<p> 　　可行的創業計劃?每天都有人開始創業之路，每天也都有人走下創業舞臺。抱著創業夢的人不計其數，為什么有人美夢成真?有人卻是夢醒一場空?可行的創業計劃是創業成功的關鍵! 可行的創業計劃是什么樣的?</p> <p> 　　倫敦商學院的管理教授薩爾，花了五年的時間研究創業個案，歸納出創業者如何在追求機會的同時，也能維持應有的紀律，管理伴隨而來的不確定性。他在史隆管理評論發表研究結果，提供剛起步的創業者，一步步遵循邁進的創業地圖。</p> <p> 　<strong>　步，擬出實用的假設。</strong></p> <p> 　　創業者先定義機會，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司后發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。</p> <p> 　　擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的個考量應該是，創業者自問自己的經驗或，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了了解顧客、對手、技術、法規之外，還找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者能回答：「現在公司的致命傷是什么?」(例如財力雄厚的競爭者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)</p> <p> <strong>　　第二步，匯集資源。</strong></p> <p> 　　創業者在進行測試之前，先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創業者匯集的資源，足夠支持他進行第二次的測試。</p> <p> 　　而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創投公司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。</p> <p> <strong>　　第三步，設計及執行測試。</strong></p> <p> 　　常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。相對地，性的測試，則適用于讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。</p> <p> 　　無論采用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。</p> <p> 　　創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。</p> <p> 　　經營界連接：如何評估你的創業計劃是否可行?盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。</p> <p> 　　你創業要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還先評估一下你的創業計劃是否可行。</p> <p> 　　1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想?你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細地思考吧!</p> <p> 　　2、你真正了解你所從事的行業嗎?許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。</p> <p> 　　3、你看到過別人使用過這種方法嗎?一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：&ldquo;還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。&rdquo;</p> <p> 　　4、你的想法經得起時間考驗嗎?當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經有了不同的另外一個想法來代替它。</p> <p> 　　5、你的設想是為自己還是為別人?你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去?</p> <p> 　　6、你有沒有一個好的網絡?開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。</p> <p> 　　7、明白什么是潛在的回報?每個人投資創業，其主要的目的就是賺多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就重新考慮你的計劃。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>