2012/7/24 8:53:03 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
7月20日，京東商城CEO劉強東在第四屆派代電商年會上向行業(yè)人士警示，電商寒冬仍然會持續(xù)3到5年，并強調(diào)創(chuàng)業(yè)者千萬不要選擇做平臺。因為已經(jīng)成功的電商平臺，占據(jù)了大量的資金和資源，比如國美蘇寧在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù)，如果做平臺的話，99.99%概率會把過去幾十年積累的血汗錢扔到水里。“還不如打水漂，影子都不見，永遠回不來!”，比較可行的做法是選擇入住開放平臺，而且一定要均衡自己的業(yè)務(wù)，不能把所有雞蛋都放進一個籃子里。
以下為演講實錄
各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好!
今天我感覺變化最大的就是我們老相識，變得是越來越快，反反復(fù)復(fù)提西紅柿，主持人也是，今天我們回到第一個觀點就是西紅柿門絕對不是一次營銷，那是無奈。
我今天帶給大家第一個觀念是這次跟08年絕對不一樣，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬，08年金融危機之后你一說搞研發(fā)的立馬有人問要錢嗎?09年的時候我們很多從業(yè)者廣告位做了7千萬，銷售額做了1千萬，所以這種市場的瘋狂當時我就說寒冬一定會來，因為太不理性，這次寒冬來了我可以明確的告訴大家，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂，我個人認為還要持續(xù)很長時間，因為這并不是一個行業(yè)出了問題，也不是一個國家出了問題，也不是一個地區(qū)出了問題，全球都出了問題，各個行業(yè)絕大部分行業(yè)都出了問題，除了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，我看到全球真的只有我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個銷售依然保持比較高的增長。我希望我們每個同行都能夠做好3—5年寒冬的準備，而且千萬要抱著僥幸心理，寒冬過去之后又有很多人給我錢。
第二點就是我們創(chuàng)業(yè)者，如果新進入這個行業(yè)的建議我們所有創(chuàng)業(yè)者千萬不要走平臺之路，我們派代第一屆年會，4年前我的觀點是如果你的客戶都是來自于淘寶，你是很悲哀的，你隨時會出問題的，擬議屆年會我建議我們創(chuàng)業(yè)者趕緊找錢也好，找流量也好，找關(guān)系也好，找資源也好去走平臺之路，建立自己的平臺，能夠用自己的流量，而不是依賴一個平臺來做這個事情。當時這個話非常刺耳，當時沒有及時去拿錢建自己的平臺，今天大部分我看已經(jīng)被淘汰掉了。
今天我不建議大家走平臺，為什么?你是出創(chuàng)者什么都沒有，你還想打造平臺老實說是幾乎絕對不可能的，如果是國美和蘇寧還是可以的。
現(xiàn)在外貿(mào)出口受阻，現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌就是做內(nèi)貿(mào)，向終端消費者發(fā)布這都是對的，這個寒冬過去之后我們傳統(tǒng)代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。
很多傳統(tǒng)品牌上來就把自己幾十年賺的錢說我要做一個服裝平臺，我做一個賣鞋的平臺等等等等，而且告訴我我準備投很多錢，我不是想打擊你，千萬不要做，你這么做非常危險，你99.99的概率會把你十幾年，二十年積累的血汗錢全部扔到水里去，如果你現(xiàn)在拿兩千萬，三千萬投到互聯(lián)網(wǎng)上做平臺，直接就打到水里面去了，連飄一次的機會都沒有了，連娛樂一次的機會都沒有了，你的錢就沒有了，而且永遠回不來。
第三，千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去，如果今天你還告訴我說我這個平臺90%的銷售也都是在淘寶上的，我告訴你還是危險的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個平臺，這樣你就不擔心，這個地方的平臺做的不好，你就可以放在另外一個平臺上，你只有誰都不怕你才有生存的環(huán)境，你的命不屬于你自己的，別人高興了你就會過得很高，別人萬一哪天不高興了你就立馬死了，道理很簡單話很刺耳，但是這是事實。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意識的，要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡，不要把所有希望的西放在一個平臺上。
我堅持認為我們都生活在一個偉大的時代，有些人說偉大的時代不對，偉大的時代絕對不是平靜如水的，富裕的是，我認為偉大的時代是集體變革的時代，大家往前看100年，往后看100年，你永遠找不到今天這個時代，今天給你創(chuàng)業(yè)給你機會實現(xiàn)你自己的夢想，100年之后也沒有，所以我們的夢想應(yīng)該是來自于一個偉大的時代，是集體變革的時代，而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始，我們第二次改革即將到來，改革就意味這著變化，變化就意味著機會，改革是利益博弈的結(jié)果，我更希望用我們企業(yè)的力量，用我們創(chuàng)業(yè)的力量，而且我相信我們中國的企業(yè)家特別是民營企業(yè)家，特別是我們草根創(chuàng)業(yè)者一定在眾多力量里面創(chuàng)造出更大的優(yōu)秀的力量。謝謝大家!
