<p> 　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要，很大程度上，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甚至能夠決定整個(gè)創(chuàng)業(yè)的成敗。那么，一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中該包含哪些內(nèi)容呢?</p> <p> <strong>　　整體要求</strong></p> <p> 　　1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。</p> <p> 　　2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。</p> <p> 　　3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。</p> <p> 　　4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。</p> <p> 　　5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者會(huì)看它。為了投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。</p> <p> 　　6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能在文法上全部正確。</p> <p> 　　7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。</p> <p> 　　注：提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè)，服務(wù)業(yè)和商業(yè)，參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需，選擇相應(yīng)內(nèi)容。</p> <p> <strong>　　營(yíng)銷(xiāo)策略</strong></p> <p> 　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：</p> <p> 　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);</p> <p> 　　(2)產(chǎn)品的特性;</p> <p> 　　(3)企業(yè)的自身狀況;</p> <p> 　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。</p> <p> 　　終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。</p> <p> 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：</p> <p> 　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;</p> <p> 　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;</p> <p> 　　(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;</p> <p> 　　(4)價(jià)格決策。</p> <p> 　　對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。</p> <p> <strong>　　財(cái)務(wù)規(guī)劃</strong></p> <p> 　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。</p> <p> 　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。</p> <p> 　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。</p> <p> 　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，明確下列問(wèn)題：</p> <p> 　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?</p> <p> 　　(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?</p> <p> 　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?</p> <p> 　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?</p> <p> 　　(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?</p> <p> 　　(6)需要雇傭哪幾種類型的人?</p> <p> 　　(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算時(shí)多少?</p> <p> 　　(8)投資回收方式</p> <p> 　　(9)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)<span style="display: none">&nbsp;</span></p>