2011/7/20 10:00:17 作者：無名 來源：1
7月20日消息，數(shù)家團(tuán)購網(wǎng)站資金鏈吃緊。客戶廣告費用、員工工資被拖欠。國內(nèi)團(tuán)購?fù)鹑?ldquo;沙漠里的蓄水池”，象征預(yù)付費的水量不斷向外溢出，與商家的賬期被迫拉長。團(tuán)購冬天真要來了嗎?
深夜，美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文發(fā)了這樣一條微博。
“今天看了CNNIC 2011年上半年的互聯(lián)網(wǎng)報告，團(tuán)購用戶增長125%，看起來增長很猛是吧?但是，在這半年里市場費用漲了10倍，從業(yè)人數(shù)漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。泡沫快跟臭氧層一樣大了。這個冬天很快來，這個冬天會很冷。當(dāng)然，冬天過去就會有春天，看你是否熬得過去。”
成本飆升，團(tuán)購冬至。2011年，這個發(fā)展僅過一年的團(tuán)購市場，在資本的催生下得以膨脹，而不到半年，過半團(tuán)購網(wǎng)站又將死于資本腹中。這是裝腔作勢的預(yù)言家在危言聳聽嗎?
按圖索驥，已有案例擺在眼前。
據(jù)騰訊科技獲悉，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站24券已暴出資金鏈吃緊。據(jù)艾瑞2011年5月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，24券以日覆蓋人數(shù)291萬位居第四。
江蘇泰州地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站泰無聊(t56.net)市場部人士稱，24券已無力交付與泰無聊網(wǎng)簽訂的廣告框架費用。而據(jù)了解，24券需交予泰無聊的廣告費用僅6000元每月。
上述人士稱，24券泰州站在今年5月開始籌備，于4月底、5月初開始與泰無聊網(wǎng)站接觸，雙方簽訂以門戶格子廣告及論壇發(fā)帖的方式投放5個月的廣告。合同聲明，廣告投放5個月，每月廣告費用提前支付，泰無聊只負(fù)責(zé)給24券泰州站進(jìn)行宣傳、推廣、炒作，24券總部把合同審核完畢后，蓋章生效。
第一次的廣告費于2011年5月30日到帳。6月份，24券泰州站在泰無聊網(wǎng)站投放廣告，通過門戶精彩活動和論壇發(fā)帖推廣24券。6月底，泰無聊網(wǎng)站開始通知24券泰州站支付7月份的廣告費。24券泰州站答復(fù)，廣告費用沒有問題，按時支付，已經(jīng)報到財務(wù)，等待打款。
到了7月初，錢還沒有到帳，泰無聊網(wǎng)站再次詢問24券廣告費一事。24券泰州站答復(fù)，因有效連接問題，總部現(xiàn)在對廣告結(jié)果有意見。泰無聊方面稱，24券泰州站給的有效連接，在泰無聊網(wǎng)站門戶首頁無法直接鏈接到24券團(tuán)購網(wǎng)，而且也當(dāng)著24券泰州站員工的面，進(jìn)行過操作。
隨后，泰無聊網(wǎng)站開始與24券總部直接聯(lián)系，以解決有效鏈接問題。但經(jīng)過操作，仍無法解決，泰無聊隨即直接用24券泰州站鏈接替代，讓網(wǎng)友直接進(jìn)入24券泰州站。泰無聊方面稱，這個補救動作也符合合同條款。
不過，廣告款項仍未結(jié)算，24券總部也與其泰州站互相推諉。至7月中旬，24券泰州站給予的答復(fù)是，總部的財務(wù)出現(xiàn)問題，廣告費要再次延期。
據(jù)了解，24券拖欠客戶廣告費的事件并非上述一例。據(jù)公交車廣告公司德高車身內(nèi)部人士透露，24券與其簽約的超過200萬元的框架合同，24券尚有數(shù)十萬尾款未予交付。據(jù)悉，該合同于今年3月簽發(fā)，合同期兩月，廣告投放載體是天津、武漢、重慶三地的公交車身。
據(jù)24券內(nèi)部人士透露，24券的確出現(xiàn)財務(wù)緊張的狀況，數(shù)名大區(qū)經(jīng)理級員工有2個月的工資被拖欠。
事實上，24券的A輪融資并未與現(xiàn)在相隔太久。今年2月，24券宣布獲亞洲某財團(tuán)千萬級美元融資。
獲得融資后，24券將總部搬進(jìn)中關(guān)村SOHO，將網(wǎng)站城市頻道擴(kuò)張至300家，并在央視、地鐵、公交車身等傳統(tǒng)媒體投入大量廣告。
其中，24券僅于3-4月間在北京投入的地鐵廣告就超過500萬元。據(jù)獲悉，該項廣告投放形式包括12封站臺燈箱(合計30塊)，覆蓋北京地鐵1、2、5、8、10、13號線;4-6封海報燈箱若干張，選貼在中關(guān)村、國貿(mào)地帶。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，融資后的成本控制不力，是造成24券資金鏈緊張的原因。而為了尋找新一輪融資進(jìn)來，24券開始大量采用售賣購物卡、加油卡、電話卡等多種實物卡的方式，拉高銷售額。
一張電話卡，用戶常買的卡面額度有50元、100元兩種;購物卡，用戶常購買的面額至少在300元以上。而國內(nèi)團(tuán)購的平均客單價只有40元左右。
就以上事件，24券CEO杜一楠兩次以開會忙碌為由不予回應(yīng)。24券公關(guān)人士對公司拖欠員工工資一事予以否認(rèn)。
事實上，24券并非鮮例。某業(yè)內(nèi)人士稱，有些團(tuán)購網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷售額、市場占有率，可以忽略成本，甚至以低于支付商家的價格銷售給消費者。
王慧文就國內(nèi)團(tuán)購的運營現(xiàn)狀打了一個形象的比喻，稱為“沙漠里的蓄水池”。它反應(yīng)的是蓄水池不斷向外溢水，直至消盡的過程。
而這里所比喻的“蓄水池”，相當(dāng)于團(tuán)購的“預(yù)付費”，銷售額直接裝進(jìn)“池”里。蓄水池底部流出的是運營成本。目前國內(nèi)團(tuán)購毛利率普遍不到10%。當(dāng)毛利無法覆蓋成本的時候，就代表企業(yè)呈虧損狀態(tài);而當(dāng)“蓄水池”的增長率低于成本的增長率時，“蓄水池”的相對容量將不斷外泄，直至消盡。這也將意味著現(xiàn)金流斷裂的危險。
而一旦現(xiàn)金流斷裂，預(yù)付費模式下的團(tuán)購網(wǎng)站，發(fā)生挪用預(yù)付費進(jìn)行再投資的事情不是沒有可能發(fā)生，甚至網(wǎng)站老板捐款而逃的事情也并非不會重演。
不容樂觀的是，目前包括拉手、美團(tuán)等在內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站都呈虧損狀態(tài)。有業(yè)界人士估算，拉手網(wǎng)每月虧損4000-6000萬元。而王慧文回應(yīng)稱，美團(tuán)網(wǎng)控制的不錯，銷售額增長率大于成本的增長率，因此現(xiàn)金流較好。
整個行業(yè)都處在燒錢氛圍之下，而另一面是，將融不到錢。滿座網(wǎng)CEO馮曉海曾對騰訊科技表示，目前資本對團(tuán)購概念已趨于理性，融資已愈發(fā)艱難。出于風(fēng)險考慮，資本只對少數(shù)幾家身處前位的團(tuán)購網(wǎng)站保持信任，而上千家團(tuán)購網(wǎng)站將處于融不到錢的危險境地。
據(jù)資料顯示，從2010年3月至今年7月份，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)融資規(guī)模超6億美元。其中，排名前6位的團(tuán)購網(wǎng)站融資總額超出4億美元，占比超過60%。而若僅以今年上半年來計算，該比例已上升至80%。
在此狀況下，已有一些資金儲備不夠的團(tuán)購網(wǎng)站不得不拉長賬期。目前，國內(nèi)團(tuán)購平均賬期為3個月，與商家按3次進(jìn)行結(jié)算：產(chǎn)品下線后先付商家應(yīng)得的50%;商家接待了超過一半的用戶后，再付予30%;服務(wù)期結(jié)束后，交付余下的20%。而實物類的商品團(tuán)購則按55或73分成。
也有人預(yù)測，也許這個冬天過去，國內(nèi)團(tuán)購將剩2-3家網(wǎng)站。適時，毛利也許會提高。可是，誰能熬到春天呢?
