“雙創”時代帶給我們的啟示是什么？傳統企業轉型慢的幾大痛點是什么？互聯網的三大思維是什么？傳統企業如何加快轉型和升級？一起來從投資人的角度，聽聽企業家及投資人劉小鷹怎么說。

1、“雙創”時代帶給我們什么啟示？

現在中國進入了一個“雙創“的時代，我們看政府的力度，仿佛看到了“大眾創業、萬眾創新”將成為推動中國經濟前行的雙引擎。其實改革開放以來，創業和創新一直都存在，只是沒有被政府提到那么高的高度。近期政府推出了400億引導基金，金融和稅收的改革，新三板與戰略新興版等政策可以看出，各地地方政府都在陸續成立引導基金支持和扶持創業等等。

北上廣深各大城市出現了大量的眾創空間、大量的創業公司，創業大潮確實很厲害，這么多的初創公司到底憑什么？有多少能拿到天使的錢，又有多少能多走兩站地，完成A和B輪融資？我覺得應該冷靜地思考和觀察。

改革開放30年，中國的傳統企業發展非常快，當年“萬元戶”已經很厲害，現在十億、百億的土豪也不少，我把這些企業大致分為關系類、資產類、生產類、服務類、貿易類、技術類、文化類等，每個行業都有不同的發展，但是到了現在正在面臨不同的沖擊。

政府政策的變化，或者說國家人民意識的改變，“關系類”的企業沒以前那么多機會了，“資產類”也進入低潮周期，“生產類”受到電商和更低勞動成本的沖擊，“服務類”隨著O2O的崛起也不好做，“貿易類”飽受新型供應鏈和跨境電商的沖擊，“文化類”隨著網絡的發展，新媒體、新IP、新渠道大行其道，所以每個行業都在轉變。

近兩年來，天使投資在中國越來越普及，各地陸續成立天使投資組織，資歷較深、經驗較豐富的天使投資人也在抱團，成立天使投資機構，往化的方向發展，社交媒體上經常傳來某某天使投資人在某項目上賺了幾百倍、甚至幾千倍的驕人業績。許多傳統企業家、老板和大公司高管都積極加入探討天使投資的話題，近我們也看見許多天使項目紛紛進入下一輪，基本都是一年翻幾倍甚至二三十倍。

典型的案例是滴滴打車，來自阿里巴巴的員工下海創業，才四年時間就是百億美元級別的大企業了；另一邊又傳來好多互聯網項目，特別是O2O項目的倒閉潮，一會兒又說資本寒冬來了，于是大家都看不懂了。然后我們的總理和各地政府都在大力推動的雙創大潮，但又感覺有點迷茫。

想參與天使投資，又不知道好項目從哪里獲得？怎么判斷？怎么估值？投后又怎么管理？關鍵是天使投資屬于比較新的課題，坊間又沒有比較貼近的參考書，所以我們在這里確實有需要系統化來探討。

大家都知道，互聯網+是雙向的，傳統企業需要觸網，互聯網企業也需要落地，近比較大的案例是阿里投資銀泰，百度和中信合資成立百信銀行。我們做了一些觀察，發現很多傳統企業轉型慢主要有幾個痛點：

第 一是互聯網來得太快，一會兒是移動互聯，一會兒是物聯網，然后又是互聯網+，信息量又過大，分不清楚好壞和重點。

第二是有些傳統企業規模較大，看早期項目覺得規模太小、團隊太年輕不靠譜，轉眼過一兩年又發現那些項目估值迅速攀升幾十倍，那時進去又覺得不值，只能繼續等。

第三是有些傳統企業財大氣粗，采用收購兼并的方式進入互聯網，付出高昂的代價，但是并購之后的業績落差較大，一直在走彎路，

第四有些傳統企業采取合資方式或自己搭建團隊，結果變化往往比計劃快，項目進展緩慢，攤子鋪大只能持續燒錢，想放棄又怕前功盡廢，變成進退兩難。

第五還有些傳統企業用固有的思維和運營管控方式投資互聯網項目，投資方股權過多，團隊股權過少，導致決策機制和激勵機制都出了問題。

綜合各種因素，我們建議傳統企業盡管手上有很多現金，不要動輒自己砸錢去燒，轉型升級要快要避免犯錯誤和走彎路，要主動和外部資本結合，通過風險投資的資本運作模式，引進風險投資人才，建立獨立于企業系統外的投資公司和項目公司，既可以減輕企業的資本負擔和內部壓力，市場化的股份設計使團隊可以獨立決策和運作，也便于引進更多的創業人才、互聯網人才、互聯網資源和流量。結合了之前流行的互聯網思維，我們重新思考，總結了另一句話叫“互聯網+三大思維”。

2、“互聯網+三大思維”

第 一是互聯網思維“多快好省”四個字。雷軍的互聯網思維有七個字：、極 致、口碑、快，已經深入人心。那是站在互聯網公司CEO的角度，大概是從小米幾年來超速發展的經驗總結出來的。從傳統企業家理解互聯網特性的角度來看，我覺得用“多快好省”這四個字來概括更容易明白：

“多”是說由于移動互聯網特別是社交媒體的普及。我們每天看到的信息量太多、多到泛濫的程度了，還有就是社會閑散資源很多，信息又很不對稱，所以就會出現一些創新的商業模式來解用戶的痛點，比如Uber和Airb&b模式；

“快”是通過移動互聯網信息和口碑傳播飛快、好事壞事都是瞬間到達全國甚至世 界上每一個角落，所以你反應要快，產品迭代要快、服務跟進要快；

“好”是說產品好，不然你的App、微信公號隨時被下架、刪除或取消關注。就算是智能硬件產品經過補貼價格也很便宜，不像以前比如家用電器替換成本高，消費者還是邊罵邊用；

“省”就是節省成本、節省時間，像智能化和機器人，生產成本降低，流通環節縮短，消費者買東西也便宜了，所以我們要明白互聯網+的“多快好省”能夠為傳統行業帶來什么變革和好處。

第二，合伙人思維。互聯網的項目無論是做投資還是創業，既然上面提到要快、好、省，我們知道早期項目不僅要搶時間，還要靠集體智慧和付出。因為同樣的模式也許很多人在做，比如年初我在北上深渝都看見上面洗車的創業項目，我們一個都沒投，因為門檻低、同質化項目也多，而且已經有好幾個過了B輪的項目，近傳來洗車的項目死了一大片。

所以市場給你的時間窗口并不多，靠單干或老板出錢控股發工資的做法已經一去不復返了。傳統企業是線性思維，不融資自己投錢干，賺到錢再去滾動發展，那要花很長時間。

現在的創業，要靠合伙人，靠團隊的力量才能加速發展，才能得到資本的認可和投資，所以周鴻祎說得合伙人者得天下就是這個道理，為什么有很多大企業內部孵化的項目，或者說他們控股的項目做不起來，主要原因就是董事長思維，不是合伙人思維，老想控股我說了算。

其實早期互聯網項目真不適合控股，應該先按天使或A輪的模式進去，然后每一輪看好了再追加投資，這樣平均成本和風險都大大降低，團隊也有足夠股份和期權可分配，等項目成熟，團隊成熟你給出溢價收購進來，到那時項目的發展過程你知根知底，和團隊也互相了解，收購之后的業績就不會走樣。

還有一些老板很努力學習和思考，自己認為搞懂了互聯網是個什么東西，親自掛帥帶領企業轉戰O2O或互聯網+，也引進了不少互聯網專家和高管，我對此還是有點擔心。我們每天在學習國內外的新模式，每天在看很多新項目，互聯網變化太快，你現在認為新的、對的模式也許一年之后就落伍了。所以我建議還是要把創新這件事交給年輕的合伙人，他們才是互聯網的原住民，給這些合伙人足夠的動力和話語權。

第三，資本思維。大項目的收購兼并有資本思維，互聯網創業項目更加要重視資本思維。資本思維第 一個含義是價值思維，外部資本或投資人給你的項目溢價，按某個估值給你投了，證明他們看好你的項目在未來會每年翻好幾倍，同時你項目的價值就出來了，然后半年一年后下一輪估值又提升幾倍。所以企業能夠不斷地體現股權的價值提升，合伙人、高管和員工就有了激勵。

資本思維的另外一個含義是價格思維，股東、員工需要提早退出或改善生活都可以參考近一輪的估值定價轉讓股份，這樣創業公司的股權提早成為有價證券，早期投資人想變現的時候也可以變現，多打點折賣給接盤俠。

3、傳統企業如何加快轉型和升級

1、選擇跟投與自身產業相關的。 現在幾乎每個行業都可以+互聯網，所以來自各行各業的企業家都機會接觸和自己產業相關的創業項目，你多年積累下來的經驗、資源和人脈關系都可以利用起來和產生價值。

2、投資創新。什么叫投資創新呢？年輕人創業，實際上是因為他做的是他們趕潮流的事，對我們來講就是創新，當然也有不少是真創新，新產品、新技術、新模式。

但是他們創業或做生意經驗不足，所以這個時候你要利用你的經驗、資源幫他創業，幫他調整模式和戰略，幫他做內部管理和外部的BD、找資源、找人脈、甚至在必要的時候幫他做下一輪融資，總之就是要扶持他把創業的其他事情做到位。

3、投資創業。什么叫投資創業？就是有一些年紀較大或的創業者，他創業可能很有經驗，賺過錢也失敗過，也有一些是傳統企業高管，帶過團隊管過好多個部門，投資他們在企業管理方面可以放心。

但是他可能年紀大一點，創新不夠或者互聯網思維不夠，這個時候就要特別注意他的創新思維和歸零心態，是否有很快速的學習能力和適應能力，你幫助他創新，可以幫他去找一些年輕的合伙人，幫他找CTO、CMO，或產品經理，這樣他的團隊就不錯了。

4、垂直行業投資基金。如果你很喜歡風險投資這個行業、很有感覺，你就可以逐漸地去尋找一些志同道合的投資人、企業家共同來發起一個垂直行業投資基金，比如智能硬件、O2O、新媒體、大文化、大健康等主題基金。

互聯網大潮洶涌澎湃，順之者昌逆之者亡，傳統企業轉型勢在必行，但傳統企業在掌握互聯網趨勢時，關鍵還要結合企業自身的優劣勢而行。

相關閱讀：

創業初期階段如何平穩度過