隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的世界無奇不有，相信大家都應該知道成功模板的效應，也就是榜樣的力量，許多創(chuàng)業(yè)成功的人士他們在創(chuàng)業(yè)過程中都會有一個成功模板，用榜樣的力量來督促自己創(chuàng)業(yè)的確是一個好辦法，下面小編給大家介紹一個創(chuàng)業(yè)榜樣馬海華，希望他的歷程能給大家?guī)韱l(fā)。

   創(chuàng)業(yè)感言：人才問題是較大困擾，在招聘員工時，很多人因為就業(yè)觀念影響，并不看好減肥的事業(yè)，我們的招聘也受到冷遇。在公司成立了八九個月后，我們采取了新的員工招聘方式，把用戶轉(zhuǎn)化成員工，效果很不錯，因為他們有切身感受，而且能從自身需求看到市場。什么能讓女人追求一輩子？忙碌得跟小蜜蜂一樣的事業(yè)？還是家庭里的鍋碗瓢盆協(xié)奏曲？看看女人們的答案吧，或許會出乎很多男人的意料，那就是減肥。

   2006年，在香港讀EMBA的減肥門外漢馬海華看中了女人們減肥的那些事兒，他借鑒并改良了在美國運作超越40年的健康管理機構(gòu)慧儷輕體的模式，創(chuàng)辦網(wǎng)站薄荷網(wǎng)。他的做法很“先鋒”，直接向用戶收費！如果你想成為慧儷輕體的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)體驗它的體重管理課程或定制個性減肥方案，你需為此付費。慧儷輕體的模式因此也很簡單，獲取用戶付費。

   馬海華十分認同慧儷輕體健康減肥的觀念，成功減重=營養(yǎng)+自我+熱量+運動，而非過激運動或是不吃東西等行為。不過，他的模仿也很大膽，讓薄荷網(wǎng)的用戶直接付費，盡管為互聯(lián)網(wǎng)心甘情愿埋單似乎在中國還行不通。

 無疑是天性愛美的女人們關(guān)注的話題之一，薄荷的目標用戶是20-30歲的城市女性，這群人有兩個突出特點，一是在意自己的形象，二是大多通過互聯(lián)網(wǎng)獲得資訊。所以，提供大量減肥信息、成功案例、減肥論壇、問答等資訊的薄荷網(wǎng)，一直以來并吸引不到會員。薄荷網(wǎng)摒棄了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)靠廣告生存的模式，如何保持對會員的黏性并把他們轉(zhuǎn)化為付費會員，才是其核心業(yè)務。

   “用戶憑什么付費？因為你能為他們帶來的價值。”在馬海華看來，薄荷網(wǎng)的收費與網(wǎng)絡游戲有異曲同工之妙，95％左右的內(nèi)容是免費的，目的是吸引用戶訪問，5％的方案制定、監(jiān)督以及相應增值服務才需要付費，而付費內(nèi)容與眾不同，才能讓用戶為你埋單。

   比如，“N IC E減重方案”便是薄荷網(wǎng)收費的主要支柱之一。當這套人工智能系統(tǒng)接收到用戶基本信息時，便能整合提供初步解決方案，如你的問題出在哪里，每天應攝取多少卡能量，怎么飲食等。一旦用戶輸入不同階段的身體數(shù)據(jù)，這套系統(tǒng)也能給出相應建議。當然，系統(tǒng)給出的建議其實是由咨詢師輔助監(jiān)控而成。“這套系統(tǒng)降低人工成本，同時也為后來者樹立了門檻。”馬海華說。

   目前，薄荷網(wǎng)的收費形式主要有兩種，分別是V IP會員和指導式會員。前者收費是15元/月，可以獲得指導，而且每周還有手機短信提醒飲食注意事項，因為用戶自身控制好了更易減重；后者費用為120 元/月，用戶能與其在線交流，制定減重方案等。據(jù)馬海華透露，薄荷網(wǎng)現(xiàn)有付費會員1 .2萬名，付費用戶轉(zhuǎn)化率約在1.5％至2％，“盈虧已基本平衡。”

   事實上，薄荷網(wǎng)之所以吸引用戶，一個關(guān)鍵因素就是相對健身會所較低的多重管理費用。畢竟不僅與運動有關(guān)，還與飲食、心態(tài)甚至容易變更的減肥信念有關(guān)，而這些，普通健身場所要么不能提供，要么費用高昂。

   不過，薄荷網(wǎng)又不能離開健身房這樣的下游商家，。這個過程能發(fā)掘點什么呢？減肥需要一定輔助工具，比如體重秤、啞鈴、健身球等，馬海華的做法是，向網(wǎng)站用戶合作商家的產(chǎn)品，然后從中獲得提成傭金。

   “我們的合作商家里有健身器材公司、健身會所以及食品企業(yè)等，目前并不以提成獲利為目的，還處于探索階段。”馬海華說，比如薄荷網(wǎng)的合作商家里有一家以低卡路里而出名的冰激凌店，目前它的幾十家連鎖店里都擺放著“薄荷”的標志。

   在薄荷網(wǎng)走上正軌之后，馬海華曾拒絕過美國一家減重公司的千萬元收購計劃。而去年上半年，風投ID G曾敲開馬海華辦公室的大門，彼時他還在與另外兩家國內(nèi)風投商談，不過后來由于種種因素而沒有接受投資。

   說起來，馬海華不錯是個創(chuàng)業(yè)異類。2006年之前，他的身份是平安資產(chǎn)管理有限責任公司負責境外投資的投資經(jīng)理，整日忙著分析別人的商業(yè)模式，然后決定是否掏錢，但是在香港讀在職EM BA時他的軌跡有了改變。“書本和實踐脫節(jié)很大。”2006年8月，馬海華決定暫時休學，與同學一起來場創(chuàng)業(yè)實驗，“書本知識輔佐實踐，實踐再修正理論。”

   別以為先前投資經(jīng)理的經(jīng)歷會讓馬海華更有優(yōu)勢，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，選擇哪個領域做什么事曾讓他和創(chuàng)業(yè)伙伴們忙活了好一陣。他們發(fā)現(xiàn)業(yè)績一直很漂亮的竟然有不少健康管理公司，慧儷輕體就是其中一家，這為他們提供了參考。終，健康管理中細分出來的體重管理成為了創(chuàng)業(yè)選擇。

   薄荷網(wǎng)的優(yōu)勢主要有兩點，一是以健康管理的方式來實行減肥符合這個領域的潮流，國內(nèi)目前涉足的網(wǎng)站雖不少，但薄荷網(wǎng)目前是做得較大的，比如它的食物庫咨詢是齊全的，具有規(guī)模優(yōu)勢；第二就是它的收益方式，針對服務收費，而不是利用廣告創(chuàng)收，所以整個頁面看起來很干凈。據(jù)我所知，目前薄荷網(wǎng)的付費用戶中，80％支付的是年費，這在享受慣了互聯(lián)網(wǎng)免費的中國市場來說，成績還是不錯。前期薄荷網(wǎng)一直在探索模式發(fā)展，商業(yè)化運作少了些，比如營銷推廣沒有跟上。此外，相對于其他行業(yè)的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，薄荷網(wǎng)還屬于小弟級別，有待發(fā)展。

   上述材料為我們講述了馬海華的創(chuàng)業(yè)故事，從他的創(chuàng)業(yè)歷程中我們看到了馬海華對于市場的那種眼光和精辟見解。希望你也能像他一樣，憑借的眼光和精辟見解，為你的事業(yè)打下良好的基礎，成就你的美好事業(yè)。