俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”作為小老板，盼著公司加快發(fā)展的步伐，早一點賺大錢，這種急切的心情是可以理解的，但凡事都要有一個過程，飯要一口一口地吃，路要一步一步地走。吃得太快容易噎到自己，走得太快容易栽跟頭。只有按部就班一步一個腳印地經營公司，公司才能茁壯成長起來。

我見過不少小老板，心比天高，創(chuàng)業(yè)沒多久，賺了一些小錢，就得意洋洋，開始盤算賺大錢、發(fā)大財。這樣很容易劍走偏鋒，導致一切努力都白費。

跟我們同行的一家小公司，創(chuàng)辦之后積極開拓市場，找到一個大客戶，就像抓住了一棵救命稻草，不管對方提出的條件多苛刻，都會不加思考滿口答應，恨不得馬上跟人家簽訂單、打款訂貨。這樣低聲下氣地相助，往往使小企業(yè)處處被動，生意越來越難做。

我們知道，企業(yè)合作要雙方平等談判，要掌握好火候，能談就談，不能談就等想好了再談。而談判的結果，能合作就合作，不能合作就等以后有機會再合作。強扭的瓜是不甜的，小公司本來各方面資源就有限，要是再委屈自己跟別人展開回報低廉的合作，那無疑會讓自己陷入發(fā)展的泥潭。

通常來說，一家小公司急于求成，迫切地擴大規(guī)模或拓展業(yè)務，很可能造成以下幾種后續(xù)問題，危及自身發(fā)展。

俗話說得好：欲速則不達。小公司由于擴張速度過快，以致超出自身能力的承受范圍，致使諸多問題浮出水面。

，產品質量下降。與成熟型企業(yè)相比，新銳小公司更具創(chuàng)造力，能在傳統(tǒng)模式基礎上，利用新型營銷方式快速通鋪市場，搶占市場份額。但小公司畢竟規(guī)模有限，生產能力、營銷能力也有限，如果擴張過快，結果是：產量和銷量上去了，產品質量卻下降了。

所以，沉得住氣的小公司會穩(wěn)步前進，看似速度慢一點，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，三五年后就不難站穩(wěn)腳跟。而急躁的小公司由于冒進，很容易被甩在后面，甚至載一跟頭就再也站不起來了。——這也不難理解：小公司初期的抗打擊能力非常弱。

其次，后續(xù)服務跟不上。對于那些擴張過快的小公司，影響的不只是產品的質量，還有企業(yè)的后續(xù)服務。這個道理很簡單，當企業(yè)擴張過快時，團隊的管理無法跟上發(fā)展的步伐，致使各部門對接出現問題，涉及服務客戶時，就很容易出現紕漏，導致相互扯皮。

另外，擴張速度過快也會造成服務成本快速增長，導致企業(yè)服務人員力不從心。所以，小公司應制定與自身擴張實力相匹配的運營策略，以將眾多環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，避免和滯后現象發(fā)生。

第三，給客戶承諾的無法兌現。小公司在擴張期間，為了拉來客戶或簽下訂單，往往會降低招商標準，或過多許諾服務條款。終的結果是，招商的量上去了，市場覆蓋率上去了，但是客戶的抱怨也多了。為什么客戶的抱怨多了呢？因為招商時許諾的種種條款，在日后無法兌現，讓客戶覺得自己被欺騙了。

不論是在我們商貿這個行業(yè)，還是在其他行業(yè)，經銷商指責商家不兌現承諾的事件頻發(fā)，大多是因為商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后，不兌現當初的承諾，答應的很多條款無法落實到位。當然，也并非企業(yè)主觀上不負責任，不去兌現，而是企業(yè)的招商規(guī)模遠遠超出自身控制，沒有能力去兌現承諾。所以說，小公司在擴張的道路上，要調整好心態(tài)，制定長遠的發(fā)展策略，有條不紊地在行業(yè)中去突破，這才是穩(wěn)妥的發(fā)展之道。

總結：

■飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，辦企業(yè)不能急功近利。

■看清企業(yè)現實，明確什么樣的生意可以做，什么樣的生意不能做。

■要關注長遠，切忌目光短淺犧牲長遠利益換取眼前利益。