生活在現實生活中，每個成功人士都有自己的故事，你知道成功人士背后的故事嗎？從小我們就知道，成功是不簡單的，成功需要付出汗水，淚水等等，下面來讓我們看看故事的主人公張近東。

   2004年胡潤富豪榜曾給家電業留下一個笑話:家電連鎖老三、上海永樂董事長陳曉位列第66，規模、業績遠超永樂的董事長張近東卻榜上無名。不過，今年4月28日揭曉的《新財富500富人榜》糾正了這個錯誤:張近東不僅陳曉12位，更成為500富人中“很快成長”第2人。

   該榜公布3天后，蘇寧就用事實證明了這個“很快成長”：五一當天全國22家新店同時開業，創國內零售企業單日開店數量之。“蘇寧現在已不再為開店定具體指標，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。

   在國內家電連鎖企業一提起開店很快，往往總讓人想起國美。不僅因為國美門店數量全國靠前，還因為國美曾一日連開11家新店。但如今這個記錄被蘇寧打破。五一當天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店。

   如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店。這個數字不僅蘇寧2003年全年開店總數，而且創下家電連鎖企業單月開店數量之。截至5月1日新進入南昌、呼和浩特等省會城市，蘇寧完成全國一級市場布局，并加速完善二級市場的網絡。在早已進入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場，在第14家店“金四季”店4月30日開業同時，北京蘇寧又簽下2家新店協議，一個月內第15家店又將開出。

   “在經歷15年穩健發展后，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。

   回顧張近東15年創富經歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海年就速成富豪，似乎為其日后成功打下伏筆。

   在當時南京國有大商場眼中，半路殺入空調業的民營企業蘇寧無疑是“異類”。而張近東在服務和價格上又具備明顯優勢，更引起大商場們不滿。1993年，“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難。

   “當時我們在雙門樓開了一個產品代理會，就像家里辦喜事，我把八大商場負責人都請來了。沒想到輪我上臺發言時，八大商場老總一起離開會場，會后又宣稱八家將統一采購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒，反而一戰成名!”張近東至今回憶起來仍不無得意。

   這場商戰是中國家電業次在賣方市場下出現的“價格戰”，也是計劃經濟與市場經濟的一次激烈碰撞。不過蘇寧成為這場大戰的贏家:憑借平價優勢當年空調營銷額達到3億元，一躍成為國內較大空調 經銷商。這個老大，蘇寧一當就是12年。

   相似的是，6年后當國美邁出北京開始布局全國連鎖時，在首站天津也遭遇封殺。那場戰役終同樣以大商場的失敗告終。

   1995年以后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

   這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，轉型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。當年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉型的標志。

   蘇寧南京新街口店位于大廈內，該大廈位于南京較大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場。”結果2000年一年，蘇寧為該賣場投入2000萬元。

   “但由此蘇寧進入一個新行業，搭建了一個團隊。沒有當年的決定，也就沒有今天的蘇寧。”時至今日，時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電營銷店，一年營銷額達10億元。

   “2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業界頗多質疑。當時壓力很大，但現在回頭看這個計劃終還是要實現。”張近東語氣中充滿堅定。

   品讀了張近東的辛酸的創業故事，他憑借自己的努力與自己的堅定信念將企業擴大，希望有創業夢想的你一定要堅持初衷，付出自己的勞動與汗水讓自己的事業獲得成功。