2012/7/26 9:01:49 作者： 來源：阿里創業
高薪高職?他看不上，那么他到底要的是什么?是什么樣的勇氣讓他放棄高薪高職，卻要挑戰淘寶?那么當他確定挑戰淘寶之后發生了什么樣的故事，我們從中又能學到什么?
為什么要放棄高新高職，置身淘寶
大家好，我是花兒內秀掌柜 蟈蟈，我們店鋪主要經營塑身衣，是2011年9月開業，歷經近一年，現在四鉆。這近一年中，常遍酸甜苦辣呵呵但終于算是有點有成績。目前團隊有三個人。
以前在公司做到研發主管，西北地區也就五千左右，不管提成的話，但一直感覺靠這樣的日子，肯定不能給家人帶來好點的生活，也是看到身邊的一個朋友，08年大學畢業他沒上班就做淘寶，10年的時候就做到二百多萬的銷售額，我依然一個月五千多工資，從此我就堅信，淘寶是個產生奇跡的地方，只要你有夢想，只要你肯努力，奇跡就一定能發生。那時候我就開了自己的小店，11年9月我還在上班，但我把上班的空閑時間，下班后的時候全部花在淘寶學習上，開始的時候相當的茫然認識的都是和我一樣的新手，大家都一樣沒流量，沒生意，經驗相對來說交流的不多，所以我就整天去創業先鋒，經驗暢談居，淘寶大學，里去學校，當時上班時間比較少，基本周末的時候我就全天在看學習視頻，洗衣，吃飯音箱都會開著，慢慢的對淘寶的認識多了起來，對過按照前人的經驗去優化店鋪和寶貝，自己也摸索出點新的東西，后來生意就慢慢好起來了。
從兼職到全職,從不知，到了解
12年2月左右，當時看到也是淘寶比較好的時候，當時我們一天就是不到十單子，但我看到了希望，相信會慢慢好起來的，因為兼職時間不夠用了，裝修，優化，上架新品，策劃活動，全是我一個人在做，上班偷偷做，下班不停的忙直到夜時二點，感覺真的有點吃不消，也看到了淘寶給我帶來希望，想做的更好，必須全職，所以就辭職后全職做淘寶了。
教你怎么玩轉二級類目，流量少也不怕
做為新手，貨源是比較重要，淘寶上大家都女裝，化妝品，電子等幾個行業是銷量，流量最大的但我們選擇這個行業相對來說是很少的一個類目，因為新手要想在比較火的類目中生存相對來說比較困難，自己在資金，經驗，貨源這三個最重要的因素上必須占有一個強項才能下手，像我們這種小店開始的時候是什么都沒有，所以就沒有進女裝這幾個行業，但女性一直是淘寶市場中消費主體，所我在做了市場的調研后，選擇了這個內衣的二級類目。主要的定位思想是，小而偏的類目競爭相對小一些，第二，內衣也是女性必備的產品，所以也是淘寶一個主流群體的消費產品。第三，貨源是自己的重點，有朋友做批發的能拿到稍有優勢的價格哦，在選擇貨源時，不管哪個行業，首先要選擇自己身邊最有優惠的貨源，不要感覺偏僻認為不好做，要去淘寶調研一下哦觀看淘寶里有沒有賣此類產品的，同進銷量如何等。
二級小類目流量特別低，基本旺季一天的搜索量一個類目可能就是三到五萬，對于我們小賣家來說，相對來說比較難搶到流量。我們前期主要做的引流辦法就是，優化寶貝名字和做幫派發帖回帖，淘畫報，愛逛街等幾個主要免費流量推廣，增加流量和人氣。另一種主要途徑就是報淘寶里的各種小活動，如果能上人流量肯定會大漲，人氣會提高不少哦。
我們重點做的是寶貝名字的優化，我強調一下這點，優化名字是一個長期的工作，大家要堅持做，根據淘寶整體的搜索變化來調整， 不能說一次優化完了，就不管了，因為數據一直在變化的哦。我們也沒有買什么軟件，一直在堅持做一點，按淘寶搜索下拉框提示前十名的詞來優化寶貝。
{pages}首先要選擇圖片好看，質量好，或是款式獨特的產品，比較吸引買家點擊，這個和淘寶人氣一樣，點你產品的人多，收藏喜歡的買家，就有機會展示靠前，可以讓自己的朋友幫忙點下喜歡，增加下人氣哦 但轉化率就要看自己寶貝的銷量和描述是不是詳細哦 第二，要堅持發，特別是自己店鋪銷量比較大的產品。這樣流量就會慢慢的增加。
適合小賣家的直通車-干貨，絕對的干貨
鉆展不是一般小賣家做的，在淘寶里最實惠，最容易操作的還是直通車廣告，我們開店的時候沒流量就開始直通車了，邊學習邊開。
直通車一些老的經驗我簡單提下，因為到處的學習資料中都會有。首先是選擇款式，一定要是當季產品，自己如果確定不了哪款有推廣的可能性，就可以先把店里當季有銷量的產品，選擇3-6款自己認為不錯的產品全設定一個固定的價位上去推廣，哪個點的多就可以考慮主推廣。第二直通車詞的選擇，加詞的辦法主要有系統推薦，淘寶搜索下拉框前十名詞，搜索結果提示詞。關鍵詞表和自己組合的詞。前面這二點都是大家基本學習中都可以遇到的資料，我就不深入講了下來我說說我自己的一些方法吧。
對于小賣家來說資金有限，有二種方案也可以說是二個計劃，一個是爆款打造，一個是引流量的計劃。比如說拿一天一百元來說吧，爆款的一款占到80元，引流量的就采用多推廣寶貝，多加詞，出低價，一天花二十元。做為重點推廣的產品，我是先加詞按三七原則，就是指廣泛詞熱門詞，占30%，長尾詞也就是組合詞，精準詞占80%加詞的辦法就是上面介紹的幾種，下來就是如何優化的過程，詞加入后，每三到五天要大優化一次，把沒展示和沒點擊的詞，質量得分低于六分的全部刪掉，繼續添加新詞。開直通車一定要結合量子統計中的直通車轉化數據來發現成交率高的詞，一定要提高出價，這樣銷量就會增加，寶貝的人氣也會增加自然銷量就會慢慢提高哦，成為了一個良性循環哦。開始我們有的時候出價很高但也沒多少人點，或是點的扣費單價更高，后面才發現是質量得分太低哦，可能大家也有這種情況哦針對這種情況我們是這樣解決的，提高質量得分，后面錢花的少了，點擊量確增加了。
質量得分要提高一定要找出原因，主要有幾個因素，第一是寶貝類目相關性，第二個是寶貝關鍵詞相關性，第三個是點擊和成交率，前二點最直觀就是看鼠標放在詞的得分上就會有提示，比如說提示類目分數是6分，這樣，說明你的寶貝關鍵詞相關性比較差，如果這個詞對你的寶貝來說比較重要那就把寶貝的標題和直通推廣的二個內容中，加入這個詞或保證這個詞在標題只有，不一定要連在一起。繼續推廣二天左右觀看分數有沒有提高 ，一般優化后肯定會從六分提到七分。要繼續提高就要用第三點，點擊率和轉化率，最容易做到就是提高價格推廣幾天，讓更多人點你的產品，那么三天后這個詞可能就會漲到8-9分哦，推廣時間這個不固定有人可能二天就提到八分，有人可能要五到七天，不同類目不同哦。
如果提示類目相關性，那就要查詢這個關鍵詞，查看優先展示的是哪個類目，你的寶貝類目是不是在這個下面，是不是分的比較細，例如說短袖連衣裙，是不是在女裝--連衣裙--里放著完善寶貝的類目資料，并要放的正常。將大大提高展現量哦，如果類目放對著，提高質量得分就是操作到第三步，讓更多的人點擊你的直通車產品和購買，那么質量得分就會很快提高哦。這些工作比較繁瑣，所以一定要認真，不要嫌麻煩哦只要堅持做效果肯定會很明顯哦，剛才的提高出價獲取更多點擊后，如果質量得分提到八到九分了，就根據自己的情況適當降價，你的目標是提高質量得分，提高分數后就要適當降價哦，但不要一次降的太多，慢慢價比如說從二塊，降到一塊八毛，再降到一塊六毛哦不敢一下子從二塊降到一塊。
告訴大家淡季怎么辦
現在確實淡季了，我們的銷售額也下降一半多，現在直通車推廣就要根據力量 進行了，因為全網整體流量下降，有實力的賣家都會賠錢或不掙錢在引流量，但對于我們小賣家來說直通車就不要太過于強求了，因為出更高的價格也許就處于虧本狀態哦，不要一味的提高價格來確保以前的流量。現在就要查看直通車把轉化率高的詞適當保持住就可以了哈。我們原來直通車一天五百元，現在已降到一百五到二百元了呵呵。現在淡季我們主要做的是活動找一些小活動比如天天特價，淘金幣之類的，大家可以在后臺找活動報名，也可以在營銷管理，里找合適你自己店鋪的活動去報名哦。我們主要也是活動折扣促銷，提高銷量，利潤肯定沒有多少主要在維持人氣的呢。
嗯好的建議也沒啥，只是把我們學的最基本的理論給大家強調下，我們做免費，付費廣告都是為了引流量，但操作這些的提前是要把店里的內功做好，主頁，描述頁，裝修，產品的合理促銷。另外一點就是淘寶不是一個偷懶的工作，不管學習多少一定要自己去實踐哦別人指點的都是大體思維，只有實踐后才能活學活用，得出針對自己產品店鋪的可操作性的知識哦 ，希望我們都一起努力，在淘寶上去完成自己的夢想，堅持，努力，付出一定會有回報的!
