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2011/7/23 11:13:05 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國(guó)內(nèi)很多陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，對(duì)服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋?zhuān)渲杏幸恍C(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的，甚至可以說(shuō)是一種誤導(dǎo)!
有著這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)服裝，當(dāng)然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的一加一等于二的邏輯。
例如，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或咨詢(xún)公司推出陳列的“PIN WORK”技術(shù)課程， “Pin”在英文里是“針”的意思，即用針和布料創(chuàng)造的服裝藝術(shù)，但與服裝設(shè)計(jì)的“原體裁衣”不同的是，“Pinwork”多用于商業(yè)櫥窗展示。一塊布料，采用別針作輔助工具，就可在模特身上變換出多種服裝款式。PinWorK也叫立體針?biāo)嚕?0世紀(jì)50年代中期，由坐落于巴黎香謝麗舍大街的面料店“Lodan”的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師科隆布傳授給日本的文化大學(xué)教授故長(zhǎng)原紀(jì)代，并由其帶回日本，并以"針?biāo)?quot;命名，然后傳播開(kāi)來(lái)。
但值得眾多想學(xué)習(xí)陳列的學(xué)員注意的是：它僅僅是陳列范疇里的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，并不代表整個(gè)陳列知識(shí)體系!
大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅地被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到服裝的性?xún)r(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。準(zhǔn)確地說(shuō)，服裝陳列是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，涵蓋了商品學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)、人體工程學(xué)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科。
因此，漂亮不是陳列的根本目的，光漂亮不能提升銷(xiāo)售是白搭!陳列的作用：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存!因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和商品物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期、暢、平、滯銷(xiāo)，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。
例如，對(duì)某服裝店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，首先會(huì)將該店鋪近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列;同時(shí)還要與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的"賣(mài)點(diǎn)"，進(jìn)行產(chǎn)品突出的"陳列表述";當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。
當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣(mài)點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷(xiāo)?櫥窗如何呼應(yīng)主推?拋臺(tái)怎么表現(xiàn)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專(zhuān)業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。
目前，國(guó)內(nèi)有這樣的嚴(yán)重誤導(dǎo)：以為做好櫥窗，就是店鋪陳列!以為有漂亮的手法，就是成功的陳列!這樣的結(jié)果只能讓學(xué)員注重形式，不能真正給服裝店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助。
