縱觀世界各國的富豪榜上的富豪們，我們不難發現有相當一部分人都是通過白手起家成就自己的輝煌人生的，畢竟含金 鑰匙長大的孩子還是少數。白手起家不是夢，他們的成功將會是更多人的鼓勵。接下來，我們在此分享江南春白手起家的創業傳奇。

   剛進大學的江南春，為了滿足自己早日獨立的愿望，開始琢磨怎樣讓自己掙點錢，這樣才能長時間不用回家聽父母的嘮叨。“那時剛進大學，大一就開始做家教，7元錢兩個小時。但因為我的課已經排得很滿了，而且我又剛談女朋友，花費比較大，所以少量的家教根本無法滿足我日常的開銷。而我又不愿意回家拿錢。”

   “當時還有一個賺錢方法，就是掃倉庫，20一天。但我掃了一天后，別人就說不用掃了，一個月才要掃一次。”為了賺錢還債，江開始了他的份推銷員的工作。一個月后，招來的30名業務員只留下了兩名，江南春是其中的一位。

   初次推銷的經驗，江南春經常重復。“當時主要做的是商業方面的廣告，而那時上海新的商業街淮海路剛剛修建，我就去淮海路，一家一家拜訪，去做百聯等很多商家的生意。剛開始幾個月我僅做銷售，后來我就開始做全案了，有許多上影廠的攝像過來，我就指揮他們，自己當導演，自己寫廣告劇本，自己出創意，自己拍，也自己賣廣告。”

   憑著這樣的干勁，不久后，江南春就成為這家公司的“二老板”。但生性好強的江南春并不想一直打工。1994年2月，尚在就讀大三的江開始自己創業；同年7月，江與包括香港的永怡集團在內的幾個伙伴合資，注冊成立永怡傳播，注冊資金100萬元。這是一家以創意為主的廣告代理公司。1995年，公司成功獲得無錫的街邊燈箱廣告項目。

   同年，因負責無錫項目的公司合伙人從永怡分離，而香港永怡集團也因自身經營問題撤資，永怡傳播遭受大的股權變動，業務也面臨諸多挑戰和調整。從這以后的近7年時間里，江南春把自己的生活與永怡地融為一體。

   雖然1995年公司的年營業額已達到500萬元左右，這在當時已經是一個中型的廣告公司，而公司在上海也有了許多的廣告客戶，包括聯想等。但因為公司沒有核心的大客戶和業務，沒有一個核心的產業可以依托，加之公司遭遇的股權變動，作為創始人的江南春清醒地認識到，此時的永怡，“這樣發展下去，會產生許多的問題。”

   在這時，為了給想獨立的無錫項目融資，江南春他們找到出名的IT傳媒集團IDG。意想不到的是，項目沒談成，而江本人卻與IDG傳媒集團結下不解之緣。

   “當時IDG傳媒集團想并購一些廣告公司，為他們的傳媒業服務。而我做的就是廣告公司，IDG傳媒集團總裁對我個人也有很好的評價。于是，在1995年底，IDG決定收購永怡。”但這樣的機遇卻因政策的限制未能成行。按照當時的政策規定，外資不允許進入中國廣告業。

   此時已經敏銳察覺IT業在不久的未來將成長為一個的新興產業的江南春，沒有放過這樣的機緣巧合。1996年1月1日，江南春進入IDG傳媒集團，為他們籌辦上海辦事處；永怡自然地成為IDG傳媒業務主要的廣告代理商。

   憑借IDG在IT業的一些數據資源，永怡開始于這個行業。“這一塊我們做得很成功，在1996至1998年，永怡一度幾乎了上海IT業的所有客戶，也成為這個行業國內的廣告公司。1998年，永怡全年的收入達到五六千萬元，這幾乎占據了上海IT廣告業95%的份額。”說起這些，江南春感到無比的自豪。

   “我們的選擇是兩種：一是利用IT界的資源，拓展北京和廣州市場；二是開始嘗試進入其他的行業，如房地產、家電，希望成為一個多元化的廣告公司。”

   1999年，永怡開始多元化戰略。遺憾的是，這樣的戰略沒有讓永怡獲得更大的發展。江南春對此的解釋是：由于在上海的團隊沒辦法服務到北京，而北京市場的競爭也相當激烈，作為新進入者，所以永怡的業務開展并不順利。廣州市場雖然開拓得還不錯，但也遠不如上海那么成功。同樣，在其他行業，永怡雖然獲得了諸如東方海外房地產公司這樣的客戶，但難成規模效應。

   2000年，江南春抓住了一個意想不到的新契機：互聯網，這也為永怡傳播帶來了一個質的飛躍：“2000年永怡的營業額破億元，主要依靠的就是互聯網。”在江南春看來，這一年對永怡是至關重要的一年，“永怡的營業額突然有5千萬元的增長，主要就是因為當年同時代理了7個網站的廣告。”

   2000年，曾經一度紅火的網站億唐出資成立了一家好耶公司。當年這是一家純技術公司，提供網站廣告監控的軟件服務，位列出名門戶網站新浪的首頁鏈接中。當時看重這家公司的江南春和IDG集團都注資其中。正是利用和好耶的網上網下互動，永怡才得以拿下非常多的互聯網廣告。如今，好耶廣告已經成為中國較大的互聯網廣告公司。

   上億的營業收入并未讓江南春的日子好過。尤其是2001年，這一年也成為永怡成長史中痛苦的一年。是互聯網這一新生產業賦予了永怡質的飛躍。而同時，2001年，伴隨互聯網經濟泡沫的破滅，永怡也遭受了打擊。“因為互聯網突然全消失了，7個客戶幾乎蕩然無存。這和我們的服務沒有關系，而是這個產業仿佛一夜間就突然崩潰掉了。這讓我們無比痛苦。”

   “當公司的營業額水平上億元后，我們要再回到幾千萬元，是回不去的。因為公司所有的運營成本、人力的成本，都不可能再回得去，包括公司當時從奧美、智威湯遜等4A廣告公司請了大量的創意人員過來。”要維持公司正常的運轉，公司就守住1.3億到1.4億元的營業額。“我們只能以勞碌命的方式工作。”這一年，江南春帶領他的團隊，參加了大量各種各樣的比稿會。這對大多數不足40人的本土民營廣告公司而言，不錯是難以想象。

   對于從不認輸而又勤于總結、勤于思考的人而言，挫敗可能會變成另外一種激勵，江南春就是這樣。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識到一點：廣告代理行業是一個既辛苦而利潤又不高的行業，要繼續求得更大的發展，永怡尋求新的成長路徑。

   自2002年起，永怡開始全新的嘗試，分兩條腿走路。一方面，全力向媒介策略服務商的角色轉變，讓永怡發展成媒體購買代理商；摒棄原有的向全案式廣告代理服務商發展的計劃，立足做媒介的策略、計劃和購買服務商。“比如富士是我們原來攬下的全案客戶。

   但從2002之后開發的一些客戶如招商銀行，就是一個純媒介策略的客戶，我們將不再涉足廣告創意。如今的永怡仍然有創意部，但他們主要是為原有的一些老客戶提供廣告創意服務。”另一方面，傾力打造新興傳媒，這實際上就演變成現在的分眾傳媒。如今，永怡已完成了向媒體代理公司的轉變。而江南春的工作重心也向分眾傳媒傾斜。

   按照江南春的說法，分眾實際上是永怡所嘗試的一個新項目演變而來。做廣告出生的江，除了精于推銷、善于演講、能在任何陌生人面前講上四個小時，每天平均睡眠4個小時、擁有不知疲倦的工作熱情外，更為可取的是他的創新能力。在他自己看來，由他一手締造的永怡就富有這樣的優勢：“和4A廣告公司相比，我們的創新性是相當強的，其一在于傳統媒體的創新性運用，其二就是開發原來沒有的創新性廣告傳媒平臺。”

   循著這樣的思路，江南春建立了一套自己的廣告無縫化傳播理論和新載體。“分眾傳播的角度強調立體化傳播和無縫化傳播，立體化指針對人們生活的多元化，進行多渠道的傳播，單一媒體已經不能滿足人們的立體化的多元生活。無縫化傳播是根據特種人群的生活習性，進行符合他們生活習慣的傳播。我們根據人們的文化生活習性和媒體接觸點，來開發創造出一些新的原來沒有的媒體形式、渠道、方式等。”

   以商務人士為例。江南春這樣描述商務人士的生活：針對一些商務人士，他們的生活習慣已經改變，早上是開車或者打車上班，到了辦公室，是回email，上午10點客戶來了，他們就開會討論業務，12點吃午飯，接著下午見另外的客戶，晚上約人吃晚飯，之后可能約客戶泡吧，建立商務伙伴的友情，深夜十一二點回到家，很累，洗澡后倒頭睡覺，周末可能約朋友打高爾夫球，或者是陪老婆購物，陪孩子玩。

   在江南春看來，打這類人的廣告，傳統媒體是沒有多大效應的。“一般的報紙，他們根本就看不到，他們平常開車經過不了報攤，地鐵他們也不會去，只有地下車庫，他們會經過。報紙在辦公室有，但他們回email都來不及，也沒有時間看報紙。

   晚上回家他們也看電視，但可能10分鐘就睡著了。而在開車途中，確實會看到一些廣告，但他們根本就沒心思看，因為他們要不斷地打電話。針對這些人群，就要在他們常在的會所、健身房、辦公樓宇等地方樹立媒體。”

   這樣的認識讓江南春想到的嘗試是廣告的非家庭化，“我們只有把廣告從家中帶到他們經常去往的家庭以外的各種地點，并且通過在不同地點設置視頻廣告，才能幫助廣告主到達所要針對的不同的目標人群，從而大大提升傳播有效性，避免大量的媒體預算浪費在錯誤的人群中。”憑著這樣的理念，江不錯的想到的是寫字樓此前毫無額外利用的電梯，“利用人們等電梯的無聊時間來播放廣告。”

   江南春認為，雖然樓宇市場已較成熟，但仍有很大的增長空間，同時，賣場將成為保持企業高成長性的另一個重要支撐點。“在賣場中播放廣告，便于鎖定家庭中快速消費品的采購者和決策者，在購物狀態中直接刺激提示他們的購買欲望和影響他們的品牌選擇，使廣告主高額的廣告預算在零售終端和購買的末了時機有效地轉化為實際的銷售量。”

   據分眾方面透露，分眾已跟包括華潤萬家、易初蓮花、華聯吉買盛等近600家簽約，在每個大賣場投放數十個液晶屏。而全國5000平方米以上的大賣場一共只有1000個左右。分眾為此在樓宇事業部之外，單獨成立了賣場事業部。此外，分眾與1000家標準超市和1200家便利店簽了約。

   通過材料的分析與閱讀，相信江南春的創業經歷一定能給很多想要白手起家的創業人士帶來的激勵和鼓舞。你為自己的夢想奮斗努力，相信你也會像他一樣獲得成功，成就自己的人生事業價值。