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2012/2/20 14:44:14 作者：程玉亮 來源：1
涉及行業(yè)：投資行業(yè)涉及人物：馬云,左凌燁,周逵,熊曉鴿,晏小平
涉及企業(yè)：京東商城,從眾,凡客誠品,拉手網(wǎng),新浪,花旗涉及機(jī)構(gòu)：經(jīng)緯中國,紅杉,IDG資本
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的門檻看起來降低了—做應(yīng)用開發(fā)不需要很多人，服務(wù)器可以租用云端，因此進(jìn)入的成本很低，典型“小而美”的故事，是Instagram僅7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)著iOS平臺(tái)上1500多萬用戶，被世界各地的人們所喜愛。
【投資趨勢】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為創(chuàng)業(yè)者的最新造夢機(jī)器，但他們首先要在同質(zhì)化競爭和巨頭夾擊中突圍
毋庸置疑，我們已經(jīng)處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的初始期。這是繼個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)兩波科技大眾化熱潮后，又一次大時(shí)代的來臨。
每一次技術(shù)變革，總是伴隨一批新貴企業(yè)的崛起。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的門檻看起來降低了—做應(yīng)用開發(fā)不需要很多人，服務(wù)器可以租用云端，因此進(jìn)入的成本很低，典型“小而美”的故事，是Instagram僅7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)著iOS平臺(tái)上1500多萬用戶，被世界各地的人們所喜愛。小團(tuán)隊(duì)如果把握住時(shí)機(jī)，具備技術(shù)和創(chuàng)新能力，也大有機(jī)會(huì)如圖片社交應(yīng)用Instagram或者移動(dòng)游戲公司Rovio那樣蓬勃。
但另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們面臨的卻是更難出頭的現(xiàn)狀。他們不僅需要面對在產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新、執(zhí)行上的難度，更要面對的是山頭林立的叢林式競爭。體量龐大的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，紛紛在系統(tǒng)+終端+云的生態(tài)系統(tǒng)、第三方應(yīng)用商場、各類應(yīng)用開發(fā)等多個(gè)層次做長線布局。大多數(shù)資源有限的創(chuàng)業(yè)者則會(huì)選擇從應(yīng)用開發(fā)做起，然而當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模，模式被證明可行后，面臨著嚴(yán)重的抄襲、山寨，甚至是來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不正當(dāng)競爭。
經(jīng)緯中國合伙人左凌燁日前接受投資界采訪時(shí)表示，經(jīng)緯中國一直關(guān)注早期項(xiàng)目，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主，同時(shí)還關(guān)注清潔能源和醫(yī)療健康。“我們希望扶持這些早期項(xiàng)目，從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)慢慢的摸索商業(yè)模式，慢慢的打磨產(chǎn)品，最終做成改變行業(yè)格局的企業(yè)。”左凌燁稱。
談及去年投資市場較為火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，左凌燁預(yù)測未來幾年將迎來無線互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的趨勢，所以經(jīng)緯投資在互聯(lián)網(wǎng)之外，加大對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資力度。例如海豚瀏覽器、Camera360、航班管家等。
PE的暴利時(shí)代正在因?yàn)槎?jí)市場的持續(xù)萎靡而逐漸遠(yuǎn)去，記者在采訪中了解到，大部分PE對于2012年投資持極為謹(jǐn)慎的態(tài)度。從募資到投資再到管理，曾經(jīng)因資本逐利性而快速擴(kuò)張的PE行業(yè)不得不開始在2012年放緩腳步。
在一次互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，一位TMT行業(yè)資深投資人曾把電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)視為未來十年最具投資價(jià)值的行業(yè)。在過去的2011年中，電子商務(wù)無疑是PE行業(yè)最為流行的“談資”。從京東商城到凡客誠品，從美團(tuán)網(wǎng)再到拉手網(wǎng)，幾乎一夜之間這些電子商務(wù)企業(yè)就成為PE眼中的“香餑餑”。
在晏小平看來，2012年市場的調(diào)節(jié)功能將開始起到作用，曾經(jīng)突擊入股獲取短期暴利的時(shí)代將終結(jié)。“泡沫化破滅對于我們投資而言恰恰是一件好事，這樣市場整體估值才能回歸理性，投資人將更注重具有成長性的行業(yè)。”
2012年風(fēng)投是否仍會(huì)垂青移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢?
移動(dòng)閱讀應(yīng)用Zaker CEO李森和認(rèn)為，作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資本力量事關(guān)今年能否從眾多閱讀應(yīng)用中突圍。Zaker去年低調(diào)完成了一筆數(shù)額不小的融資。他的話或許代表很多創(chuàng)業(yè)者對融資的看法。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在去年很長一段時(shí)間成為了風(fēng)投的寵兒。有數(shù)據(jù)稱，去年1-11月，已經(jīng)披露的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資案例為109起，總投資額達(dá)到6.21億美元，領(lǐng)跑2011年TMT行業(yè)投資。
在IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是最具成長力的行業(yè)之一，今年將是投資最好的年份之一。“在商業(yè)模式上有創(chuàng)新的企業(yè)，將極具投資價(jià)值。”他說。
紅杉資本中國基金合伙人周逵表示，仍會(huì)積極投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)他透露，紅杉中國TMT投資中85%的項(xiàng)目為無線互聯(lián)網(wǎng)。他指出未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在于應(yīng)用層面。
不過，自去年下半年，尤其是年底后，風(fēng)投的投資策略已經(jīng)悄然調(diào)整。
【行業(yè)人物】
神秘的快遞大佬王衛(wèi)
它不打廣告，但所有的人都在找尋它;它低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容;它不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價(jià)1000萬美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì);它不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人共進(jìn)一頓晚餐;它曾與電子商務(wù)保持距離，但它的老總卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人，在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，卻有人說：給你三年30億，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
順豐快遞，這家目前占據(jù)全國快遞行業(yè)18%比例，僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)到底有何可取之處?這家公司是如何悄然壯大?其掌門人王衛(wèi)又是如何起家?
與意料的一樣，順豐方面委婉地拒絕了時(shí)代周報(bào)記者的專訪，但有意思的是，記者在撥打了順豐的客服電話后，很短時(shí)間便得到了相關(guān)人士的回復(fù)。
2012年1月起，時(shí)代周報(bào)記者便開始了尋找順豐謎底的旅程。在采訪了數(shù)十位業(yè)內(nèi)人士后，從只言片語中漸漸勾勒出王衛(wèi)的軌跡。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這個(gè)只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物，看到這一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了之后，順豐就此誕生。原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬元，在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司，專替企業(yè)運(yùn)送信件給珠三角地區(qū)。這用背包和拉桿箱作為載體的模式，被稱為“水貨佬”。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，香港與內(nèi)陸地區(qū)的貿(mào)易商往絡(luò)繹不絕。這時(shí)的王衛(wèi)用較他人便宜40%的價(jià)格，搶到了不少的生意。至今，順豐發(fā)跡地香港蘭街，仍有人記得當(dāng)時(shí)王衛(wèi)的生意越做越紅火，直接將蘭街一條街齊齊帶旺的景象。
這時(shí)的順豐，就像一塊海綿，瘋狂吸收快遞市場無處不在的養(yǎng)分。而在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地。以順德為基點(diǎn)，順豐此時(shí)四處擴(kuò)張的辦法采用的是合作和代理的方式。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟校@使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式，順豐一度被業(yè)內(nèi)稱之為“老鼠會(huì)”。
在這樣的瘋狂下，到了1997年，王衛(wèi)便幾乎壟斷了所有的通港快件。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70%均屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過26歲。
直營模式、航空運(yùn)輸以及高端定位，三者將順豐推向了與“四通一達(dá)”不一樣的發(fā)展高度。但從一定意義上，這三者帶給順豐的，也是相較于其他快遞公司而言更為沉重的成本壓力。
“物流企業(yè)的發(fā)展，中國快遞企業(yè)的發(fā)展就在于它的標(biāo)準(zhǔn)化，也是現(xiàn)在最大的問題。所以順豐成功的原因，最重要的就是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。一開始它就建立了直營的形式。所以一開始定的標(biāo)準(zhǔn)比較高。所以現(xiàn)在看它的價(jià)格是最貴的，但是它服務(wù)是最好的。”中國國際物流節(jié)組委會(huì)副秘書長伍華對時(shí)代周報(bào)記者表示。
與諸多“快遞優(yōu)而物流”的同行相比，王衛(wèi)堅(jiān)持只做快遞，而且只做小件，不做重貨，順豐按照客戶細(xì)分設(shè)計(jì)了自己的產(chǎn)品價(jià)格體系，與四大國際快遞重疊的高端不做，五六元錢的同城低端也不做，剩下的中端客戶被鎖定為唯一目標(biāo)。服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也非常簡單，1kg內(nèi)收不超過20元的郵費(fèi)，上門送貨，全國聯(lián)網(wǎng)，36小時(shí)到達(dá)。
直到今天，除了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐步調(diào)高、取送件時(shí)間逐漸縮短之外，順豐的產(chǎn)品定位一直沒有任何改變。而這樣的定位清晰，也成為順豐拉開與宅急送等直營快遞公司距離的重要原因。
在這樣的模式下，由于采取全國直營的模式，順豐有統(tǒng)一的呼叫電話，無論在任何城市，什么交通情況，順豐快遞員均能在一個(gè)小時(shí)上門取件，也因此被稱為快遞行業(yè)中的“麥當(dāng)勞”。由于有了航空的幫助，順豐可以實(shí)現(xiàn)全天候，全年365天無節(jié)假日派送，這相較于春節(jié)期間不開工的其他快遞公司而言，企業(yè)形象甚佳。面對這樣的服務(wù)，對一般消費(fèi)者而言，順豐20元的快遞費(fèi)，也顯得并沒有那么的高價(jià)。
【微語錄】
熊曉鴿：做風(fēng)投要有“三把斧”
IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在新浪微訪談中介紹說，做風(fēng)投要有“三把斧”，即：市場、“技術(shù)+商業(yè)模式”和“創(chuàng)始人+團(tuán)隊(duì)”。而在技術(shù)和商業(yè)模式之間，熊曉鴿更看重商業(yè)模式的創(chuàng)新。
問：熊總，今年創(chuàng)新中國已經(jīng)是第7屆了，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者借助像我們這樣的平臺(tái)能得到什么呢?熊總想對今年的參賽創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者說些什么呢?
熊曉鴿：創(chuàng)新中國這個(gè)平臺(tái)，主要是給創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)展示他們的產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們與高質(zhì)量的風(fēng)投商直接溝通，同時(shí)對他們的演示溝通的能力也是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)樗麄儽仨氃?分鐘內(nèi)，對以上各項(xiàng)力爭做出最好的表現(xiàn)，目的是取得風(fēng)險(xiǎn)投資。他們也在比賽的過程中，從其他的參與者、投資者學(xué)到很多。
問：現(xiàn)在有個(gè)說法：目前企業(yè)估值水平下降，及各細(xì)分市場龍頭逐步形成，2012年有可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資最好的年份，也是天使投資和vc投資的最后年份。請問您認(rèn)同嗎?
熊曉鴿：我認(rèn)為是最好的年份之一，但是我不同意是最后的年份，2012年不是世界的末日，而是新時(shí)代的開始。
問：如何避免被非法集資，被吳英的風(fēng)險(xiǎn)?
熊曉鴿：一定要對集資方的背景、團(tuán)隊(duì)做些很專業(yè)的調(diào)查與評(píng)估，就像我們?nèi)ト谫Y，投資方都要對我們的情況(如過往業(yè)績、財(cái)務(wù)報(bào)告、背景)進(jìn)行全面的了解，包括面對面的訪談或電話調(diào)查。
問：我想知道當(dāng)您投資一個(gè)項(xiàng)目是，最看重哪方面的創(chuàng)新，是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新?
熊曉鴿：我一直認(rèn)為做風(fēng)投的三板斧就是1.市場，2.技術(shù)+商業(yè)模式，3.創(chuàng)始人+團(tuán)隊(duì)。如果要在2中加以選擇，我個(gè)人更看重商業(yè)模式的創(chuàng)新。
問：熊總，您對農(nóng)業(yè)投資怎么看?有機(jī)食品是否看好?
熊曉鴿：已經(jīng)在有機(jī)食品方面進(jìn)行了一些投資，因?yàn)槭称钒踩谴蠹夜餐P(guān)心的問題。我自己在中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道做了兩屆《致富經(jīng)》欄目創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委，認(rèn)識(shí)了很多農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)人才，也在跟其中的一些人在做深入的探討，當(dāng)然這里不能說得太細(xì)了，也算是商業(yè)秘密吧。
問：由于電影制作企業(yè)的盈利依賴于人力資源和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)，企業(yè)自身并無太多可資抵押的固定資產(chǎn)和設(shè)備設(shè)施，導(dǎo)致了中小型電影企業(yè)難以獲得銀行貸款，初創(chuàng)時(shí)期的融資困境抹殺青年導(dǎo)演的成長，融資困難對我國影視業(yè)的創(chuàng)新和人才引進(jìn)都形成阻礙。請問您對此有什么意見和建議?
熊曉鴿：這是中國目前電影的體制造成的。在國外，很有才華的導(dǎo)演和編劇不愁找不到錢。在2004-05年，美國出現(xiàn)了很多中小型電影公司，比如我們投的傳奇電影公司就是04年成立的，創(chuàng)始人之前從未“觸過電”，但他找來了克里斯托弗?諾蘭導(dǎo)演醞釀了10年的《盜夢空間》，是因?yàn)橛泻芎玫捏w制。
問：依照國外金融服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，相對國內(nèi)的現(xiàn)狀，能否提幾個(gè)發(fā)展方向，謝謝
熊曉鴿：從理論上來講，中國應(yīng)該是金融服務(wù)最好的發(fā)展市場，因?yàn)槲覀儞碛腥澜缱疃嗟默F(xiàn)金。但是現(xiàn)在很多中小企業(yè)融資難，民間的投資增值無門，這也是出現(xiàn)非法集資的原因之一。相比之下，國外的投資融資渠道就比較暢通。我認(rèn)為中國的金融服務(wù)業(yè)并不需要?jiǎng)?chuàng)新，真正需要的是體制的改變和政策的突破。
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