1.年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人 大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕 對不是壞事。

2.創(chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司；后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個人就多一個人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€運(yùn)作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個人就多一個人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

3.業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個就是自己的原因。市場環(huán)境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會上去。

4.完備的戰(zhàn)略計劃不適合創(chuàng)業(yè)者。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，它所面對的環(huán)境是復(fù)雜多變的，而且由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)所能夠控制的資源有限，因此很難改變環(huán)境，所以它惟一的選擇就是適應(yīng)環(huán)境。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就花費(fèi)大量的精力對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行全 面的研究和計劃，然后以此來指導(dǎo)行動，那終的結(jié)果很可能是痛失市場機(jī)會。

5.搞好技術(shù)與市場間的平衡。獲得市場是公司實(shí)現(xiàn)價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)是，在創(chuàng)業(yè)之初都是先有技術(shù)、再找市場。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)人員占主導(dǎo)地位的情況下，常常會不知不覺中陷入產(chǎn)品為主的觀念中，結(jié)果可能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)偏離市場需求。

6.把握好人治與法治的度。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，沒有很好地把握人治與法治之間的度。有的企業(yè)過多采用了人治，而且在一些重要的問題上也是希望通過人治來達(dá)到目標(biāo)。有的創(chuàng)業(yè)者雖然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，但認(rèn)為憑借人與人之間的信任是可以將問題解決的，因此就沒有及時地采用法律程序。

7.風(fēng)險資金不是越多越好。獲得風(fēng)險資金并不一定越多越好、越早越好，特別是創(chuàng)業(yè)者更忌諱用創(chuàng)業(yè)概念“套錢”或“燒錢”。相反，企業(yè)如果沒能按其所需引入風(fēng)險資金，這也將對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來致命的打擊。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)一旦出現(xiàn)資金緊張，決策就會縮手縮腳，很多好的想法難以實(shí)施或者不敢實(shí)施，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也就無法實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

8.發(fā)揮自己優(yōu)勢。每個人都有自己的長處，比如有人對某個產(chǎn)品比較熟悉；有人在技術(shù)上有專長；有人善于公關(guān)和溝通等等。能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，選擇自己有興趣、熟悉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那創(chuàng)業(yè)就成功了一半。例如原上海東灣機(jī)械廠的職工孫建麟，下崗后組建了由22位下崗工人集資組成的“強(qiáng)威機(jī)械制造公司”。他就是利用自己當(dāng)過車間主任，懂機(jī)械技術(shù)，又熟悉機(jī)械銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，成功地了一片天地。

9.“退出成本”概念。開業(yè)難，守業(yè)更難。據(jù) 新統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。因此，對于創(chuàng)業(yè)人員來說，要有“退出成本”的概念。簡單地說，“退出成本”就是投資者退出項(xiàng)目時，由投資本金所帶來的實(shí)際損溢價格。如家用電器維修、裁剪、洗衣、理發(fā)、家政服務(wù)、物品快遞配送、公用事業(yè)代辦、物業(yè)保潔維護(hù)、貨物存放搬運(yùn)、家庭手工作坊等服務(wù)、咨詢項(xiàng)目因投資本金少，其“退出成本”就相對比較低，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，也可規(guī)避一定的風(fēng)險。

10.當(dāng)你有個好想法時，就應(yīng)該立刻去做，不要聽別人怎么說，你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝W(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財富。

11.如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會升值。

12.應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場一個道理：50%的業(yè)績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

13.一個人的價值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務(wù)。

14.一千元錢在手中這就是一千元錢，但流通到市場中就是個變數(shù)，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

15.只有站在市場中，才會認(rèn)識到有需求才有市場這句話的分量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)小的成本將效益 大化，取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

16.“定位”這個詞，現(xiàn)在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對于一個企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加化；對于一個人來說，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)。“定位”這個詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。

17.把所有人都當(dāng)作銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯誤。一定要細(xì)分 佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買本產(chǎn)品的終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。

18.企業(yè)的終目的是盈利。也只有盈利，才是對社會 大的回報。

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