<p> 　　如果你想跳槽，就一定會面臨一個問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。這樣的差事讓很多人感到難以開口，或者不知道該如何去談。</p> <p> 　　除了少數(shù)當(dāng)事人可以委托獵頭公司進(jìn)行以外，更多時候是需要當(dāng)事人自己去進(jìn)行這場談判。這時，&ldquo;未來評估法&rdquo;是個不錯的選擇。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　薪酬談判學(xué)</p> <p> 　　你可以這樣開始這場談判：&ldquo;我在現(xiàn)在的公司(或&rdquo;原來的公司&ldquo;)薪酬是8000元，主要負(fù)責(zé)的工作是市場推廣，如果我不離開現(xiàn)在這家公司的話，預(yù)計一年后我會升到市場部經(jīng)理的位置，那時我的薪酬將會有10000元。所以，如果到貴公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同時，我預(yù)計自己可以讓貴公司的市場份額提高1個百分點(diǎn)。&rdquo;</p> <p> 　　在薪酬談判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常會成為新公司定薪酬時的參考標(biāo)準(zhǔn)，但要注意的是，談判者不要只是和自己&ldquo;當(dāng)下&rdquo;的薪酬水平做比較，而應(yīng)該放在&ldquo;將來&rdquo;，也就是自身可預(yù)計的發(fā)展前景上。這種&ldquo;未來評估法&rdquo;會給求職者談到一個更好的薪酬水平。所以在這個部分的談判中，求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構(gòu)，還要讓對方了解自己的可發(fā)展?jié)摿σ约皩ξ磥淼钠谕担瑥亩鵀橐蟾叩男匠曜鲣亯|。</p> <p> 　　如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應(yīng)聘者就可以接著說：&ldquo;在這方面，我之前請獵頭公司(或咨詢調(diào)查公司)做過一份評估，根據(jù)人士的意見，像我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/人才/有十多年從業(yè)經(jīng)驗的銷售人員，目前在人才市場上的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是在8000-12000，所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬，客觀來講，這個要求并不高。&rdquo;</p> <p> 　　所以，聰明的談判者在談判之前，就會請獵頭公司或咨詢公司為自己做一次薪酬價值評估，以此作為薪酬談判的依據(jù)。當(dāng)應(yīng)聘者手上拿著由獵頭公司或咨詢公司出具的&ldquo;薪酬評估報告&rdquo;時，談判的底氣當(dāng)然不同了。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>