在市場(chǎng)中，許多人沒(méi)有本錢(qián)該做什么做生意，很多人都認(rèn)為不管是什么投資，肯定都要投資的，金錢(qián)是基本也是主要的，但是的確有個(gè)企業(yè)家是在沒(méi)有資金的背景下，白手起家，創(chuàng)到千萬(wàn)。下面就來(lái)看看這位主人公的經(jīng)歷。

   談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，張松江感慨當(dāng)時(shí)可稱狼狽不堪，從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開(kāi)始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？當(dāng)時(shí)剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺(jué)自己的一紙大專文憑根本找不到對(duì)口的工作，他與其他3個(gè)朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他們?cè)趫?bào)紙上看到了一個(gè)美國(guó)品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對(duì)方“”的講解后，他們相信了“保潔市場(chǎng)回報(bào)較好”。

   于是，4個(gè)人立即湊了3。9萬(wàn)元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。幾個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工預(yù)備大干一場(chǎng)。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？可是等他們跑去談生意時(shí)，卻到處吃閉門(mén)羹，整整兩個(gè)月他們沒(méi)有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。

   在原來(lái)做培訓(xùn)的時(shí)候，那家“美國(guó)品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場(chǎng)的價(jià)格不低于每平方米10。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？但在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)行情是每平方米1元錢(qián)。不僅如此，假如沒(méi)有人脈關(guān)系，就算憑1元錢(qián)的價(jià)錢(qián)你也休想拿下一個(gè)僅有微薄利潤(rùn)的保潔工程。感覺(jué)受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個(gè)說(shuō)法，誰(shuí)知道那根本就是一個(gè)皮包公司，早已經(jīng)人去樓空。

   艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓，但是張松江堅(jiān)持看好保潔行業(yè)的遠(yuǎn)景，他不停地思考，怎樣才能獨(dú)辟門(mén)路把生意做活，他想到了北京有很多小區(qū)，需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù)，這方面的市場(chǎng)似乎還無(wú)人占領(lǐng)，但這時(shí)是他們已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，同伴決定退出。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？當(dāng)時(shí)，張松江郁悶到極點(diǎn)，末了，還是父親拿出10萬(wàn)元錢(qián)支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。

   當(dāng)時(shí)北京的戶內(nèi)保潔也有人做，但是服務(wù)沒(méi)有特點(diǎn)，更無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。張松江以為，像SOHO現(xiàn)代城這樣的社區(qū)，肯定需要一種更次的服務(wù)。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個(gè)嚴(yán)格的操縱規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛！對(duì)于保潔來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

   他用了十多天的時(shí)間完善自己的方案，寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理，物業(yè)經(jīng)理末了被眼前的年輕人感動(dòng)了，把小區(qū)的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

   回憶那段日子，張松江稱“非常艱苦”，沒(méi)有椅子辦公就坐在地上，天天吃2。8元一份的盒飯，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？更糟糕的是他那一套精心計(jì)劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的關(guān)注，由于他太年輕了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當(dāng)回事，還是按照原來(lái)的習(xí)慣做。

   末了，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后，對(duì)大家說(shuō)，他敢喝自己刷過(guò)的馬桶里的水，大家一看果然非常干凈，對(duì)這位年輕的老板才心服口服。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？張松江非常自豪他個(gè)創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運(yùn)作模式。

   這一模式表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上，他要求員工整理臥室半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成；清潔衛(wèi)生間45分鐘之內(nèi)完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢查的。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？張松江要求員工進(jìn)入客戶家中，自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些設(shè)備的用度，全部包含在每小時(shí)15元的收費(fèi)里。這些標(biāo)準(zhǔn)末了使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開(kāi)來(lái)。

   建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后，張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹(shù)立了口碑，創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)良好的開(kāi)局，但是張松江并不滿足，他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有廣闊的內(nèi)容。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？一位在酒店做特色主管的客戶提醒他，在國(guó)外社區(qū)，有一種“管家服務(wù)”非常流行，可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開(kāi)。

   張松江進(jìn)行具體地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的缺陷，住家保姆工作效率低下，請(qǐng)來(lái)的保姆通常要花半年左右的時(shí)間才會(huì)使用各種家用電器等，不方便的同時(shí)，危險(xiǎn)性與損壞物品的概率也很高，還會(huì)與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？而且，一般的家政公司僅相當(dāng)于一個(gè)中介，掙的是中介費(fèi)，怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢？

   張松江發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有小區(qū)住戶打來(lái)電話，除了要求保潔服務(wù)，還有請(qǐng)人做飯、看護(hù)、購(gòu)物等要求，張松江立即抽調(diào)擅長(zhǎng)這些工作的員工上門(mén)進(jìn)行服務(wù)，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化他們的技能，那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個(gè)小時(shí)內(nèi)即可完成。

   根據(jù)客戶的要求，張松江的家政公司還不斷添加新項(xiàng)目，例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？甚至預(yù)定機(jī)票等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇，不但令客戶滿足，還成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

   “舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù)，員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服，我們交給簽約的干洗廠干洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢(qián)，10塊錢(qián)干洗費(fèi)可以賺到將近5塊錢(qián)，這幾乎是沒(méi)有本錢(qián)的。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？”張松江先容到，在客戶拿著衣物走出家門(mén)，選擇干洗店之前，生意實(shí)際上已經(jīng)被他們提前拿走了。

   這種以前無(wú)人嘗試的新型家政服務(wù)取得了成效，在SOHO現(xiàn)代城這個(gè)1000多戶的社區(qū)，不到一年的時(shí)間，570人先后辦理了服務(wù)卡，成為忠實(shí)客戶，服務(wù)收入170萬(wàn)元。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？張松江正式把自己的家政公司注冊(cè)了“小管家”的品牌標(biāo)志。

   在SOHO現(xiàn)代城創(chuàng)立成功樣本之后，張松江不再滿足僅服務(wù)于這一個(gè)小區(qū)，他以加盟連鎖的方式把這種模式不斷復(fù)制，很快“小管家”就在北京散布，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？

   如今，在家政行業(yè)打拼10年的張松江已經(jīng)不滿足于不斷擴(kuò)張門(mén)店，占領(lǐng)新的小區(qū)，他心中有更大的理想，“家政的服務(wù)場(chǎng)所并不在店面，沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？而是在客戶的家里，在做好物流配送的情況下，門(mén)店實(shí)在并不是的。”

   他提出了“家政工廠”的概念，這意味著小管家可以將直營(yíng)店從市區(qū)搬到郊區(qū)，在五環(huán)以外設(shè)立基地，將所有的人、物的配送集中在基地里，小管家的服務(wù)單位也從直營(yíng)店變?yōu)榛顒?dòng)車(chē)。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？這樣可以讓資源的配置更加公道，本錢(qián)也相對(duì)更好控制，按照張松江的話說(shuō)，就是適合做“整個(gè)城市的生意”，而不是局限在某個(gè)小區(qū)。

   張松江說(shuō)，他的目標(biāo)是成為家上市的家政公司，要做就做行業(yè)中好的那一個(gè)。服務(wù)行業(yè)是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初的項(xiàng)目，原因是進(jìn)入門(mén)檻較低，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，退出也相對(duì)較為輕易。沒(méi)有本錢(qián)怎么投資做生意？白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)？然而，服務(wù)行業(yè)進(jìn)入輕易，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈，因此大多數(shù)進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)入初期的不到一年之內(nèi)，就品嘗到了失敗的滋味，從而萌生退意。

   在市場(chǎng)中沒(méi)本錢(qián)應(yīng)該投資做什么生意，看完以上的介紹，我們能得出一個(gè)道理：你有堅(jiān)定的信念，你肯吃苦，那么總會(huì)遇到彩虹，總會(huì)有晴天的那一天，總會(huì)打造財(cái)富的明天。