<p> 　<strong>　一、舍棄法則</strong></p> <p> 　　眾所周知，舍得，就是有舍才有得。</p> <p> 　　企業要學會放棄、懂得放棄，在特殊的情況下，放棄不是退步，而是蓄集、調整力量為明天更好地發展。對大多數企業而言，放棄某些產品、放棄某些區域市場，集中精力去專攻某一產品，專攻某一個或某幾個區域市場，生意成功率會高。</p> <p> 　　如&ldquo;萬家福&rdquo;在進入湖北通山市場的過程中，考慮到通山市場已被實力雄厚的麥當勞控制，該企業果斷地放棄了通山市場，將主要資源轉投在鄂南通山附近交界鄉鎮市場上，一舉獲得成功。在鄉鎮市場獲得成功后，&ldquo;萬家福&rdquo;已具備實力，趁勢攻占通山市場，不久又獲得了成功。如果&ldquo;萬家福&rdquo;開始不懂得放棄，硬攻通山市場，那么他的成功率就要小很多。相反，廣東某奶粉在各種資源有限的情況下，舍不得放棄，貿然在鄂南范圍內推廣。一時風頭很盛，但沒過多久就偃旗息鼓了。</p> <p> 　　放棄是為了更好的擁有。一個企業的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，終只會一無所獲。</p> <p> <strong>　　二、階梯法則</strong></p> <p> 　　消費者在購買某產品時，一般會在心中有一個可選產品組合。在該組合中，各產品按消費者對其偏愛程度會從大到小排成一個序列。</p> <p> 　　創業者要做的就是想方設法使自己的產品打入消費者可選產品序列，然后根據自己的產品在該序列中所占據的位置，制定出具體的營銷策略。處于序列中不同位置的營銷策略也應各不相同。</p> <p> 　　一種好的營銷戰略選擇方法是:處于位置的產品選擇防御策略，處于第二位置的產品選擇進攻策略，處于第三位置的產品選擇兩翼包抄策略，處于其它位置的產品應選擇游擊戰略。</p> <p> <strong>　　三、坦誠法則</strong></p> <p> 　　&ldquo;精誠所至，金石為開&rdquo;，誠實是好的策略。</p> <p> 　　目前我國商品市場處在高速發展期，市場還不成熟，消費者的心態也不成熟。在這種時候，企業，特別是想實現可持續發展的企業，堅持誠信法則就顯得更加重要。因為市場遲早會成熟起來，消費者也會越來越理性。消費者可被你愚弄一時，但不可能被你愚弄一世。暫時的劣勢不可怕，你坦率地講出來，劣勢很可能也會變成你的優勢。</p> <p> <strong>　　四、聚集法則</strong></p> <p> 　　市場營銷的一個關鍵手法就是聚集。</p> <p> 　　把焦點聚集在一個有招引力的營銷廣告語上，使自己的產品迅速深入到消費者心中，不失為一營銷佳徑。焦點聚集，就是把企業或產品的個性優勢集中起來，通過與他人劣勢比較突出自己的特色，提煉出體現自身特色和優勢的個性營銷詞語，通過合適的傳播方式(如廣告等)，達到讓消費者的目光聚焦在企業、產品上的效果。</p> <p> <strong>　　五、一擊法則</strong></p> <p> 　　和消費者溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。</p> <p> 　　和消費者某種需求聯系密切的心弦就一根，創業者只有生產、推廣能直擊消費者這根心弦的產品，才能獲得成功，擊得越準成功率越大。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>