，由于父母都患有先天性氣管炎，長期喪失勞動能力，靠掙工分難以維持全家人的生活。當冉敬芳還不到7歲，父親就帶她到外地去乞討。為了糊口，冉敬芳每天都要跑幾十里路程去要飯。破爛的衣服，蓬松的頭發，滿身的灰塵……
冉敬芳和父親四處流浪，搭汽車，爬火車，拉到哪兒算哪兒。1976年11月13日夜晚，在四川資陽火車站的一個角落里，冉敬芳拉了拉父親的衣袖，怯怯地央求：
“爸爸，我們回家吧，我想媽媽……”
冉敬芳背起要飯的背簍，隨著父親來到一列貨車前。他們從兩節車廂的連接處爬了上去，父女倆還未來得及爬進車廂，這個沉睡已久的龐然大物猛然震動了一下，緊接著，他們所站的掛鉤就從中間脫開了，貨車開始啟動，父親一側的車廂停在原地未動，而女兒所站一側的車廂則隨著列車開始運行、加速。
不知所措的冉敬芳驚恐萬狀，她瘦小的身子一下子就從車上掉了下來，可她的討飯背簍卻被一個鉤子掛住，女孩先驚叫了一聲：“爸爸隨后就是“救命藹—救命藹—”的慘叫聲穿透厚重的夜幕，隨著列車的飛馳消逝在遠方……
女兒的遭遇讓父親目瞪口呆，他醒悟過來后，追著火車跑了一段才想起應該到車站報警。待列車終于停止下來的時候，女兒已被拖出三四公里之遠!所幸，她因上身懸空掛在車上而保住了性命，但她那條拖在地上的右小腿卻被車輪碾掉一半。
獲救后的冉敬芳，右腿齊膝作了截肢手術。從那以后，她就只剩下了一條腿。也從那以后，冉敬芳失去了自己的名字，鄉親們都憐憫地叫她“瘸子妹崽”，同齡的孩子們則干脆叫她“小瘸子”。
悲慘的命運沒有讓冉敬芳屈服。她常常告誡自己：“比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向。”她以常人難以想象的韌勁和毅力，鍛煉干農活，上山割草砍柴，下地種田插秧。她還用采草藥賣得的錢給自己做學費，拼著命上了三年學。
轉眼到了她18歲的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放棄讀書，早早地結了婚。
成才
百折不撓，才能闖出新天地
1984年8月，她借了100元錢，跟著丈夫一起到重慶安裝假肢。冉敬芳最大的心愿，就是能像正常人那樣走路，她決心要邁開雙腿，闖出一條不尋常的成才之路。
安裝假肢需要20天的時間，冉敬芳沒有放棄等待的時間，她用幫熟人干活時學到的鹵菜技術，買了6只雞，做成鹵雞擺攤叫賣，晚上一算賬，居然賺了8元錢。這可是她有生以來賺到的最多的一筆錢啊!冉敬芳樂壞了，第二次她鹵了8只雞，掙到了12元錢。等到假肢安裝好的時候，她不但還上了借的那100元錢，還凈剩100元。在重慶掘得“第一桶金”后，她已決定不回鄉下了，繼續留在重慶做鹵菜生意。
由于冉敬芳經營有方，夫婦二人的鹵菜不愁賣。經過4年時間的艱苦創業，冉敬芳凈賺了4萬元，這就是冉敬芳的原始積累。
1992年初，冉敬芳把生意升格為牛肉和牛皮批發。為了做好這門新生意，有智慧和經濟頭腦的冉敬芳先搞市場調查。她發現做牛肉和牛皮生意“錢途”可觀，只是少有女人從事這個行業。她決定闖一闖這塊天地，結果她真的闖出來了。
1995年，冉敬芳聽說宜賓一家制革廠需要貨時，她一人獨闖宜賓。與廠長談判時，對方見她是個殘疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了對方的心思，向廠長大膽提出：“咱們先把生意放到一邊，請你先到重慶走一趟，差旅費由我來承擔。我的貨，如果你感興趣就要，不感興趣，咱們就當交個朋友，怎么樣?”廠長被冉敬芳的誠意所打動，隨冉敬芳來到了重慶。經實地驗貨，廠長十分滿意：“報一下價吧。”結果，冉敬芳報出的價比市場價還要低10%。
艱苦的成才歷程鑄就了冉敬芳百折不撓的性格。這筆生意她可以不賺錢，但必須征服這個至關重要的客戶。第一筆生意順利成交之后，冉敬芳又陸續給這家皮革廠提供了幾批原料牛皮。一次，由于裝貨人的粗心大意，錯裝了15張不合格的牛皮，經廠方發現后，冉敬芳二話沒說：拿來退貨，下次拉貨時補上15張合格牛皮。冉敬芳的誠信打動了廠方的領導，第二次拉貨竟是現款現貨，不差分文，直到后來廠方對她的優質產品實行優價收購，并主動要求長期供貨，每天達到三四百張牛皮進廠。這樣，冉敬芳每天的純利潤達到兩三萬元，高峰期達三四萬元。
經過5年的苦心經營，冉敬芳為自己掙下了千萬元資產，成為重慶“牛皮幫”里有名的“大姐大”。
追求
做大事不做“大款”，讓其他殘疾人也富裕起來
擁有了比較充足的資金后，冉敬芳已經不滿足于在“牛皮幫”里打拼了，她想辦一家像樣的企業。但辦什么樣的企業，到哪里辦，卻讓她頗費躊躇。這時候，她獲得了一條信息：四川省廣安市政府派人到重慶招商。
位于川東山區的廣安市是鄧小平的故里，是革命老區，也是有名的貧困地區。從苦難歲月走過來的冉敬芳十分感激鄧小平，她說：“是鄧小平的改革開放政策改變了我這個殘疾農婦的命運。沒有鄧小平同志就沒有我的今天。到小平故里投資，也是體現致富思源的一個具體行動吧1
2001年7月，初到廣安的冉敬芳投入巨資收購了一家樓盤，創辦了一座規模宏大具有現代氣派的“川王奇美食娛樂城”，但效益不算理想。她反思自己這些年的發展歷程：1984年從做鹵肉起家，發展到做牛肉半成品，再到批發牛皮……其間，貫穿一線的是一個“牛”字。在餐桌上，隨便夾起一塊牛肉，冉敬芳就能說出這是水牛、黃牛還是牦牛的肉，是牛身上哪個部位的肉，她對牛的了解程度堪稱專家。
既然這樣，為什么不繼續圍繞這個“牛”字做文章呢?她的思路豁然開朗。經過籌劃，冉敬芳投資2600余萬元，創辦了“廣安富源肉牛養殖有限公司”和“廣安富源食品有限公司”，裝配了年屠宰量達50萬頭生豬、5萬頭牛的自動化生產線，形成養殖、屠宰和肉食品加工一條龍的產業鏈。公司從2004年2月正式投產，當年創利稅3000余萬元，解決了300余人的就業問題。
頗具創意的是，冉敬芳除了在公司內自養數百頭種牛以外，還把良種肉牛及母牛交給當地農民托養，跟農民和鄉鎮政府簽訂“托養合同”，向托養戶提供一種叫皇竹草的草種。皇竹草是一種優質牧草，畝產量可達10多萬公斤，只需種一茬便可年年收割，是喂養肉牛的絕好飼料。
除了提供飼料，冉敬芳還負責防疫和技術指導，使農民托養肉牛基本上沒有風險，托養一頭肉牛，一年至少收入1000元。這樣，冉敬芳不僅解決了食品加工的肉源問題，也給當地農民找到了一條致富門路。
“公司+基地+農戶”的經營模式取得了成功，僅一年時間，托養肉牛的農戶就由幾百戶發展到上千戶，平均每戶托養2—3頭肉牛，為當地農民增收近百萬元。冉敬芳的肉牛養殖業規劃宏偉：她要把托養肉牛的范圍推廣到整個四川省以及鄰省的農村，讓幾十萬、幾百萬農民都參與到肉牛養殖事業中來。
企業大了，生產的技術含量高了，管理復雜了，而冉敬芳只有小學三年級的文化水平，搞家庭作坊式的經營管理還行，駕馭一家現代化的企業就不那么容易了。為此，冉敬芳力排眾議，花巨資不斷在全國各地引進企業管理人才，年薪30萬元招聘北大博士任富源食品有限公司總經理和一名財務總監，并特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與企業管理。目前，公司已招聘中高層管理人才20余名。
在網羅人才、借助別人的才智為己所用的同時，冉敬芳也不斷地提高自己的文化素養。2005年6月至2006年6月，她參加了國家經貿委經理學院舉辦的高級工商管理研修班學習并順利畢業。她不但要重塑企業形象，也要重塑自己的形象，因為她明白自己已不是昔日“牛皮幫”里那個風風火火的“大姐大”了，而是一位駕馭著現代化企業的女企業家。
2005年下半年，冉敬芳在公司內設立了一個新機構：“廣安殘疾人養殖培訓基地”。這是她新開創的一項事業：公益事業。
從小飽受艱辛和折磨的冉敬芳經歷的坎坷太多太多。成功以后，她最想做的不是追逐奢華，不是享受或炫耀自己的財富，而是如何幫助那些仍處于困境的殘疾人。冉敬芳想的是為他們多做點事情，讓他們像自己一樣也富裕起來。
幫助殘疾人致富，選擇項目很重要。搞養殖業，非常適合農村殘疾人的實際。冉敬芳認為，養殖業投資少見效快;農民有土地，飼料不難解決;勞動量不算繁重;同時，公司保證全部收購出欄的家畜，養殖農戶沒有后顧之憂。
2005年9月，冉敬芳的“殘疾人養殖培訓基地”正式運作。培訓基地設在公司的會議室里，每星期輪訓一批，每批培訓殘疾人100名。扶貧先扶志。要想讓殘疾人振作精神干一番事業，首先要鼓足他們的士氣。所以，每期培訓班的第一堂課，都是由冉敬芳主講。她的現身說法，極大地調動了殘疾人創業的積極性，激勵了他們的自信心。參加培訓的殘疾人，從路費到食宿，所有費用全部由冉敬芳承擔，加上工作人員工資，每培訓一期，冉敬芳就得支出1.5萬元，半年里，她為此支出達40余萬元。
經過半年時間的培訓，廣安有98%的殘疾人得到了培訓。廣安區桂興鎮洪鍋村殘疾農戶鄧澤明培訓回家后，建起了90平方米牛舍，利用山區種植優質牧草10畝，養牛20頭，年收入達2萬余元。致富后的鄧澤明激動不已：“要不是參加了富源肉牛養殖公司組織的培訓，我哪能過上好日子哦。感謝冉總給我的幫助1
冉敬芳深知，殘疾人致富很不容易，僅僅參加了培訓還不夠，還要從多方面給予幫扶。為此，她從2002年以來，每年春節期間都要贈送種牛、種雞等給50余戶殘疾戶，目前贈送的禽畜價值已達30余萬元。冉敬芳還表示，要解決所有殘疾人的生存生活問題，僅靠自己個人的力量還遠遠不夠，她希望社會各界都來關心殘疾人，幫助殘疾人，讓殘疾人生活得更加幸福，更加快樂。
人，生命本質是相同的，但生命的內涵與價值卻不盡相同，因為擁有自強不息的精神，他們的人生才富有意義;因為總是帶著追求、信仰和理想，他們的創造才超出了常人的思維空間和時間的局限。冉敬芳就是這樣一個人，當她選擇自強創業為其畢生理想后，現實的一切磨難都未曾削減她對創業的癡情。
財富
最大的任務是把自己的孩子培養成才
世界首富比爾·蓋茨最初打算給自己的孩子留下1億美元，1999年8月修改遺囑后，給孩子僅留下1000萬美元。比爾·蓋茨這樣做，是出于兩方面的擔憂：一是擔心留下的財產或留下較多的財產，會成為助長孩子依賴的拐杖;二是擔心孩子的品行能否駕馭得了這些錢財。
無獨有偶，從小飽受窮困潦倒的殘疾女人冉敬芳也想到了這個問題，并與孩子們簽下了那份“吝嗇”協議。冉敬芳曾多次召開家庭會議，和孩子們討論，如何處理父母的財產和他們自己的出路。冉敬芳提出，孩子們不繼承父母的財產，靠自己的努力去拼打。2003年7月13日晚，當全家人坐在一起時，冉敬芳夫婦和5個子女簽下了“不繼承”協議：5個子女如果誰愿意讀書以及深造，父母必須全力支持;5個子女中，如果誰自動放棄讀書，就必須投入社會就業，未滿16周歲的必須在家參加勞動，家長不做任何經濟上的援助;子女就業，家長可以給予一些建議、指導等，但不給予任何經濟上的支持;5個子女將來交朋友，必須先出示此家庭協議給對方看，表明自己沒有權利繼承父母的財產。父母對子女的婚姻，沒有決定權;父母的財產以及遺產只能由父母支配，任何子女沒有權利過問以及干涉。
冉敬芳和兒女們簽了協議后，心里坦然了許多，不再為將來如何給子女分配財產而勞心傷神。同時，這也是為了促使兒女們自強成才。她還表示，當5個子女都達到成人年齡時，就到公證機關進行公證。
冉敬芳與孩子們簽訂《不繼承財產協議》并讓孩子們上街擦皮鞋的消息傳開后，引起了社會各界的廣泛關注。一位孩子母親的看法很有代表性：“這是一種很好的教育方式，因為培養孩子獨立處理問題、面對人生的能力，是每一位有見識的母親應做的工作。一個母親，最大的任務是把自己的孩子培養成才，這才是為社會創造的最重要的財富。”
