<p> 　　如今我們?cè)诰W(wǎng)上開店，其實(shí)就只有一個(gè)目的，那就是要賺到錢，如果不能賺錢，我相信很多人都不會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)店開下去的，那么如何才能打造一個(gè)賺錢的網(wǎng)店呢？我們給大家提供下面幾點(diǎn)技巧。<br /> 　　一、投入自己熟悉的行業(yè)。<br /> 　　賺筆錢要從自己熟悉的行業(yè)開始，這樣，就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買賣更是經(jīng)不起外行的折騰，這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。好的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上早的一批汽車，然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾&middot;蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無霸，而比爾&middot;蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過與電腦無關(guān)的生意。像某些朋友做的服裝就簡(jiǎn)單多了啦，記住多高多重MM腰圍多少的MM大概要穿什么號(hào)的衣衣，這樣就很容易服務(wù)好所有的買家啦。<br /> 　　二、找出自身的優(yōu)勢(shì)，選擇好貨源。<br /> 　　有了愛好，選好了熟悉的行業(yè)，結(jié)合一下自己的特長(zhǎng)，就可以選擇貨源了，雖然有些做服裝的，但我個(gè)人感覺還是一些小的冷門行業(yè)會(huì)好做一點(diǎn)，譬如有人在網(wǎng)上賣寶馬車的車標(biāo)，等等這樣細(xì)微的小的行業(yè)，當(dāng)然，前提是興趣，還有你對(duì)那個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，然后你能找到很好的貨源。<br /> 　　我個(gè)人沒什么好的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年讀書也不認(rèn)真，沒有學(xué)什么東西，然后愛自由散漫就選擇做充值網(wǎng)店了。貨源很重要，不管你是做批發(fā)還是做代銷，如果沒有好的貨源的話，我勸大家還是不要做了，浪費(fèi)你的信譽(yù)，因?yàn)槟憧隙ㄊ菦]有辦法做好的。總之，選好方向，選好貨源。<br /> 　　三、永葆高昂情緒和自信心。<br /> 　　據(jù)調(diào)查，初的幾個(gè)月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。<br /> 　　48%的賣家努力1個(gè)月后沒有成功后就不干了；<br /> 　　25%的賣家努力2個(gè)月后沒有成功后就不干了；<br /> 　　15%的賣家努力3個(gè)月后沒有成功后就不干了；<br /> 　　12%的賣家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去，而80%的大賣家是從這些人中產(chǎn)生的。<br /> 　　網(wǎng)店賣家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為，因此成功的賣家<br /> 　　大多善于把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解：喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任，自然會(huì)產(chǎn)生購買行為。<br /> 　　四、勤奮是所有企業(yè)家成功的法寶。<br /> 　　&ldquo;艱苦&rdquo;和&ldquo;創(chuàng)業(yè)&rdquo;往往是連在一起的，艱苦創(chuàng)業(yè)是做到的。創(chuàng)業(yè)伊始。資金短缺，規(guī)模過小，沒有度，大賣家排擠等會(huì)困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時(shí)顯得重要。臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神王永慶是在世界上華人中數(shù)一數(shù)二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶早的的生意是開米店。他的米店在社區(qū)中有口皆啤，因?yàn)橥跤缿c可以做到以社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時(shí)，王永慶就會(huì)送上門，而且當(dāng)時(shí)并不收錢，只是到了居民發(fā)薪的日子，王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細(xì)致的工作，才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如果我們?cè)诿刻斐闀r(shí)間將咨詢后沒有產(chǎn)行購買行為的顧客溝通內(nèi)容再重新查看一下，找出沒有購買的原因，再重新找顧客聯(lián)系，說不定又增加幾筆交易呢？（再次聯(lián)系顧客的時(shí)候一定要改正沒有購買的原因，否則反而會(huì)引起買家的反感，擁有更多時(shí)間去處理售后服務(wù)這是我們新手賣家的優(yōu)勢(shì)）<br /> 　　五、宣傳和促銷不可少。<br /> 　　1、多發(fā)帖和認(rèn)真回帖，看帖后認(rèn)真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂而不為呢<br /> 　　2、多到其它購物網(wǎng)站發(fā)帖作廣告，呵呵<br /> 　　3、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給朋友們免費(fèi)送一些小禮品，淘寶專賣的人氣就是這樣上來的哦，回帖免費(fèi)送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒人來領(lǐng)嗎，領(lǐng)的時(shí)候自然會(huì)看看您的店鋪了<br /> 　　4、擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。<br /> 　　5、每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了，我們就要設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)！<br /> 　　六、為產(chǎn)品確立不錯(cuò)售價(jià)。<br /> 　　盲目遵從一個(gè)定價(jià)模式，只能對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來破壞：使我們毫無利潤(rùn)可賺，甚至被趕出市場(chǎng)。影響我們定價(jià)的因素有很多，如產(chǎn)品：市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)氣候等，如果我們能夠靈活應(yīng)變，相信我們就能夠多賺一點(diǎn)。先讓我們看一組例子：<br /> 　　幾年前，一家生產(chǎn)廉價(jià)杜松子酒的公司通過提價(jià)重新奪回其日薄西山的市場(chǎng)份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費(fèi)者日益增多，他們想法增加商店的銷量。結(jié)果，他們用瓶裝舊酒，加價(jià)銷售。其中原理就是，顧客總認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好。<br /> 　　&ldquo;無利潤(rùn)自然無生意&rdquo;，無利潤(rùn)又怎能做好售后服務(wù)呢？為確立不錯(cuò)售價(jià)，應(yīng)經(jīng)常搜索同類產(chǎn)品的售價(jià)，正所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝，不要一味的壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣不但無利潤(rùn)可言更會(huì)讓顧客認(rèn)為價(jià)格低質(zhì)量也好不到哪里去，還不如提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這也許正是經(jīng)常在社區(qū)見到朋友們發(fā)帖說為什么價(jià)格這么低，還是沒有人光臨的原因吧。<br /> 　　七、做好售后服務(wù)，站在顧客的處身為顧客著想。<br /> 　　1、購買前：賣家應(yīng)和潛在顧客互為信任并坦城相待。當(dāng)顧客知道賣家隨時(shí)等著給他們服務(wù)，就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此，賣家創(chuàng)造信任的環(huán)境并確保買賣給雙方都站在同一陣線上，清楚終目標(biāo)是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求，但愿意在雙贏的基礎(chǔ)上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。<br /> 　　2、購買中：賣家應(yīng)引導(dǎo)顧客找出他們真正需要的信息，以供他們做出盡可能好的決定。賣家服務(wù)于顧客，而不是讓顧客買下產(chǎn)品。<br /> 　　3、購賣后：賣家應(yīng)跟進(jìn)發(fā)貨后的進(jìn)度，直至顧客滿意的收到商品為止。發(fā)貨后的產(chǎn)品在物流中很多會(huì)受到影響，我們都了解買家在拍下產(chǎn)品，接下都是非常急切的想收到商品，往往就是因?yàn)榈截浀乃俣扔绊戀I家的滿意度，這樣做還可讓買家盡快打款哦（買家回復(fù)收到貨，還好意思不放款嗎）！<br /> 　　好了暫時(shí)就先說這麼多，等待偶慢慢琢磨出新的思路再分享給各位同僚！呵呵，末了祝愿你們都能生意興隆，早日擺脫創(chuàng)業(yè)的煩惱！<br /> 　　以下是富貴自己總結(jié)的做好網(wǎng)店的&ldquo;7條14字&rdquo;原則，并且在通過淘友的實(shí)踐證明了這套方法的可行性。現(xiàn)在分享給您，希望能幫您做好網(wǎng)店。<br /> 　　1、&ldquo;貨源&rdquo;，好是與現(xiàn)實(shí)中不易買到且與實(shí)體店沒沖突的，如外國(guó)工藝品、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、限量版球星簽名。<br /> 　　2、&ldquo;價(jià)格&rdquo;，通過降低進(jìn)價(jià)來降低價(jià)格，很多網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，考慮的首要因素就是價(jià)格。<br /> 　　3、&ldquo;誠信&rdquo;，來好評(píng)，提高信譽(yù)。<br /> 　　4、&ldquo;細(xì)節(jié)&rdquo;，不要怕麻煩，對(duì)網(wǎng)店要做裝修，對(duì)每一款產(chǎn)品都要詳細(xì)地介紹，每一張產(chǎn)品圖片都要美化。這些都可以促進(jìn)成交。<br /> 　　5、&ldquo;物流&rdquo;：用重量輕的外包裝，來節(jié)省超重的費(fèi)用；與快遞商月結(jié)，保持手中的現(xiàn)金；與快遞商按年定合同，同時(shí)在合同內(nèi)規(guī)定貨物丟失或延遲的處理方法。<br /> 　　6、&ldquo;在線&rdquo;，淘寶旺旺，手機(jī)，電話，MSN，QQ，能寫上的都寫上，方便客戶聯(lián)系你。<br /> 　　7、&ldquo;推廣&rdquo;，主要有以下方法：<br /> 　　A、淘寶站內(nèi)搜索。可以通過做好淘寶直通車來獲得排名的提前。<br /> 　　B、淘寶論壇宣傳。發(fā)一些顯示自己技術(shù)方面的，能引發(fā)討論的新潮的帖子，在帖子中穿插店鋪與產(chǎn)品信息，并通過掌柜與頭像來做廣告。同時(shí)也可以購買論壇下方的廣告位。<br /> 　　C、積極參加淘寶各類促銷活動(dòng)。<br /> 　　D、將網(wǎng)店在各大搜索引擎登陸，并作搜索引擎優(yōu)化。<br /> 　　E、在淘寶旺旺上用心回復(fù)每個(gè)客戶提問，積極幫助每一個(gè)需要幫助的人，和每一個(gè)與你交談的人做朋友。即使沒賣出東西，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個(gè)人，明天很可能就在你的網(wǎng)店賣東西；今天和你談心的朋友，明天很可能就介紹朋友在你的店里買東西。<br /> 　　F、積極和淘友交換友情鏈接。<br /> 　　G、去各大網(wǎng)店所在的行業(yè)網(wǎng)站與論壇發(fā)帖回帖，做好論壇營(yíng)銷。</p>