隨著時代的發展，以前的東西逐漸淡出人們的視野，許多人對以前的東西甚是喜愛而且很感興趣。因為這樣東西在隨著時間的流逝，價值變得越來越重要，于是古玩就發展起來了！開一家古玩店，怎樣才能致富呢？讓我們以前去看看他是怎樣開古玩店致富的。

   開店要講究策略，別人看來非常難以經營的古玩店，在張華東手中卻被經營的有利可圖，都說古玩生意不好做，但張華東卻靠著的經營線路，每個月都能賺個上萬元，專做經紀。相比于老一輩的同行，張華東更喜歡稱自己是個古玩經紀人。他說，老派的古玩商以往都瞄準收入比較穩定，有時間和精力的中老年收藏者。其實，現在不少有投資意識的新富階層也開始關注古玩收藏，他們出手很猛，但由于經驗少，打眼（收藏行話，指看走了眼）的事情經常發生，往往砸下大量資金換回一屋子假東西。在張華東看來，對于新入行的收藏家來說，這會給出生意空間。于是，他決定在古玩經紀方面作為一番。

   做經紀，就是我不光要把東西賣出去，還要為客戶做投資。簡單地說就是要讓東西在客戶手里升值，讓他想出手的時候不至于賠錢。為了樹立誠信，他還對買家承諾，經他出手的古玩，不管賣出去多久，藏家可以隨時退換。另外，買家從他店里買的東西，市場升值，可以放在店里寄賣。張華東說：買家比我賺得多，說明我的經紀很成功。

   既然是做經紀人，張華東不重收藏愛好者，反而專做初涉收藏者的生意，讓買家跟著他的思路去轉。因為在他看來，只有讓買家跟著自己轉，讓他們的購買行為產生升值潛力，如同銀行的理財師幫助客戶投資理財一樣。張華東告訴記者，他前兩年極力向客戶收藏帽筒。這玩意兒原是清代官員用品，后變身為居家擺設，并成為女兒出嫁時的陪嫁品。2007年，看中了帽筒的升值空間，他從江浙一帶淘來的賣價不到一千元，到今年已經漲到了近2000了。

   別看張華東現在生意挺火，其實，初開店時，頭3個月他就凈虧了3萬元。張華東總結認為，這是因為按傳統做法做古玩生意的成交周期太長。古玩業有一句話俗語，說三年不開張，開張吃三年。但他想，經營古玩也應該隨著時代發展，讓資金快速流動起來才能玩得轉。張華東直言，自己經手的藏品，平均利潤有20％就可以出手。就像短線炒股一樣，很多藏品看似賣虧了，實際上快速周轉了資金。比如2007年，他去江浙鄉下，花6000淘回一張民國晚期的紅木桌子，回重慶很快就以7000出手，而購買者后來再以15000賣出，我一點也不覺得冤。

   當下，古玩越來越少，這就需要創造新的熱點。于是，張華東盯上了現玩。與真正的古玩相比，現玩價格便宜，鑒定難度又不高，非常適合初涉收藏的年輕玩家。由于現玩中近現代工藝人士的作品價值正日益凸顯，所以張華東在收集古玩雜件的同時，他還瞄準了民國晚期和當代玉雕、陶瓷、紫砂、根雕、漆雕、奇石等現玩。這些現玩的引入，讓他身邊聚集起一批鐵桿顧客。

   甘蔗只吃一節甜就可以了，這就是張華東的古玩經紀人生意給我們的啟示。俗話說，吃得虧，才打得攏堆。殊不知，錢都被你一個人賺走了，誰還來跟你交朋友，做生意呢。張華東的生意經就不一樣，不僅幫客戶出主意，收集收藏品，鑒定真偽，還積極幫助客戶賺錢，這才有了信譽和口碑，也就有了回頭客。如果張華東也漫天要價，可能錢會一次賺不少，但恐怕也再沒有人愿意上門了。

   張華東稱，開古玩鋪，一是買進，二是賣出，利潤就是中間的差價。但又不同于民用消費品的即買即賣，更不可能像賣蔬菜水果那樣天天要開張。它是個中長期的投資，不是短期的投機倒把行為。買進的時候要練眼。張華東告訴記者，開古玩收藏品店需要到各地淘古玩，現在仿制技術比較發達，稍微不留神，都有可能會遇到贗品，這就要求古玩商有一雙火眼金睛，不但能辨別真假、優劣，還要能評判出它的價值。為了鍛煉自己的眼力，張華東在經營時間上制定了三個三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市場，十天研究學習古玩知識。

   而賣出的時候就得講讓利。張華東稱，自古以來，做古玩生意都非常講究這一點。古玩經紀人要為客戶做投資，簡單地說就是要讓這件東西在客戶手里升值。所以賣給客戶的每件藏品，要幫客戶鑒定真偽、判斷價格，而不能為了自己獲利就漫天要價。買家從古玩商手上買的東西能賣出去，甚至比古玩商賺得多，這樣的客戶才能持久。

   隨著時代的發展，市場中現在很少出現以前的東西，古玩在市場中有了很大的發展空間。上述的張華東開了自己的古玩店，有著自己的創業方法和經驗，成功的將古玩店開的風生水起，贏得了屬于自己的人生財富。希望廣大投資古玩的朋友，一定要汲取張華東的經驗，打造屬于自己的精彩人生。