2011/12/12 13:35:26 作者：花小落 來源：1
徽商作為一支著名的商業(yè)勁旅，自明中葉至清中葉，活躍于大江南北、黃河兩岸，乃至南洋東瀛，引領(lǐng)了中國商業(yè)經(jīng)濟潮流，保持了三四百年的鼎盛輝煌時期，幾執(zhí)商界牛耳。總結(jié)、研究、領(lǐng)會并秉承徽商的成功經(jīng)營大道，對現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營會有所啟迪。商道一賈而好儒儒道經(jīng)商。
徽州素稱“東南鄒魯”，是儒學(xué)風(fēng)氣較濃厚之地。徽商受到較深的儒學(xué)教育，掌握了一定的文化知識，在經(jīng)商活動中，善于運用心計，精于籌算，審時度勢，決定取予，因而成為明清商界中的一支勁旅。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，故能夠在中國商界稱雄數(shù)百年。
一、賈儒相濟，運籌帷幄
徽商是舊徽州府籍(歙縣、休寧縣、婺源縣、祁門縣、黟縣、績溪縣)商人或商人集團的總稱。徽人經(jīng)商，源遠流長，早在東晉時就有商人活動的記載，明成化、弘治年間形成商幫集團。徽商多自小接受儒學(xué)教育，與其他商幫相比，獨具聰明智慧、心理素養(yǎng)、市場眼光和經(jīng)營能力，因而能在瞬息萬變、風(fēng)云詭譎的商戰(zhàn)中權(quán)衡利弊，擊敗競爭對手。
二、改變觀念改變命運
明清時期的徽州是一個“八山一水一分田，一分道路和莊園”，群山環(huán)抱、山多地少、土地瘠薄的地方，竟然孕育出經(jīng)商人數(shù)眾多、活動范圍廣闊、商業(yè)資本雄厚，并稱雄明清商界400年的地域性商幫，原因何在?
客觀上講，徽州地區(qū)人多地少，種地?zé)o以生存，不得不“以賈代耕”。這種自然地理條件和生存條件劣勢造就了他們只有華山一條道：經(jīng)商。中國歷史上兩個著名商幫徽商與晉商皆處貧困山區(qū)，必須另謀他路。但徽商崛起和興盛的主觀因素則是與其所提倡的一系列新型商業(yè)價值觀和商業(yè)經(jīng)營觀密切相連。
在封建政府抑商政策的長期影響下，商賤、商輕的傳統(tǒng)價值觀念在人們的頭腦中根深蒂固，從事商業(yè)經(jīng)營被認為是市井小人之事，為人所不屑。這種傳統(tǒng)價值觀念給徽州人從商帶來無形的心理壓力，使他們內(nèi)心深處有一種強烈的自卑感。如徽商汪才生就告誡兒子要奮發(fā)業(yè)儒，“毋效賈豎子為也”。在兒子面前自貶為“賈豎子”，可見其自卑感是何等的強烈。但是，山多地少、土地貧瘠的徽州不能養(yǎng)活日益增加的人口，出現(xiàn)了嚴重的生存危機。于是，經(jīng)營商業(yè)，向外擴張，就成了徽州人求得生存與發(fā)展的唯一選擇。
賈道和儒術(shù)是以往人們或謀取生計安身立命或成就事業(yè)出人頭地的主要人生通途，徽州人將二者很好地結(jié)合而集于一身，“賈名而儒行”，按儒家的道德規(guī)范行事，把儒家思想貫徹到商業(yè)經(jīng)營當(dāng)中。賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。對商業(yè)地位的肯定，以及對傳統(tǒng)士商價值的調(diào)和，掃除了徽人從商的思想障礙，為徽商的發(fā)展提供了較為寬松的心理空間。它造就了傳統(tǒng)世代的儒化徽商，同時也促進了徽州故地的儒學(xué)繁榮。
徽州人改變了觀念，也改變了自己的命運。這種靠觀念來經(jīng)商致富從而改變貧窮的態(tài)度，至今仍有借鑒意義。
九鑫集團的創(chuàng)辦人黃貴銀在20年前還是一個在大山里放羊的窮孩子，現(xiàn)在成為億萬富翁，他命運的改變源自他觀念的改變。
黃貴銀是山區(qū)農(nóng)村的孩子，家境非常貧寒，家里有10個兄弟姐妹，他是老小。黃貴銀很早就幫著父母操持起家務(wù)，他的主要任務(wù)是放羊。17歲那年，黃貴銀覺得一輩子放羊沒有什么出路，于是他就跟隨著一個在沈陽家具廠工作的親戚第一次離開了生他養(yǎng)他的大山溝。這次覺悟讓他永遠走出了大山，改變了他的一生。
黃貴銀來到沈陽后不久，就失去了家具廠的那份工作。由于既無學(xué)歷又無手藝，吃飯成了他的最大問題。很快，黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了，只能去火車站想辦法過夜。于是黃貴銀開始了打工生涯，從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工，不管多累多重的活，黃貴銀都搶著去做，生活也漸漸有了改善。
當(dāng)時盛行國庫券，黃貴銀憑著敏銳的商業(yè)頭腦開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年，黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。黃貴銀有了原始資金就開始做代理生意。剛開始他只是做些機械產(chǎn)品的代理，像面條機、壓餃子皮機之類的產(chǎn)品。1995年，黃貴銀與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時候，一個商機就這樣出現(xiàn)了。
當(dāng)時黃貴銀的一個老鄉(xiāng)代理濟南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜，做了一段時間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)平平，因此不愿意做了。黃貴銀覺得這種產(chǎn)品值得做，于是就把這個產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到東方不亮西方亮，一段時間后，反應(yīng)特別好，市場一下子就打開了。訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。
這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。他摸索到了有效的市場推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進行產(chǎn)品推廣。
1996年，九鑫實業(yè)公司正式成立，注冊資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權(quán)，進軍北京市場。不久，在北京也取得了成功。從1996年起，九鑫的銷售額每年以20%~30%的速度遞增，根據(jù)國家衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計數(shù)字，目前在全國藥品營銷行業(yè)，九鑫集團排名第13位。
