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2011/4/25 9:38:58 作者：網(wǎng)站主編 來(lái)源：0
丁志忠是個(gè)做事追求認(rèn)真的，要做就要做好的人。作為本報(bào)評(píng)選福建商界創(chuàng)業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對(duì)本報(bào)此次活動(dòng)的進(jìn)展表現(xiàn)了極大的關(guān)注。丁志忠認(rèn)為，每個(gè)成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個(gè)從無(wú)到有的發(fā)展歷程，而加入世貿(mào)三年，正是他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏集團(tuán)茁壯成長(zhǎng)、不斷走向成熟的三年。
作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)用體育明星做廣告的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱(chēng)為“第一個(gè)吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國(guó)鞋業(yè)成了體育明星與娛樂(lè)明星爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)。“明星戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”使得中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)硝煙彌漫，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)及隨后的品牌戰(zhàn)中，安踏卻始終保持著領(lǐng)先地位。
丁志忠說(shuō)，安踏不會(huì)做中國(guó)的耐克，而是要做中國(guó)的安踏、世界的安踏。
【創(chuàng)業(yè)之路】
17歲男孩單身闖北京，窮則思變。
上世紀(jì)80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開(kāi)上了摩托車(chē)，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢(qián)。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。
初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能賣(mài)掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售？丁父的鞋廠(chǎng)那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對(duì)他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意？”丁志忠硬著頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠(chǎng)爭(zhēng)取到了專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)。
僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷(xiāo)售通道北京王府井商場(chǎng)。
丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個(gè)吃下螃蟹銷(xiāo)路打開(kāi)了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷(xiāo)售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。
晉江貨出問(wèn)題的地方是沒(méi)有品牌！
帶著四年賺下的20萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠在晉江重新開(kāi)廠(chǎng)起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500萬(wàn)，在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。
從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國(guó)第一。
雖說(shuō)如此，但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗J(rèn)為，廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴(lài)度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。
