現(xiàn)實(shí)生活中，有很多人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，但對于想要創(chuàng)業(yè)的人來說，忌諱的是好高騖遠(yuǎn)，不能踏踏實(shí)實(shí)做好小生意的人也將做不成什么大成就。拿“哎呀呀”來說，他就是在別人不起眼的十元店里做出大的生意來的。下面我們來看看他的創(chuàng)業(yè)傳奇。

   葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著較好的市場。

   1998年6月10日黃昏，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。成績名列前端的他本該上高中、讀大學(xué)，卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專畢業(yè)證。為了避免畢業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。在廣東佛山，葉國富不停地應(yīng)聘。3個月后，他終于得到了一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。

   廠里的業(yè)務(wù)員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報(bào)出要貨數(shù)量后，業(yè)務(wù)員往往不能立即確定交貨時間，要回廠詢問后才能答復(fù)。與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業(yè)務(wù)之前，都會到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，既熟悉了生產(chǎn)流程，又了解了生產(chǎn)進(jìn)度，客戶報(bào)出要貨數(shù)量，他能立即敲定交貨時間，贏得了客戶的信任。

   一年后，葉國富的業(yè)績高居。拿著12萬元的銷售提成，葉國富總想做點(diǎn)兒大事。2001年末，在一個銷售培訓(xùn)會上，葉國富認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時做化妝品銷售的楊云云。隨著兩個年輕人的心漸漸走到一起，一個想法逐步成形——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不合力開個化妝品店？

   佛山人氣旺的百花商場里，一個商鋪招標(biāo)。這個商鋪位于商場二層的過道拐角處，只有15平方米，前幾個租期的服裝生意都很冷清，招標(biāo)底價(jià)因此每月1500。葉國富認(rèn)為，過道拐角處擁有可觀的人流量，是難得的旺鋪?；瘖y品是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目。在接下來的一周，葉國富天天到這里來看人流量，決心拿下這個商鋪。

   一份標(biāo)書需要誠意金5000，葉國富花1萬元拿了兩份標(biāo)書，在一份標(biāo)書上填上1500。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡。中標(biāo)的那份標(biāo)書上寫著“1501.9元”。這是葉國富的另一份標(biāo)書。

   2002年初，小店開張。楊云云負(fù)責(zé)去化妝品廠進(jìn)貨，葉國富負(fù)責(zé)店鋪銷售，既賣化妝品又給顧客化妝。投入了10萬元的化妝品店很快火了起來，甚至出現(xiàn)了購買等化妝的情形，月平均每天營收2000。

   不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店，還從廣州買來大頭貼拍照機(jī)。2002年，他的4家店鋪凈賺40萬。

   “你們店一天能賣幾個錢？”2004年，一個離職去飾品店上班的前員工來拍大頭貼，葉國富不屑地問她。在絕大多數(shù)人看來，小小的飾品不過是擺在地?cái)偵?、不入流的小生意，即使擺在店鋪里，也賺不了多少錢?！耙惶焖奈迩г伞！彼幕卮鹱屓~國富吃驚。

   在繁華的廣州上下九步行街，葉國富看到，不足1000米長的街道兩旁，開著十幾家10飾品店，幾乎每家店都很火。葉國富不再猶豫，返回佛山，把百花商場4家化妝品店中的一家改為10飾品店，又投資10萬元，在佛山繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10飾品店。

   佛山追求時尚的女性很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在店賣18元，在葉國富的10店只賣6元。不少人走進(jìn)10店說的句話是：“哎呀呀，這么便宜！”消費(fèi)者的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10店也更名為“哎呀呀”。

   2004年末，葉國富認(rèn)識了尚道營銷策劃公司執(zhí)行董事張桓。整整一天的深談，使葉國富腦海里浮出行業(yè)的大格局觀。當(dāng)時，飾品行業(yè)可謂諸侯割據(jù)，在招商加盟模式下，200家店以上規(guī)模的品牌不下10家。張桓說，如果哎呀呀用一年左右把店鋪?zhàn)龅?00家以上，就能迅速躋身集團(tuán)。

   2005年5月1日凌晨一點(diǎn)，廣州上下九步行街格外安靜。一到早上就是五一黃金周的營銷大戰(zhàn)，等待奮力一戰(zhàn)。整條街上，只有哎呀呀的燈亮了一整夜。

   早上7點(diǎn)半，許多商家準(zhǔn)備開始一天的忙碌時，吃驚地發(fā)現(xiàn)，昨晚連招牌都沒掛上的哎呀呀門店，僅僅過了一個晚上，就以裝修時尚、貨品齊全的形象閃亮登場。那個晚上，為了搶時間裝修、鋪貨，葉國富只在車?yán)锼艘粋€小時。

   在廣州站穩(wěn)腳跟后，葉國富開始籌備招商加盟。他聯(lián)系了廣州周邊50多個飾品、化妝品廠家，為哎呀呀供貨。太太楊云云出任買手，負(fù)責(zé)搜集飾品、化妝品的嶄新款式。

   為了讓加盟商迅速接受新品，葉國富提出了一個頗為“強(qiáng)硬”的方案：“總部每周配送1000新貨給加盟商試銷，每款產(chǎn)品不多于5個。此后，加盟商可以再進(jìn)暢銷的款式。即使有款式滯銷，四五個產(chǎn)品也賣得完。”

   接下來的兩個月，哎呀呀的新品從被買手發(fā)現(xiàn)到被顧客購買需7天。新品每月推出一次，同一顧客每月進(jìn)店一次足矣；若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動了銷售。

   身處產(chǎn)品升級換代較快的時尚行業(yè)，是否具有快速反應(yīng)能力，幾乎決定著一個企業(yè)的生死。怎樣才能讓自己一個人的快速應(yīng)變，轉(zhuǎn)變?yōu)榘パ窖秸麄€企業(yè)的快速反應(yīng)呢？

   葉國富斟酌再三，決定使用罰款手段?！爸挥薪?jīng)濟(jì)處罰能讓人心生畏懼?！辈簧婕敖?jīng)濟(jì)損失，反復(fù)宣講的紀(jì)律很難被放在心上，罰款可以幫人養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的習(xí)慣。此后，哎呀呀擁有了一支紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止的快速反應(yīng)部隊(duì)。2009年，哎呀呀的店鋪達(dá)2000多家，年零售總額突破12億元。

   如今，33歲的葉國富把哎呀呀的前進(jìn)軌道延伸向廣闊的天地，遠(yuǎn)方的站牌上寫著：全球飾品連鎖靠前。

   從目前市場來看，全國各大商場幾乎都有了哎呀呀的存在，它已經(jīng)作為一個商業(yè)符號深深映入到人們的腦海中。葉國富之所以成功憑借他敏銳的目光，從事一些別人不屑一顧的項(xiàng)目，讓自己獲得了成功。希望你也能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并將其做好，也能獲得致富的人生。