2012/7/30 8:59:58 作者： 來源：阿里創業
盡管下海多年，李仕洪始終不認為自己是個商人。他最喜歡的偶像是陶淵明，他說，自己的人生夢想就是“采菊東籬下，悠然見南山”。而現實生活中，從做路牌廣告起家的小業主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財富蛻變。
一碗茶 喝出了“商機”
很多第一次見到李仕洪的人都不覺得他是個商人，敦厚的臉，談吐間，笑容坦蕩。“張愛玲不是有過這么一句名言么?‘出名要趁早’。我想說的是，掙錢也要趁早。”李仕洪很坦白。早在2003年，他就和朋友一起創建了自己的廣告公司，起先就是做做小印刷品的廣告，其后，在成雅高速路上包下了兩個路牌，兩年后，他完成了資本的第一次積累。“那個時候一年能收入50來萬，怎么都算不上有錢吧?”李仕洪說，盡管當時廣告公司的生意一直做得比較順，但他始終覺得沒走到自己想走的那條路上去。“我骨子里是傳統的生意人，總覺得生意要做得長久，就必須有自己的實體。”李仕洪覺得自己的觀念很“老土”，但內心卻很堅持，從2005年一開年，他就拿著自己攢下的100萬資金，到處找項目。
人在面對自己夙愿的時候總是很奢侈。在尋找項目的過程中，他經常為了一條投資信息跑上數百里去實地考察，但結果往往是失望大于希望。這樣的尋找和失落，一直延續了一年。2005年冬天，他受一個朋友之邀到蒙山轉了一圈，用他自己的話說，在那里，他喝到了一杯“傳說中”的有機茶，具體的茶味，他記不清了，但從這碗茶里，他看到了商機。
一茶園 遭遇銷售門檻
2006年一開年，李仕洪揣著100萬的資金上了山，在蒙山買下了500畝茶園，開始了自己的茶農生涯。與其他茶農不同，李仕洪做的不是普通的花茶或者綠茶，而是有機茶。“說實話，當時我還分不清楚有機茶和非有機茶到底有什么不同，只是很簡單地想，不施化肥、農藥，只靠自然生長的東西肯定是有市場的。”李仕洪說，在買下茶園之后，他先后跑到川農大和西農兩所高校去咨詢相關專家，僅僅花在咨詢上的錢就不是小數目，“我找的專家都是國家級的，每一位都身價不菲。”
也是從專家那里，他理清了自己的發展脈絡。“從食品安全的角度來說，發展的進程是無公害食品?綠色食品?有機食品，隨著人們健康意識的提高，未來肯定是有機食品的天下。因此，我覺得自己的選擇是對的。”李仕洪淡然一笑，而在這淡然的背后，卻曾經狼狽不堪。
2006年春天，李仕洪的第一批有機茶上市了，由于在種植過程中不添加任何化肥和農藥，付出的成本很高，因此在定價上，有機茶比普通茶葉貴了一倍。“價格是貴了些，但品質上絕對值。”他興致勃勃地帶上樣品前往成都各個茶葉經銷點推銷，一天下來，他跑了30多家網點，卻沒賣出一斤茶葉。“我跑的那些經銷店95%的人都不知道什么是有機茶，更別說買了。”抱著像自己孩子一樣的茶包，李仕洪只有苦笑。可是光笑不行，茶山上還有上千斤的茶葉等著銷售，兩天下來，李仕洪的嘴上掛起了大泡。“調價還是不調價，我進行了一個晚上的思想斗爭。”李仕洪說，天一亮，斗爭的結果卻是??“不降價”。對于這樣的決定，他有自己的理由：“茶葉的質量沒問題，降價就是降利潤。現在茶山急需資金，這是萬萬不行的。”
