在當(dāng)今的社會(huì)中，曾經(jīng)有人或許聽(tīng)他們說(shuō)過(guò)，對(duì)于一個(gè)擁有敏銳眼光和豐富智慧的人來(lái)說(shuō)處處都存在著商機(jī)。有時(shí)候不是沒(méi)有商機(jī)，而是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。聚眾傳媒董事長(zhǎng)虞鋒在電梯里閃現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)商機(jī)。

   電梯間的"靈光一現(xiàn)"虞鋒：用哲學(xué)頭腦做成功商人。在國(guó)際凱雷支持下，虞鋒率領(lǐng)聚眾傳媒在全國(guó)加速"圈地" "高爾夫球是我的愛(ài)，但現(xiàn)在摸一下球桿也是一種的享受了",等了近半個(gè)小時(shí)，聚眾傳媒董事長(zhǎng)兼CEO虞鋒才匆匆出現(xiàn)在他的辦公室，一邊道歉，一邊向記者這樣解釋道。

   聚眾的公關(guān)經(jīng)理孔小姐也在旁邊告訴記者："近虞總非常忙，每天的工作時(shí)間都超越16小時(shí)，現(xiàn)在方便面已經(jīng)成了他的主食。"雖然自己從事的也是媒介行業(yè)，但在媒體面前，虞鋒仍偶爾顯得有些靦腆。近年來(lái)，由于持續(xù)在中國(guó)推廣一種新型傳媒模式——樓宇視頻，這個(gè)一貫低調(diào)的哲學(xué)碩士和EMBA經(jīng)常不得不走到臺(tái)前吶喊。去年國(guó)際私募投資機(jī)構(gòu)凱雷拋來(lái)的繡球"更是使得他與聚眾成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，引起了眾人的注意。

   在中國(guó)，樓宇視頻算是個(gè)舶來(lái)品，虞鋒與這一新生事物的次親密接觸是在美國(guó)。那是2002年，虞鋒剛剛從平面媒體市場(chǎng)退出，進(jìn)入剛剛興起的數(shù)字媒體領(lǐng)域打拼。有一次到美國(guó)出差，在芝加哥的商務(wù)樓電梯間里，墻上液晶電視生動(dòng)的廣告畫(huà)面深深打動(dòng)了他。

   這位哲學(xué)碩士的腦海里忽然靈光一現(xiàn)：何不將樓宇視頻廣告模式移到中國(guó)？它沒(méi)有復(fù)雜的生意模式，沒(méi)有太高的技術(shù)門檻，回報(bào)卻是豐厚的。無(wú)論從樓宇數(shù)量還是從受眾數(shù)量來(lái)看，中國(guó)都要比美國(guó)大得多。于是回國(guó)后，虞鋒馬上注冊(cè)成立了"上海聚眾傳媒有限公司",開(kāi)始進(jìn)軍樓宇視頻廣告行業(yè)。

   起步是艱難的，虞鋒和他的伙伴需要向各樓宇的物業(yè)再三解釋：電視屏幕是粘在墻壁上的,.線路都是從電梯里走的，不會(huì)顯得難看；顯示器由內(nèi)部芯片控制，會(huì)定時(shí)開(kāi)關(guān)，不需要額外增加物業(yè)負(fù)擔(dān)；播放的廣告主要是面向高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)）人群，畫(huà)面賞心悅目，不會(huì)引起他們的厭煩。

   說(shuō)服工作的困難恰好印證了市場(chǎng)的空白及其誘人的前景。從成立到如今，短短兩年多的時(shí)間里，聚眾從突破京廣大廈關(guān)起，連續(xù)"過(guò)關(guān)斬將",覆蓋了全國(guó)四十多座城市10000幢樓，利潤(rùn)也隨之滾滾而來(lái)。

   中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展速度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了中國(guó)電梯的速度。如今各大中城市，觀看樓宇視頻已經(jīng)成為商務(wù)人士每日行程的一部分，但這同時(shí)意味著該領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的后來(lái)者和后來(lái)居上者。

   和他的對(duì)手、同樣有豐富媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的江南春一樣，虞鋒深知搶先圈地、圈錢、圈人對(duì)于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要性。想要增加廣告收入，那就要擴(kuò)大受眾數(shù)量；想要擴(kuò)大受眾數(shù)量，就要增加樓宇的投放，而這就意味著增加投入：光一臺(tái)顯示屏成本就要8000 元，資金成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。雖然2003年底上海信托投資為聚眾送來(lái)了場(chǎng)"及時(shí)雨",但對(duì)虞鋒來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)"雨"仍然不夠解渴。

   有了競(jìng)爭(zhēng)，虞鋒再也不能像以前一樣"慢悠悠"地圈地了，因?yàn)檎l(shuí)慢了半拍，可能一覺(jué)醒來(lái)，就被別人奪去半邊天。競(jìng)爭(zhēng)讓虞鋒更加興奮起來(lái)，為了加快腳步，他迫切地需要新鮮灌輸。

   2004年9月3日，對(duì)于虞鋒和聚眾來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的日子。這一天，國(guó)際VC凱雷宣布投資聚眾傳媒，這是凱雷集團(tuán)設(shè)立中國(guó)辦事處后的筆重要投資項(xiàng)目，批到賬的資金就有1500萬(wàn)，僅此次投資就已成為該領(lǐng)域內(nèi)較大的單筆投資。

   除了摩根士丹利朋友的牽線搭橋，虞鋒并不否認(rèn)這是對(duì)他的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力及其平均年齡只有27歲、80%以上擁有碩士學(xué)位的團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。低調(diào)是創(chuàng)業(yè)者虞鋒的一貫特征，但這并不妨礙他具有過(guò)人的激情與想像力。在為獲得融資而精心策劃的計(jì)劃書(shū)中，虞鋒就以富有想像力的數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)空間作出了大膽的預(yù)測(cè)。

   他告訴凱雷，中國(guó)的廣告市場(chǎng)自1992年以后，每年以34%的速度增長(zhǎng)，而其中傳統(tǒng)廣告占81%,戶外廣告只占19%;然而從時(shí)間上看，人們呆在家的時(shí)間只有12小時(shí)，并且還有8小時(shí)在睡覺(jué)，兩者相比，顯然戶外媒體的廣告空間更大。

   雖然次談判后，凱雷并未明確表態(tài)。但是在一周以后，出差途中的虞鋒終于等到了凱雷的電話。電話中，凱雷方面問(wèn)清了每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)：你們的數(shù)據(jù)是怎樣得出的？怎樣證明市場(chǎng)空間是屬于你們？為什么你們能這么做到，你們的戰(zhàn)略是什么？

   這個(gè)電話打了整整4個(gè)小時(shí)。結(jié)果就像大家看到的那樣，凱雷向聚眾拋出了"繡球".事后，凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理祖文萃說(shuō)，是聚眾實(shí)力完善的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和視頻廣告領(lǐng)域的廣闊前景促使他們下定了決心。

   凱雷的參與"我們得到的不僅僅是資金，還有凱雷這樣一家咨詢機(jī)構(gòu)提供的企業(yè)管理咨詢".顯然，虞鋒對(duì)他的投資方非常滿意。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的加盟方式不同，聚眾采取的是直營(yíng)模式，即所有的分公司、辦事處都是直接隸屬于總部，樓宇資源自己開(kāi)發(fā)，便于管理也便于提供穩(wěn)定的服務(wù)品質(zhì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的建立。

   “當(dāng)我們還沒(méi)有達(dá)到麥當(dāng)勞品牌的程度時(shí)，貿(mào)然采用加盟的方式很可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題”，虞鋒告訴記者，雖然終究竟采取什么樣的模式還需要在實(shí)踐中摸索，但是，基于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，他仍堅(jiān)持直營(yíng)。

   直營(yíng)當(dāng)然也有它的不便，比如成本的壓力。虞鋒認(rèn)為，建立迅速反應(yīng)機(jī)制，減少監(jiān)管程序是提高管理效率降低成本的好方法。因此，他在公司內(nèi)部采取了"分區(qū)包干"的管理模式：每7到8個(gè)城市設(shè)一個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)設(shè)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，這個(gè)大區(qū)經(jīng)理與總公司共同制定區(qū)域目標(biāo)，對(duì)自己區(qū)內(nèi)的職責(zé)和任務(wù)非常明確。在日常的管理中，大區(qū)經(jīng)理能直接決定大區(qū)內(nèi)的基本問(wèn)題；只有當(dāng)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)如目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化等不可測(cè)的情況時(shí)，才需要通過(guò)上海總部。

   業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)的統(tǒng)一管理問(wèn)題就此解決。當(dāng)然，在大區(qū)經(jīng)理享有充分的"自主權(quán)"的時(shí)候，也會(huì)受到一定的監(jiān)管，針對(duì)大區(qū)，聚眾還設(shè)計(jì)了一套相對(duì)獨(dú)立的監(jiān)督體系，以在流程上不出現(xiàn)漏洞，以及一套服務(wù)體系，對(duì)大區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)、營(yíng)銷技巧、技術(shù)服務(wù)的培訓(xùn)作出規(guī)定，以確保區(qū)保持一致規(guī)范的服務(wù)。

   在虞鋒看來(lái)，堅(jiān)持直營(yíng)還有另外一層意義，那就是給員工創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，他從來(lái)都不論資排輩。在聚眾的大區(qū)經(jīng)理中，不乏二十四五歲的年青人。哲學(xué)系出身的他自有擇才標(biāo)準(zhǔn)："我要看員工的世界觀是什么樣的，對(duì)生活、對(duì)人生的態(tài)度是怎樣，因?yàn)槲蚁嘈艖B(tài)度決定一切。"

   虞鋒簡(jiǎn)介 1963年出生，中歐國(guó)際工商學(xué)院2001屆EMBA學(xué)員。工作經(jīng)歷：2000至今創(chuàng)辦上海電洋數(shù)字傳媒科技有限公司（Target Media），后注冊(cè)為上海聚眾目標(biāo)傳媒有限公司。

   上述故事告訴我們，生活處處有機(jī)緣，有時(shí)候我們需要修煉的是自己的知識(shí)，放下浮躁的心好好豐富自己，終有一天你也會(huì)像虞鋒一樣找到自己的致富出口。希望你也能抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。